新人留存PPT课件_第1页
新人留存PPT课件_第2页
新人留存PPT课件_第3页
新人留存PPT课件_第4页
新人留存PPT课件_第5页
已阅读5页，还剩14页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

新人留存,新人，刚刚入道，四顾茫然，虽豪情万丈，满腔热情、想干一番事业，却力不从心经常一生叹息，无奈地道一声：保险想说爱你不容易！,原因？,新人,茫然,缺乏准客户资源,新人面临的问题,耐挫能力弱,缺乏展业技能,无长远目标,无归属感,人海茫茫亲爱的客户你在何方？问苍天，为什么受伤的总是我？,客户认可度不高,我们应该如何提高新人留存率呢,新人留存方法,1、环境留人法2、利益留人法3、事业留人法4、教育训练留人法5、制度留人法6、情感留人法,留员方略,一、环境留人法,环境,硬环境物的信息（团队整体环境、职场的布置、团队文化、氛围等）软环境人的信息（着装、积极的心态、积极言论、留人的态度）,留员方略,二、利益留人法,基本法中有黄金建立工作表现奖励制度（开单奖、新星奖）设计福利制度（养老金、意外伤害医疗、疾病医疗）,10版基本法中有关新人留存的,关键促进点,加大新人利益吸引留存,新人底薪优势明显（100%佣金）新人津贴（发放6个月，按月发放）,引导新人晋升促进留存,潜力新人奖（按季度发放）增员奖（引导新人主动增员，促进留存）伯乐奖（第13个月留存，发放1000元）,留员方略,三、教育训练留人法,培训新人。不能只重教育，轻视训练。在新人的培育过程当中中训练比教育更重要。坚决杜绝“拔苗助长”行为，大力推进“育苗培养”工程。教育训练要经常化：天天提升，月月提高。教育训练要制度化：不经培训不上岗。,留员方略,四、事业留人法,一般来说，人对事业、对工作都有强烈的追求。从这个意义上来说，我们要为他们提供一个令其满意的职位。寿险业的职务特点：只有条件的限制，没有名额的限制。机会面前，人人平等,留员方略,五、制度留人法,为新人制定职业生涯规划（短、中、长）完善晋升制度严加管理（出勤管理、活动量管理、时间管理）,制度,约束,留员方略,制度经营：对新人提出“一二三四”工程经营指标，即：一周举绩，两周转正，三周增员一人，四周收入五千。,留员方略,六、情感留人法,满足新人精神待遇尊重新人、关爱新人赞扬新人或技巧性批评新人,留人先留情,留员方略,对新人的陪访、心理辅导、以及新人产说会准客户的邀请等一些细节问题要耐心辅导。对新人要做到三心：信心、细心、耐心,增加情感的最好方法：辅导、陪访,更多促进新人留存的方法,产说会,对收入有信心对团队有感情对未来有希望,让新人：,留人、育人,细节是关键，关怀是土壤，教育是浇灌，训练是施肥，耐心是绿叶，鼓励
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论