满族特色工艺品的营销策略探析.doc

满族特色工艺品的营销策略探析摘 要:满族特色工艺品是辽宁地区(省)民族文化资源的重要象征之一,对其市场化运作的特殊性、市场发展状况及原因、市场化策略的研究,不仅能够促进传统民族文化的传承、保护与发展,而且对于发展辽宁地区民族特色经济,建设小康社会,乃至推进辽宁地区民族文化大区建设都有积极借鉴意义。关键词:满族特色工艺品 营销策略民族文化大开发的契机、国家对于民族文化的保护、宣传力度的提高,使得去往辽宁地区的游客日益增多,对于满族特色工艺品的需求也随之增加。目前满族特色工艺品的市场无明显的规范性,产品质量粗糙,缺少观赏性和收藏价值,不利于民族工艺品产业的发展和工艺文化的传播。满族特色工艺品作为辽宁地区民族文化的重要象征,工艺品市场化营销策略的研究,是急需解决的问题。1 满族特色工艺品产业概况辽宁地区的特色民族工艺品虽品种繁多,但缺少名牌。产品的品牌单一,款式设计落后。在新宾等出售的民族工艺品中,辽宁地区本地企业生产的有玉、木雕等产品,而且他们大多生产规模小。来自辽宁以外企业的产品,均为流水线生产,价格低廉。许多小企业甚至根本就没有产品设计开发人员,基本上是依靠老师傅的传统经验进行生产。有些从业者为产销一体,生产标准混乱,定价规则随意,极大地损害了民族工艺品在消费者心目中的形象,这对民族工艺品向品牌方向发展是极为不利的。2 满族特色工艺品产业在营销方面存在的问题2.1 缺少必要的宣传推广民族工艺品是民族文化的代表和艺术结晶,表现出鲜明的民族特色。那么,真正了解满族文化的人有多少？我曾为了课程教学的需要在大连市中心地带做了一个关于满族地区特色民族工艺品的问卷调查。结果显示,59%的被访问者对于满族民族工艺品的了解,只限于木和玉雕,甚至还有的被访者对满族文化的理解非常浅薄了。由此可见,满族民族文化的宣传是十分薄弱的。2.2 产品质量良莠不齐质量对于相对稀缺和富有收藏价值的民族工艺品来说尤为重要。满族民族工艺品之所以独具特色,其选材,色彩,表达形式和内容都与众不同。从民族工艺品的材料来看,大多来自天然的材料,如岫岩玉、宽甸木根、牛羊骨头、麻布、天然宝石矿物质原料;从材料的加工来看大多为原始的手工艺,具有古朴典雅、造型新奇的特点;从色彩的形式来看,它是满族世代相传的,具有鲜明艺术代表性。这些,都要求满族特色工艺品在制作时精益求精,而实际情况却是:价廉物不美,质优价太高。2.3 缺乏资源优势的整合随着市场经济体制的不断完善,民族工艺品生产经营中小生产与大市场的矛盾日益突出。一些简单的作坊式的生产企业,将产品卖给当地旅游点的民族工艺品商店,或者直接到游客比较集中的场所进行兜售,呈现出一种无序状态。产品品种单一,质量参差不齐,创新产品少等现象普遍存在。一方面,民族工艺品作为一种实体性产品,不可能全部达到“成批生产”的要求。另一方面,尽管传统产品的技术性要求高,但实际上缺乏相关的专业技术人才和熟悉市场的专门的营销管理人才,市场发育不足且竞争无序。2.4 市场化发展与文化保护脱节近年来,辽宁地区的旅游业发展迅速,民族风情、乡村旅游成为旅游热点,相应的,满族特色工艺品也成为抢手货。但其中却存在不少问题。许多从业者只追求经济利润,完全忽略民族工艺品的文化内涵,还有的追求样式的新、奇、特,不顾民族传统,不尊重民族文化,肆意更改民族工艺品的造型,进行胡乱的重组和拼接,破坏了民族工艺品应有的艺术与文化价值。民族工艺品技艺的传承也成为十分急迫的问题。3 发展满族特色工艺品的意见及措施3.1 加大宣传力度针对满族特色工艺品的自身特点,在宣传方面应注意:首先,注重商业宣传。尊重市场规律,运用多种宣传手段提高满族特色工艺品的市场知名度。商业宣传的重要作用在于向公众购买决策过程,获取信息。其次,注重文化宣传。相关文化行业协会的建立和完善对民族工艺品的市场化至关重要。它可以以一种具有权威性和影响力的公共姿态进行宣传,帮助大众了解这种工艺文化,形成文化自觉,又能以一种社会力量合力的身份来寻求各方面支持。3.2 提高产品的科技含量和设计创新水平传统民族工艺品以其实用性、精湛的技艺以及富有人情味的文化蕴涵一直保有鲜活的生命力。当今产业经济正在通过信息、管理技术和高效率生产为民族手工艺提供着新的活力,这就要求满族传统工艺品要积极与这些全新的现代技术因素相结合,以产生新的生机与发展空间。不断吸取和借鉴全新的设计理念、工艺技术,使辽宁的民族工艺品的设计制作上升为艺术创作,使购买者、收藏者都能从中感悟到质朴、独特的艺术灵性,从而提高产品的艺术含量和附加值。3.3 实现资源的优化整合过去民族工艺品业发展迟缓,与经济发展特别是旅游业发展形成巨大反差。这种滞后的局面,要求民族工艺品行业进行优势整合,努力实现从散、乱、差到健康、有序的发展,逐渐显现出产业集群、规模效应的优势。要想对满族特色工艺品行业进行优势整合,需要对其从整体上进行形象塑造,规范市场,树立满族民族工艺品的品牌形象,开发系列的包装产品,拓宽营销渠道,利用科学的管理方法使满族特色工艺品市场逐步走向成熟,推动民族地域文化的可持续性发展,实现民族工艺品业的真正振兴。3.4 重视经济文化协调发展民族文化的传承与保护不是一句口号,需要投入大量的人力、物力、财力。满族特色工艺品不仅是民族文化的高度浓缩,也是一项颇有发展潜力的文化产业。它深深植根于满族土壤中,其成功的市场化运作必将为辽宁地区民族文化事业的发展带来积极的示范作用。“满族文化”是