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文档简介

2016年工作总结暨2017年工作展望,xxx,1,一、2016年工作总结,（一）销售任务完成情况,销售量99台销售任务62台销售任务完成160%,2,ClicktoaddTitle,ClicktoaddTitle,2016年各车型销售情况,解放主机销售34台占比34%半挂车销售62台占比66%,3,2016年月度销售情况,本年度4月、6月、7月、8月、9月、11月均完成了销售任务。12月份订单车辆发出后也能完成任务。,4,2016年客户情况分析,终端客户销售12台占比12%公司客户销售87台占比88%本年度销售车辆大部分为运输公司客户，由于与运输公司业务往来较多，门前终端客户接待较少,5,2016年市场走访情况,6,（二）销售工作存在的问题,1.对老客户的挖掘不主动，导致部分订单流失,一、2016年工作总结,7,8,一、2016年工作总结,（三）学习情况,积极参加公司学习和网络学院培训在工作中总结积累提高自我,9,一、2016年工作总结,（四）其他工作,1.积极参与部门市场活动，配合领导同事办好每一次市场推广活动。,2.参与部门的日常工作,3.完成了领导交办的其他事项,10,二、2017年工作展望,（一）销售目标,比今年增长10%,11,ClicktoaddTitle,ClicktoaddTitle,ClicktoaddTitle,2016年各车型计划销售量,解放主机,解放牵引,解放底盘,12,二、2017年工作展望,（二）工作重点,1.维系现有运输公司客户2.积极开发市场新公司,1.区别对待大客户，保证销量2.价格灵活争取一般客户,销售,市场,13,二、2017年工作展望,（三）具体工作思路,14,在如此高速发展的商业时代里，一名销售人员要迅速成长成熟，除了靠领导和同事们“输血”之外，个人坚持信念、不断学习和实践的“造血”过程才是重要而且持续的，只有这样的造血，才能保证我们高效率、高品质地自动自发做好工作，保证我们手里永远有碗端、
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