南河新城推广方案.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除南河新城开盘推广执行案纲 要： 本策划执行案，以围绕开盘作为切入点，对开盘前期、开盘、开盘初期、持续推广期等四个阶段分别展开策划构想。为期间宣传推广、销售支持、工程配合、费用投入预算与目标完成测定等，提出策略性思路及具体实施要求。奠定今后操作过程中的基本思路，使物业策划推广更具整体性和前瞻性。期间分隔：2001年4月10日2001年5月25日为开盘酝酿期2001年6月1日2001年7月1日为开盘初期2001年7月2日2001年9月2日为持续推广期面对的目标客户： 承受6万元以上，集中于新津县城的普通群众，以及成都市军区离休、转业干部等。应完成销售目标： 工程竣工时完成总销售套数80%。各期执行计划及要求第一阶段：2001年4月10日2001年5月25日为开盘酝酿期策略核心： 先声夺人，凝聚人气，为正式开盘的广告、销售推广，创造有利的市场环境和市场氛围。实施内容：一、 广告执行 以“南河新城，都市生活每一天”为推广主题，实施酝酿期的物业包装和延伸推广。1、媒体通路 1）、户外广告先行，率先完成市内售楼处、工地售楼处、工地围墙、户外引导通路的展示工作。 在展示效果上，要求统一形象的表现，以蓝色、绿色、桔红色为主调，突出营造“新生活方式”的卖点，使之简洁、鲜明、赋有力度。 户外展示通路，以模范街与武阳路十字路口、五津南路与五津北路十字路口、金三角转盘为主作巨幅布告；在模范街与正西街十字路口、模范街与武阳中路十字路口设置标识灯箱广告；市内售楼处布置彩色小刀旗；现场售楼处到南桥城区下桥处布置引导杆旗等组成延续的户外告知渠道。 户外广告标语：“南河新城，都市生活每一天” 城区巨幅广告就及时反映工程进度状况和促销活动时间，每半月更换一次，让客户对发展商实是求实的工作态度产生信任。 巨幅广告主标“南河新城，都市生活每一天” 副标：注明近期促销活动的时间安排。如“*号工程奠基仪式”或“*号现场咨询、赠礼活动”“*节*联欢”等。2）、活动搭台：推广物业形象展示 从4月27日至5月28日近一个月时间，利用双休日分别在模范街、五津路、金三角等商业繁华路段，展开现场展示活动。 通过活动推广告知开盘的大概时间，积累意向客户，暗示开盘签约可享受优惠，引起客户的密切关注。 展示期间不报价格，只做客户登记，同时征询客户的心理价位，并让其填表，为我们对开盘的价格调整提供依据。 活动展示主题：“南河新城，都市生活每一天”。3）、新闻炒作，悬念推广 配合户外广告，活动展示的推进，利用新闻炒作进行渲染。 新闻主题：新津县住宅小区究竟应该是什么样的？以“南河新城”为例，请专家、新闻界人士、政府官员、部份消费者点评、估测，形成系列新闻报道，造成南河新城的价格悬念。 采用的新闻媒体“新津电视台”“商务早报”（也可考虑“成都商报”）。2、广告物品： 完成楼书、DM单片、活动展示道具、物业展示模型的制作。 楼书的版面编排，注重社区地段、社区庭院、社区错层房型生活场景、生活方式的强烈渲染，并附插房型单页。楼书的设计应体现温馨品位风格，与物业品质、价值相吻合。 DM单片的设计以精致为风格，用于信访和人员派发，单正面反映社区地段、庭院主题，背面突出错层房型、架空层、空中花园及其他主要物业要素，使客户执一单可观全部。 活动展示道具用于商场活动推广，以物业小区模型、房型剖面模型、易拉宝广告展板、广告旗，作为现场展示物品，使客户直接感受物业的特征和品质。其中展板的内容要明确指出庭院绿化主题和外立面独特风格，展板主标则根据活动主题变换。 CI广告物品设计，包括名片、胸卡、广告小礼品、人员服装，以南河新城标志为统一形象标志和色彩表现。 广告小礼品可设计成贯以“南河新城”名称的盒式纸巾、如意壶、手机架、果汁杯、广告围裙、方便秤、烟缸等。可用在促销活动推广、价格促销活动、客户联谊活动等形式的礼品赠送，体现南河新城“新家居生活”的意蕴。 小区模型（1：150），用于现场售楼处。模型的表现突出庭院环境和建筑立面效果以及社区配套设施，充分展示大型现代化都市家园的规模和靠水而居的清雅风格。其次，分别做出错层、平层、跃层等各户型单独的立体剖面模型。3、售楼处布置 注重物业观摩现场、谈判现场的氛围营造，以现场灯光、布景、画面、装饰、壁饰的细节点烘托现场。（具体方案见装修要求图文。）二、 销售支持1、案场操作 强化销售培训，使销售人员迅速了解物业状况，定期进行模拟训练，针对物业工期、价格、房型特点、配套设施、建筑要素细部等敏感性问题，统一销售口径。 疏通合同谈判签约银行按揭付款的操作流程，提高销售人员的独立操作能力。 定期考核筛选销售人员，保持销售队伍的团队能力，为开盘能更多争取客户打下基础。 定期安排销售人员周边市调，了解周边物业的工程状况和价格优惠，以及政策新出台的相关规划、政策等。 确定合同的相关细节文本。2、通路拓展 收集目标客户名单，开展DM派发。 利用活动推广，直接面对意向客户，帮助其确定房型的选择。 对于期间的上门客户，要及时跟踪，相互沟通，珍惜每一个客源。 对已有的积累客户，进行信访，附赠小礼品，加强彼此联系，并征询对物业的建议。三、 工程配合根据工程进度表，必须在期间完成所有楼体基础的施工。四、 投入费用预算与目标完成新津南河新城广告预算表项 目形 式数 量费用预算（总价）楼书18P 大度16开本 3000份DM单片2P 四开对折100000份30,000.00海报1P 对开1000份2,500.00 名片10盒300.00 引导旗工地围墙周围布置的杆旗200根2,400.00 小刀旗售楼处外布置的三角旗150米200.00 引导灯箱1.21.5M3个4,800.00 活动推广展板6个1,800.00 布幅广告制作费悬挂于模范街口、五津北路口、金三角3块12.00/米活动场所租赁费待定模范街口户外展板广告发布费待定引导灯箱发布费待定布幅广告发布费待定黄巴广告发布费待定三轮车广告发布费待定新津南河新城广告预算表项 目形 式数 量费用预算（总价）楼书18P 大度16开本 3000份DM单片2P 四开对折100000份30,000.00海报1P 对开1000份2,500.00 名片10盒300.00 引导旗工地围墙周围布置的杆旗200根2,400.00 小刀旗售楼处外布置的三角旗150米200.00 引导灯箱1.21.5M3个4,800.00 活动推广展板6个1,800.00 布幅广告制作费悬挂于模范街口、五津北路口、金三角3块12.00/米活动场所租赁费待定模范街口户外展板广告发布费待定引导灯箱发布费待定布幅广告发布费待定黄巴广告发布费待定三轮车广告发布费待定完成目标：积累购买意向客户50个。五、 期间执行进度表六、时 间顶 目企划创意、定稿楼书、海报、DM单片印制售楼处布置模型制作工地看板完成工地内工程标语牌制作户外广告确定、发布活动方案确定、实施服装购买、广告礼品制作新闻广告确定、实施销售人员培训销售人员