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好的房地产广告语是如何体现营销策略的？ 来源：焦点博客作者：杨凤斌 2008年11月27日11:19 我来说两句(0) 任何广告语若不能清楚地表达产品的利益承诺何在，不能让消费者产生购买的冲动，便不是好的广告语。好的广告语，让每一分钱都落地有声。 在今天这个商品供应过剩的时代，没有人会否认广告对商品的拉动力。 房地产作为众多商品的一种，在竞争越来越激烈的当下，对广告倚重日趋加深。 经典的广告语不但可以像民谚俗语一样烩炙人口，同时也能让整个楼盘的形象声誉雀起。遥想当年，一句“给你一个五星级的家”令碧桂园名声大噪，至今仍深为人所颂道。毫无疑问，好广告语与好创意一样，是一种可遇不可求的智慧闪光。任何一句经典楼盘广告语的出炉无不是千锤百炼、精益求精之后的结晶。在这背后，是营销策划人员对楼盘的清晰定位和对目标客户群消费心理的准确把握。 优秀的楼盘广告语应该含有以下四个要点：记忆点、利益点、支持点、沟通点。广告语是整体营销策略的核心支撑点，其他的营销手段或市场推广都是围绕此进行。广告语的出炉是在对市场状况进行仔细分析、对目标客户心理需求深刻洞察之后制定的，它能对销售产生明显的促进作用，同时对产品或企业的品牌产生价值增益，并与竞争者实现区分。 分析一下一些优秀楼盘广告主题语的核心价值所在，我们不难发现一个规律：每一个广告主题都承诺了一个利益点和支持点。如以自然资源为诉求点；以优越地理位置为诉求点；以教育为诉求点；以情感为诉求点；以价值许诺为诉求点等等。 最有效的楼盘广告主题语来自对楼盘本身的清晰定位。在商品纷繁复杂的今天，楼盘清晰的定位就意味自身与其他楼盘有了明显的区隔效应，而优秀的广告语甚至可以产生像“七喜，非可乐”这样具有强大区隔作用的效果。 如爱家的男人住百合这一广告更是令人印象深刻的妙作。它对女人与男人的心态进行准确的定位：对于男人来说，懂得忙里偷闲享受生活的恋家男人是成功男人的新标准；而对于女人来说，这句广告语提供了一种强烈的暗示，选一个爱家的男人，买一套保利百合的房子，就可与心爱的人共同拥有一世甜美，百年好合。 一句好的房地产广告语能深刻洞察目标受众对家、对生活、对空间的独有理解和潜伏心底的情愫，通过艺术的方式放大，形成对目标受众的强烈震撼，深圳的海月花园其广告口号“海风一路吹回家”便是其中杰出的代表。这句广告语既有极好记忆点，也承载了楼盘最突出的利益点海风、舒适、景观。海月花园在三个月内创出销售500套单位的业绩，出色的广告表现是推动其成功的主要原因之一。 个性化的楼盘更需要有个性化的广告语为之作宣扬，天津的几大楼盘在这方面有出色的表现。太阳城的广告语“建筑承载生活方式”、汐岸国际的广告语“生活不在家，生活在选择”、蓝调街区则以“蓝色是一种信仰”作为楼盘的卖点、阳光100的“为了年轻的中国，为了中国的青年”吸引了大多数人的目光。 广告教父大卫。奥格威毕生投身于广告事业，他对广告主题语的诉求自始至终只强调一点：销售、销售、销售。在他看来，任何广告如不能促进销售便不是好的广告。同样，任何广告语若不能清楚地表达商品的利益承诺何在，不能让消费者产生购买的冲动，便不是好的广告语。好的广告语，让每一分钱都落地有声。 由于房地产业投资巨大，只有快速销售，才能降低风险，所以房地产广告比其他产品广告更讲究时效性，房地产广告必须快速有效。广告快速有效的关键在于能否与目标消费群实现有效沟通，将现阶段消费者最关心的消费点转化成广告的诉求，如非典期间，消费者对于房地产环境健康问题的关注。 广告说服是一个复杂的过程。不同的消费者有不同的价值倾向与心理偏好，房地产企业不可能期望自身的楼盘能适合任何层次、任何年龄阶段、任何教育背景的消费者的口味，所以房地产的广告诉求也只能针对楼盘所圈定的目标客户群而发。有的放矢、切中要害、诉求重点离不开产品品牌核心价值，优秀的楼盘广告主题语大抵万变不离其宗。 房地产经典广告语欣赏 (1)时间:2006-05-13 12:10:47 来源：网络 作者：未知 浏览:165205- 一、 海景概念 海洋以其博大的胸怀、壮观的景色给人类带来诱惑和渴望。人们对拥有海景居住环境有着强烈的欲望。现代工业文明破坏了原有的生态环境，人们厌倦了都市的摩天大楼和车马喧哗，渴望返朴归真，于是大海成了人们的好去处。深圳位于南海边，地理位置得天独厚，海景概念自然被地产商利用得淋漓尽致。 让你看海直到永远海滨广场 华侨城顶级全海景花园锦綉花园 21世纪智慧型海景豪宅汇景豪苑 海景无限优美，居家赏心悦目锦隆花园 深圳维多利亚式全海景高层豪宅京光海景花园 醉人的海韵情怀，尊贵的欧陆风情御海湾山庄 纯正欧美海岸度假景观，坐拥欧美海滨别墅，俯瞰大海超然人生金海滩度假别墅 宽广花园环境，无限开阔海景金海湾花园 轻柔海风，宁静家园碧海天 二、 绿色健康概念 21世纪是绿色的世界，生命源于绿色，也必将走向自然。随着人们生活水平的提高，人类对生活的要求也越来越高，人们不仅仅满足温饱的需求，还要追求一种绿色健康生活。这是一种时尚的表现，阳光翠鸣，绿意盎然，仿佛不懂得享受大自然的绿色便不是过着健康的生活。 大自然里的温馨家园半岛苑 21世纪健康家园汇锦名园 澳洲山庄，给您长寿20年澳洲山庄 健康就在家门口广州奥林匹克花园 阳光、沙滩、海浪、仙人掌、还有一片红树林爱琴居 阳光灿烂的日子中城康桥花园 市中心超规模度假式园林社区云顶翠峰 都市里的田园度假村中海怡翠山庄赛乐园 观山听雨翠雅居，明月无声入梦来翠雅居 做个山里人，身体更健康雍翠豪园 本篇文章来源于中国地产商 原文链接：/main/2006-05/1388.htm 三、 智能生态概念 科技在发展，社会在进步，21世纪是智能化的时代。仿佛一夜之间，因特网变得无处不在。生意场上，谁能领先一步，谁就能赢得商机无限。“呼机、手机、商务通，一个都不能少”，这是一种快捷便利的竞争社会。试想，静坐家中，一杯清茗，轻轻一点，即刻与世界沟通。宽频上网，远程抄表，网上教育，闭路监控让你足不出户，一切尽享安然轻松。 21世纪智能化生态家园翠海花园 时空花园，天地中央中央花园 都市人的生态家园广地花园 21世纪生活概念空间； 如诗如画的居住理想，现正优雅开放丽江花园 10兆宽频，自由自在全在线，华强北智能商住公寓阁林网苑 四、 地铁概念 地铁是一个城市最高效的交通工具，它是一个城市高度发达的标志，也是一个城市经济实力的象征。地铁的修建，能将城市土地的利用率大幅度提高，能够加速城区的建设，加快人们的生活节奏，缩短城郊的距离，减弱城郊的差异性。地铁沿线将成为人流、物流、资金流、信息流强度最大的地段。一般地铁的线路规划，总是将交通枢纽和城市黄金地带联系起来，诸多商业金融区、政治文化区和大型社区串联成紧密的黄金商业线。 地铁网络时代，繁华都市生活； 地铁通到家门口彩福大厦 东门真正地铁上盖大商场；势作东门平价铺王新2000年广场 地铁上盖往来如风富怡雅居 地铁畅通无阻大干线天安高尔夫海景花园 未来人流、物流、经济流汇棸之地，地铁上盖升值在即保利城花园 本篇文章来源于中国地产商 原文链接：/main/2006-05/1388_2.htm五、 质量品质概念 “百年大计，质量为本”，产品取胜市场的最根本是源于它内在的品质。对于房地产行业，不管是漂亮的楼盘外装，还是强大的广告宣传，软件背后是硬件，最重要的质素是楼盘建筑质量好，这是购房者最基本的要求，也是发展商最基本的市场行为。无论是知名发展商自我标榜的品牌效应，还是与中建三局、建厂局等国字号超强施工企业的捆绑营销，无非就是告诉客户楼盘的质量信得过，给客户以信心，值得购买。 享受源于品质，艺术尽在生活艺术心殿 延续传奇品质，再创精品典范鸿湾半岛 以艺术打造外型，以品质建构内涵；拥有品质便是一种高贵天健名苑 再创深圳高尚家居典范百仕达花园 给你一个五星级的家碧桂园 超前三十年的美丽家园创世纪滨海花园 价值、超值，值得你去追捧共和世家 保利品质，恒久魅力保利花园 六、 公园概念 都市的上班一族每日都在钢筋大厦的牢笼里忙碌，梦想都市中有一块宁静的居处是大多数人的渴求。公园是公共的社会活动空间，是都市人休闲的好去处。放眼绿色生机，满目郁郁葱葱。傍晚时分，与亲密伴侣携手相约，或花前低语，或林中小憩；周未午后，携爱子或踢球嬉戏，或放飞风筝，怎不让人涌起家的温馨和甜蜜。 坐享中心区28万平米绿色生态家园城市绿洲花园 独占市中心区首席绿色特区皇岗公园云顶翠峰 家住中山公园旁，连空气都甜中山颐景 给你一个带公园的家宝珠花园 三大公园环抱的家桃源居 公园里的住宅典范共和世家 本篇文章来源于中国地产商 原文链接：/main/2006-05/1388_3.htm七、 艺术教育概念 有人预言：21世纪是教育年。人类进步需要不断创新，不断汲取知识。教育提升人的素养，艺术提升人的内涵。从最初的扫除文盲到现在的本科、硕士文凭；从山村小学到名牌高校，我们要受到更高的教育才能掌握更多的知识。一切从小孩抓起，这是父母对孩子的责任，也是社会对一辈人的要求。敏锐的发展商早已意识到这一点，于是开发楼盘大打文化教育牌。众所周知，在商场经营中，女人和小孩的钱是最好赚的，看起来，在房地产营销中，动动女人尤其是小孩的主意也是很有效的。 “豪”的概念全新演绎，“生活艺术”活现眼前东海花园（第二期） 活到老，学到老 入住星海名城，就读北大附中（幼儿园、小学、中学），享受中国一流名校教育星海名城 深圳国际幼儿园、高级小学、高级中学、深圳外国语小学等名校林立，成就品牌教育翠海花园 滨海音乐家园浪琴屿花园 享受源于品质，艺术尽在生活艺术心殿 孩子好，才是真的好长安、长泰花园 八、 中心区概念 都市中心，世外桃源天安高尔夫花园 中心区旁最大型绿色滨海社区金海丽名居 市中心首席绿色家园云顶翠峰 小的、好的，也要中心区的彩天名苑 推开中银的窗户，放眼中心区的未来中银大厦 到中心区商圈赚钱彩福世纪商城 其它如山景、水景概念：“一窗山水，亲山、亲水、亲自然”文伟阁；“一切，因水而永恒”洛涛居；“东方破晓时，湖光山色现”东湖大厦。 地理位置概念：“坐拥深港优越位置，缔造雅逸居庭新典范”嘉福花园；“景田生活新聚焦”天一名居；“成熟的湖畔新城”丽湖花园。 白领物业概念：“都市的白领家园”鹂丽大厦；“白领物业，碧玉雅居”碧星苑等也是楼盘广告推广中的重要诉求点。本篇文章来源于中国地产商 原文链接：/main/2006-05/1388_4.htm偏远地段-远离闹市喧嚣，尽享静谧人生 郊区乡镇-回归自然，享受田园风光 紧邻闹市-坐拥城市繁华 挨着臭水沟-绝版水岸名邸，上风上水 挖个水池子-东方威尼斯，演绎浪漫风情 地势高-视野开阔，俯瞰全城 地势低洼-私属领地，冬暖夏凉 楼顶是圆的-巴洛克风格 楼顶是尖的-哥特式风格 户型很烂-个性化户型设计，紧跟时尚潮流 楼间距小-邻里亲近，和谐温馨 边上是荒草地-超大绿化，满眼绿意 边上有家银行-紧邻中央商务区 边上有个居委会-中心政务区核心地标 边上有家学校-浓厚人文学术氛围 边上有家诊所-拥抱健康，安享惬意 边上有家小卖店-便利生活触手可及 边上有个垃圾站-人性化环境管理 边上有火车道-交通便利，四通八达 边上什么也没有-简约生活，闲适安逸2010房产广告语赏析时间： 2011-01-12 10:45:22来源： 齐鲁晚报 万象城发表评论关键词： 公馆 房产 赏析 郦城 凤凰山庄 内容摘要: 东方圣景：神韵东方 品冠南城玺萌橘子洲：芝罘湾区 魅力生活银都新城市广场：城市最中心的家 银都39克拉佳隆学府铭座：欧陆风情 人文官邸银和怡海天越湾：银和天越湾，世界第九湾慢城宁海：中国滨海休闲生活第一城凤凰山庄：山水 人文 尊贵 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