温州人的赚钱艺术.doc

第一篇 龙 之 计人 生 方 略人生方略之一：观 念 常 新观念改变命运人的思想观念决定了人的言行举止，最终也决定了人的命运。一家广告公司以年薪30万招募一名总策划。考题是：任由各人在一张白纸上搞创意，然后撒出去，看这些落在大街上的纸品，谁的最抢手。于是，有的人在纸上写着诗歌、格言，有的画上漫画，有的折成精美的纸艺品。有一小伙子却什么也没写，什么也没画，只是在每张白纸上贴了一张一百元的钞票扔了下去，路人当然争着抢这天上掉下来的钞票。公司老板被他的创意折服了：“好小子！你被聘用了，明天就来上班！”小伙子的聪明告诉我们：成功与失败，富有与贫穷，只不过是一念之差。观念在任何时候都起着先导的作用。从只能捕捉几条小鱼的渔网到一网网尽天下的因特网，从嫦娥奔月的传说到杨利伟遨游太空的潇洒，说到底还是思想进步、观念更新的结果。如果您观念超前，能想他人之不敢想，为他人之不敢为，发现他人之视而不见的商机。如此一来，钞票还不源源不断地滚进您的腰包？所以说，观念是人生转变的基础和起点，是赚钱的最先的条件。中国人的传统观念就是勤俭持家、勤俭致富。勤俭是没有错的，但只是勤俭而没有新观念新思路，那是发不了财的。不信你看大多数人靠打工拿工资，用自己的汗水挣钱的人，工作二、三十年，月工资还不过几千。省吃俭用几十年，买个住房还要东挪西借。同样头顶天脚踏地，一样的政策, 一样的条件，为什么有人月赚万元乃至数十万元，有人却长期徘徊在温饱线上?还有人说是知识改变命运，仅凭知识同样是改变不了命运的！一个富翁与穷人的收入相差可以成千上万倍，难道他们的知识也相差成千上万倍吗？何况，好多自诩才高八斗、学富五车的人不照样穷困终身吗？而一字不识的文盲照样能身价上亿。要问他们的钱来自那里？就是来源于头脑！钱会往有头脑的人的口袋里钻，正所谓：脑袋空空口袋空空，脑袋转转口袋满满；不只是个人命运，观念的更新也是一个国家、一个民族兴旺发达的不竭动力，思想解放、观念变革在任何时期都是经济发展的先声。 纵观改革开放的历程，感受改革开放的成果，每一次巨变，每一项业绩，都来自于思想解放，观念更新，体制创新。当我们从集体化的思想中解放出来，实行家庭联产承包责任制，就使中国农村欣欣向荣；当我们从“盲目排外，闭关锁国”的思想中解放出来，打开国门，实行对外开放政策，就使中外交流生机勃勃；当人们从纯粹公有的思想中解放出来，实行多种经济成份共同发展政策，就使经济领域百舸竞发、万紫千红；当人们从计划经济的思想中解放出来，实行社会主义市场经济政策，改变“统得过多，管得太死”的做法，就使城乡市场繁荣兴旺。改革开放以来，一桩桩、一件件活生生的事实证明着一个朴素的真理：思路决定出路，观念决定贫富！观念要常新观念还有个时效性的问题，因为时代在前进，社会在进步，昨天的真理在今天就有可能是谬误。所以观念要跟上时代，就得不断更新。毛泽东时代，人们相互留个通信地址；邓小平时代，人们相互留个电话号码；江泽民时代，人们相互留个BP机号、手机号；现在是胡锦涛时代了，人们相互留的则是个网址、EMAIL、ICQ、OICQ等。这就是时代的发展，对不对？如果一个人的躯体进入了信息时代，思维却在工业时代，就会象一个没有灵魂的躯壳，怎么能为人处世、经商赚钱？有这样一个有趣的话题：李嘉诚为什么不比盖茨富 。如果讨论起来。肯定仁者见仁、智者见智，肯定还会没完没了。我们来看看李嘉诚自己怎么说的。有记者问李嘉诚：为何几十年的成功积累还不如比尔盖茨的几年暴富？他一方面在感慨“后生可畏”的同时，一方面承认比尔盖茨掌握了这个年代最为稀缺的资源：创新精神。创新，可以让一个“新品”在一夜之间战胜一个畅销几十年的“名品”，这就是新经济的社会现实。传说中的阿里巴巴用“芝麻开门”的秘语打开了装满金银财宝的神秘山洞，而现代人则需要用创新的思维方式来开启财富之门。一位江西籍打工仔就这样作成功了。他利用广阔的QQ市场，做起了经营QQ号码的生意。现在，他每月的收入高达近万元。他是怎样敲开财富之门的呢?最初，杨子明从江西老家来到长沙一家家具厂做业务员，闲来无聊时，随朋友进网吧玩。他在朋友的指点下申请QQ号码，折腾了半天，只申请到了一个又长又不好记的QQ号码。因为他的QQ号太没吸引力，所以没有网友与他深聊。甚至朋友都嘲笑他：“这叫什么破号码？太难记了，你没有短一点的号码吗？”杨子明深深地感到：长而不好记的普通QQ号确实太不爽了。他决定去弄一个短一些的靓号。可他申请了上百回，却一直未能如愿。 后来，湖南大学两位学生到杨子明工作的家具厂做社会调查，杨子明与他们谈得十分投机，说到QQ时，杨子明说到了自己没有靓号的苦恼。大学生听后笑了一下说：“你怎么不早点认识我们啊？我们什么都没有，但QQ号却太多了。”说完就给了杨子明一个靓号。 杨子明还得知，这些大学生们大都有七八上十个靓号，计算机系的人更多，有人甚至拥有二三十个号码，而不少号码他们根本就用不着，大都被闲置。 2001年底，杨子明送了一个靓号给他一个朋友。为此，该朋友花了300多元在长沙市赫赫有名的玉楼东酒店请他大撮了一顿，而且还不停地说：“值，太值了！” 这件事给了杨子明莫大的启发，他想，现在腾讯公司已基本上不再提供五六位的免费靓号，而网民却希望拥有一个短位靓号，许多大学生手里握着一大批免费靓号而又不用，为什么不把那些号码收集起来再出售给需要的人呢？ 说干就干，杨子明马上走进湖南大学收购QQ靓号。当时大学生们也很少有人意识到QQ号码也可以作为一种商品，觉得这种东西放在手里闲置是浪费，见有人出钱买，也就不在乎价钱了。杨子明相继收购了一百多个QQ号码，其中有不少还是五六位的靓号。 杨子明他把这一百多个QQ号按普通号和靓号定了价格：普通号5元一个，靓号50200元不等。然后走进写字楼和单身公寓一个房一个房去推销，只用了5天时间就卖了80多个号码，共卖了5000余元，除去各项成本900余元，他在不到一个月的时间里净赚了4400余元！ 后来，尝到甜头后的杨子明干脆辞去家具厂的工作，专做QQ号码的生意。他在十余所高校总共收集到了260个QQ号，然后到白领人士相对集中的写字楼、公寓楼上门推销外，还在星辰在线网站和星城商讯等媒体打了免费广告。 经电视台报道后，杨子明的知名度大涨，生意也空前火爆。在短短一个月里，他的150多个靓号被抢购一空，其中有一个超级靓号甚至被炒到2000余元。这一次，杨子明整整赚了15000余元。为了收购到足够多的靓号，杨子明把目光瞄向了邻近的湖北、江西以及广东，他托熟人到这些地方的高校和大型电子企业、网络公司收购了许多靓号。与此同时，他的销售市场也扩大了，每个月的收入都在5000元以上。为了工作方便，他还买了电脑和摩托车。 2003年3月，一个女孩打电话给杨子明，问杨子明手头有没有号码为19790714的QQ号，说只要有，价格高点也无所谓。因为那女孩是1979年7月14日出生的，她想买一个自己出生年月日组成的QQ号。杨子明当时没有这个号码，所以未做成这笔生意，但杨子明却从中大受启发。他分析：有些号码，虽然对大部分人来说毫无意义，但对某个人而言，却十分有意义，这个QQ号可能是他的生日号，也可能是结婚纪念日。于是，杨子明在卖QQ号码时又加了一条广告语：特别的爱给特别的你，您不想拥有一个特别的生日（婚庆）QQ号吗？也许是受了杨子明的启发，许多以前没想到这一点的人纷纷致电杨子明，说出他们想买的生日或婚庆QQ号，有些号码杨子明手头没有，他就上网申请，申请不到他就向正在使用这些号码的网友购买或交换在杨子明的经营下，许多原本平淡无奇的号码因为卖给了特定的人，因此价格打着滚向上翻。本来只能卖两元钱的号码有可能卖两千元。 受此启发，杨子明不久又推出了车牌QQ号、手机QQ号和情侣QQ号（两个号码相连），杨子明一下子在有限的QQ市场里寻找到了无限的商机。生意越做越好，每月的收入最多时竟达8000元以上。有记者采访杨子明：“现在腾讯公司自身在经营QQ业务时越做越大，越做越活，而且做QQ生意的个体也在增多，你不担心市场越来越小吗？” 杨子明笑了一下说：“任何一个市场就其本身而言都是有限的，但是，只要你善于在有限的市场里科学而机智地延伸，有限的天地就会成为无限的空间。我现在主要在长沙这一片经营，相比于巨大的QQ市场，我仅仅是冰山一角，QQ市场里蕴藏着无限的商机，就算再多的人来经营，它的市场也不会变小，只会越来越大。” 是啊，任何生意就是这样，只要肯动脑筋，垃圾也能变成黄金。在看似狭小而普通的市场里，都包含着无限的商机，只要我们有创新的思维、全新的观念，就会在有限的天地里就会创造出无限的财富和机遇！观念一新 万两黄金具体来说，南方人在以下方面观念更新得快，也正是他们能够赚钱的秘密.“所有制”的观念：当北方人在所有制问题上，思想还不够解放，观念还不够超前。潜意识中还有一种“恐资”心理在作崇的时候。南方人就用“不管白猫黑猫，能够抓住老鼠就是好猫”的观念来看问题，认为能够发展生产力的就是好的所有制，反之就不是好的所有制。“市场”的观念：早些时候，北方的企业家在市场上遇到问题找市长，指望政府给予特别的政策关照来解决问题。这当然是最好的捷径，但市长的职责是维护“游戏规则”的公平性，不可能超越规则对某一家企业给予特殊的地位。而南方人在经营过程中，找市场而不是找市长，他们能勇敢面对市场的压力，认真研究市场规律，密切关注市场行情，以“市场”的概念来指导自己的商业行为，从市场本身寻找出路。“铁饭碗”的观念：当其他地方的人为挣得一个“铁饭碗”而挤得头破血流的时候，南方人已经开始了放弃比较显眼的公职身份而去打工或者自己创业的步伐。早在一九八年，当时任温州通用机械厂要职的郑秀康毅然辞去公职，还卖掉了家里的手表、自行车等值钱物品，开始学做皮鞋。当时的这种举动在世人眼中无疑是发疯。“说与做”的观念：南方人认为商机就是金钱，抓住就不松手，认为一旦机遇来临要抢抓、快抓、抓紧，而且善于创造机遇，认为只要大胆探索，勇于开拓，不利因素可以转化为有利于自身发展的条件。相对来说，北方人在机遇面前，苟安求稳，善于守成，抓得不快，抓而不紧，因而让不少机遇从手指间溜走。“惟上与惟实”的观念：南方人本着实事求是的观点，来对待上级的政策，做到从实际出发，惟实不惟上。北方人则过多强调的是政治观念，常常从政治的高度来理解执行上级政策，强调政策的权威性与严肃性，而忽略了实事求是的精神。 “从政与从商”的观念：南方人把经商作为实现人生价值、体现人生尊严的一种追求；而北方人总沉得经商低人一等，认为只有当官从政或者著书立说才能实现人生价值。南方人坦然经商的观念，经商就是经商，赚钱就是赚钱。这实质上是对儒家传统文化中官本位思想的一种反叛与挑战。北方人受传统观念影响，总觉得经商低人一等，“无商不奸”，认为商人不是一种正经的职业，而把当官从政看做是一种高人一等的职业。“面子”观念：南方人认为能赚钱就是最大的面子，敢于却抛家舍业，不远千里地去外地创业，干其他人不愿意干的事情而赚钱。而好多北方人保守着“远走不如近爬”的陈旧观念，即使下岗回家没活干，宁肯吃老子、靠老婆、依社会，也不愿扫大街、刷厕所、擦皮鞋，甘心守着清贫也不愿“掉价”。“人才”观念：南方敢于起用新人、能人，只要能发展经济，就大胆提拔使用，做到惟才是举，有才必用。北方在选拔使用人才上，胆子不大，步子不快，在多数情况下是讲情面、看关系、重资历、搞平衡、搞照顾。对新人、能人不太放心、求全责备，或者生怕惹出什么乱子来。“实践”的观念：南方人创业不等不靠，没有条件就马上创造条件,如“借鸡下蛋，卖蛋还钱”。而不象有些北方人总是强调客观理由，为自己的懦弱找借口，却不从主观原因上找问题、挖根子。他们的口头禅就是：等一等，看一看。很难有勇气迈出实践的第一步。“抢先”的观念：当一崭新商机出现于人们视野之内时，北方人还在在观望、徘徊甚至研究的时候，南方人已经大赚了一笔了。原来是说“癞蛤蟆想吃天鹅肉”，现在变成了“天鹅肉往往是被第一只癞蛤蟆吃掉的”。抢先占得商机，就抢得了市场的制高点，难怪俗话说“作鬼也要跑到前面”。“择业”观念：南方人就是只要能挣钱，什么都敢干，什么都能干，什么都愿干。而北方人的择业观念就显得落后，不合心愿的职业不去，脏、苦、累的职业不去，理想的职业就是“钱多事少离家近”。“团队”的观念：南方人虽然都拼命各奔前程，挣自己的钱，但必要的时候相互拉一把，帮助一下，不要去算计别人。而北方人由于传统观念和小农意识积淀太厚太深，所以擅长窝里斗、搞内耗，不能很好地团结协作，生怕别人冒尖，压制、打击新生事物。“大钱与小钱”的观念：南方人是钱就赚，不管其多少，经常是从赚小钱发展到赚大钱，而在赚大钱后依然小钱照赚不误，大小通吃，大小兼容。而北方人小钱不愿意赚，大钱又难以赚到。“竞争”的观念：北方人习惯追求安逸，满足于生活现状，脑子里装满了旧套套、旧框框，缺少竞争意识，不愿接受新形势带来新机遇的挑战。而南方人不怕竞争、敢于竞争，竞争已经是他们的一种生活习惯。“招商”的观念：南方人树立了主动出击的招商观念，强调跑出去，找上门招商，把主动权牢牢地掌握在自己手中，北方则更多的是“守株待兔”招商、“愿者上勾”招商，所以错失了不少机会。人生方略之二：金 钱 智 慧富人与穷人的区别所谓金钱智慧，就是一个人正确认识金钱态度与把握金钱的能力，主要包括两方面的内容：一是正确认识金钱及金钱规律；二是正确应用金钱及金钱规律富人与穷人、与其他人的最重要的区别，就是金钱智慧的高低。犹太人能够成为最富有的民族，就是因为他们有及其丰富的金钱智慧。在犹太教经典达尔牧德里有许多有关金钱的教诲，如：人的身体各部分皆依靠心而生存，心则依靠钱包为生；伤害人的东西有三种：烦恼、争吵、空的钱包，其中最会伤人的是空钱包；圣经会投放光明，金钱会投放温暖。我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们；我们怎样对待别人，别人就怎样对待我们；同样，我们怎样对待金钱，金钱就怎样对待我们。如果你在一夜之间有了一百万块钱，你准备怎么去花？据说这对金钱智慧的一种检验。有的人觉得这是意外之财，不花白不花，于是就在很短的时间内吃喝玩乐、肆意挥霍，最后又身无分文。南方人会意识到这是意外之财就是上天赐给他的一次人生机会，他们懂得钱能生钱的道理，就会用这一百万作本钱，在不长的时间里挣回一百万。再将原来的一百万归物归原主后，便拥有了属于自己的一百万。这才是真正的金钱智慧。人类社会发展的历史证明：金钱对任何社会、任何人都是重要的；金钱是有益的，它使人们能够从事许多有意义的活动；个人在创造财富的同时，也在对他人和社会做着贡献。美国作家希克斯在其所著职业外创收术中指出：金钱可以使人们在这些方面生活得更美好：1、物质财富；2、娱乐；3、教育；4、旅游；5、医疗；6、退休后的经济保障；7、朋友；8、能给你更强的信心；9、更充分地享受生活；10、更自由地展示自我；11、满足更大成就感；12、能够更多的从事公益事业。无须讳言，在当今的现实中，金钱可以买到很多东西。而且百分之八十的人生目标，都可以通过金钱得以实现。只要不违法犯罪，有了金钱的人生肯定是成功的人生。记住!只有你喜欢金钱，金钱才会亲近你。因为欣赏金钱的作用，你才会想尽办法去赚钱，并合理地支配，就会把金钱看成资本，以此来赚更多的钱。赚钱致富的过程实质上是一个完善对金钱正确认识的过程。比如穷人经常幻想：等咱有了钱，就怎么怎么的。但真正他通过辛勤劳动而致富后，绝大多数人不会挥金如土、奢侈浪费，相反，典型的富人生活往往都很简朴。李嘉成就说过：“再有钱，也不能浪费；再花钱，也要花到实处。” 还曾对陪同他考察的内地官员说：“要我马上拿出一个亿投资，我会面不改色，但谁要在地下丢一元钱，我会立刻捡起来的。”中国人有鄙视金钱的传统，常说“君子喻于义，小人喻于利”。但在山穷水尽、走投无路之时，往往感慨“世道难行钱作马”、“有钱能使鬼推磨”。其实，金钱不过是一种货币符号，是财富的化身。无论是铜板还是纸币，无论是是美元还是欧元，无论是古代的“孔方兄”还是现代的“大团结”，无论用于慈善事业还是吃喝嫖赌，钞票本身并都没有善恶之别，正邪之分。就是现在，还有这样一种奇怪的现象：越是穷的人，口头上越不在乎钱，但争抢利益的时候却奋不顾身；越是有钱的人，越是千方百计赚更多的钱，但捐赠给公益事业能一掷千金。这就是富人与穷人的金钱智慧的不同，最终也导致了贫富差别。本书的目的就是希望谈到一些很有用的观点，帮助读者树立起富人的财富观。南方人的金钱智慧一个人怎样使用钱（包括赚钱、存钱和花钱）或许是检测他的金钱智慧高低的最好的方法之一。因为人性中的一些最优秀的品质是与正确使用金钱密切相关的，例如，节俭、慷慨、诚实、公平和自我牺牲精神等；同样，人性的一些弱点如贪婪、斯诈、不公平和自私，也能由此表现出来。南方人就是通过用钱，表现出来了他们的金钱智慧。他们不只是赚钱机器，而是对金钱有着理智的认识：一、不一味追逐金钱和财富，甚至为赚钱而不择手段，这不是金钱智慧，而是玷污金钱智慧。二、金钱智慧是可以通过学习与培训而得以提高的。提高一个人金钱智慧，不只是增加他口袋里的钞票，还能改变一个人的素质。 三、金钱智慧是衡量一个人社会能力的主要标志，也是最被人们忽略的能力。一个金钱智慧弱的人，肯定是现实生活能力很差的人。四、金钱智慧并不是衡量一个人综合素质的唯一标准，而是其重要标准之一。五、金钱智慧不是孤立的，而是与人的其它智慧和能力密切相关的。曾经流行的富爸爸 穷爸爸一书指出：之所以世界上绝大多数的人为了财富奋斗终生而不可得，其主要原因在于虽然他们都曾在各种学校中学习多年，却从未真正学习到关于金钱的知识。其结果就是他们只知道为了钱而拼命工作却从不去思索如何让钱为他们工作” 该书通过分析富人之所以成为富人、穷人之所以成为穷人的各项综合因素，认为富人和穷人的分别是源于不同的金钱观念，穷人是遵循“工作为挣钱”的思路，而富人则是主张“钱要为我工作”。富人是因为学习和掌握了财务知识，了解金钱的运动规律并为我所用，大大提高了自己的钱商；而穷人则是缺少财务知识，不懂得金钱的运动规律，没有开启自己的钱商。尽管有的人很聪明能干，接受了良好的学校教育，具有很高的专业知识和工作能力，但由于缺少钱商，还是成为穷人，成不了富人。这本书在北方卖得火热，但在南方却遭到了冷落。原因就是书中一些关于钱与培养孩子钱商的观念对于北方人来说，是振聋发聩的。而对于南方人来说，是早已见怪不怪的事，而且自己早就将书中的观念实践在了赚钱过程中。金钱教育不是单单把“爸爸妈妈赚钱很辛苦”挂在嘴边，是要让孩子思考金钱的价值。帮助孩子认识到金钱来之不易，要有计划地慎重理财；金钱并不能换来你想要的所有东西，不能沉迷于金钱世界；付出才会有收获，不要有不劳而获的懒惰思想；收入是为了支付全家人的开销，任何对金钱的滥用都可能影响全家人的生活，培养孩子的责任心。在石油大王洛克菲勒家里，每个孩子都必须通过诸如洗碗扫地这样的劳动，挣取自己的零花钱。你是把这看成一个资本家把剥削工人那一套移植到自己孩子身上呢？还是看成是一个慈祥的父亲在培养继承人的财富意识和理财能力？有专家为金钱教育列出的时间表：3岁认识硬币和纸币、4岁知道钱币的面值、5岁知道硬币的等价物、6岁可以简单地找零、7岁会看价签、8岁可以干零工挣钱、9岁会制订一周的开支计划。南京一学生王同晖曾开出1000万元的天价，公开叫卖他已获国家专利的小发明。1000万元算得上是天文数字，而王同晖发明速变角锯弓的成本造价不过几百元。但王同晖称，1000万是他经过充分调查和论证后估算出的合理价位。因为国内目前生产锯工材料的五金厂有1000多家，其中锯弓产量每年在1000万把以上，他的专利一旦推广，市场潜力巨大。对于诸多争议，王同晖称他早有思想准备，他希望通过此举验证知识的价值。象王同晖这样有创造力和经济头脑的学生，学校、社会应该以予以积极支持，那样就有可能在几十年之后，他就成为中国的比尔盖茨。南方人的金钱谋略谋钱术：南方人从不讳言自己对金钱的追求，他们知道：对钱财必情有独钟，钱才会聚集到你身边，才心甘情愿地跑进你的口袋。 但金钱是从天上掉下来的吗？不是！而是从大脑中跳出来的。南方人总是想方设法地赚大钱，他们反应敏捷，判断准确。只要有钱可赚，他们不会放过一切机会，而且擅长把机会变成财富。聚钱术：在南方人的挣钱术中，有一条广为人知的法则，就是“即使一分钱也要赚”。他们擅长“化整为零，积少成多”，同时，他们还要具有坚忍不拔的意志和扎扎实实、埋头苦干的精神，在等待、坚持、忍耐中聚集财富。赢钱术：如果想赚钱，就要有赚钱之道，要让从别人心甘情愿地从口袋里掏钱出来。南方人善于分析市场，他们知道那些钱好赚，那些钱难赚，甚至那些钱不能赚。其秘诀是：大型不如小型、重工不如轻工、用品不如食品、男人不如女人、大人不如孩子、综合不如专业、新建不如租赁等等。挣钱术： 在市场竞争中，南方人的一切投钱决策思维，都是因“利”而驱使的。在相互争“利”的商场，使生意人真正获利的关键在于正确的决策，这就要求生意人应具备相应的素质。一是及时掌握市场的动向、消费者的需求，以及准确判断竞争对手，先发制人，抢先占领市场。二是扬长避短，善于出奇制胜。用自己的优势，在时间速度上用快，在产品设计上用新，在经营销售上用奇。三是审时度势，善于操纵商机。适时抓住市场上有“利”可图的一切机会，来赚取银子。四是在具体做法上，势无定势、法无定法，用尽一切可能的商业手段来使自己获得大利。 投钱术：南方人看准一个项目之后，能以迅雷不及掩耳之势将大量的钞票“砸”下去，就象大江截流一样，速度之快、数量之多、气魄之大，令人佩服。另外他们明白，今天的一百万与明天的一百万绝对不是一个概念，与其放在银行“闲置”，不如用来挣更多的钱。管钱术：对于自己一分一厘挣来的血汗钱，南方人当然爱惜有加。在创业初期，他们往往是家族创业，即使肉烂了也在锅里面。生意作大之后，他们也是自己的至亲之人把握财务大权，所以有“年薪二十万的职业经理作不了两百元主”的故事。护钱术：外在法律环境还不是很完善的时候，南方人也有偷税漏税的现象。到了后来，他们按照规矩办事，诚信纳税，但善于打“擦边球”，懂得如何合理避税。 讨钱术：南方商人完全明白收账不能一个调子唱到底，要因人而异，见什么人唱什么歌，换句话说，什么庙念什么经，到什么山上说什么话。对付债务人，也应“看人下菜碟”，因人而异制定讨债策略。多说些赞美感谢的奉承话，设法化解其防御的心理。谈钱术：。 南方人在商谈中商定有关价钱问题时，态度是非常认真的。对于每个有关价钱的问题，他们都会非常认真地考虑。对于利润的一分一厘及契约书的形式等，也相当仔细。在这些问题上，他们没半点含糊，即使谈得满嘴白沫也不罢休，发生激烈的争吵也在所难免。他们的理智，足以战胜一切。在利益关头，他们能用嘴巴紧紧地咬住钱币。用钱术：金钱的实际价值并不是其表面的金额，想挣钱还要会花钱。这是做老板与做员工的最大不同。老板的最大劳动在如何花钱，钱花对了，就肯定能赚钱。南方人的花钱观念就是：“只有舍得花钱才能挣到大钱，对该花钱的钱，决不计较多少。”但他们花一块钱能起到一块钱的作用，花一百万块钱能起到一百万块钱的作用，很少花过冤枉钱。人生方略之三：心 比 天 高穷人最缺什么?巴拉昂是法国一位年轻的媒体大亨，推销装饰肖像画起家，在不到10年的时间里，迅速跻身于法国五十大富翁之列，1998年因前列腺癌去世。临终前，他在遗嘱中说：“我曾是一个穷人，却是以一个富人的身份走进天堂的。我不想把我成为富人的秘诀带进天堂，现在秘诀就锁在中央银行的一个保险箱内。谁若能通过回答穷人最缺少的是什么而猜中我的秘诀，他将能得到我的贺礼100万法郎”遗嘱刊出之后，很多人寄来了自己的答案。绝大部分人认为，穷人最缺少的是金钱，穷人还能缺少什么？当然是钱了；还有一部分人认为，穷人最缺少的是机会；也有人认为，穷人最缺少的是技能，或者是帮助和关爱等等。巴拉昂逝世周年纪念日，律师和代理人打开了那只保险箱，在48561封来信中，有一位叫蒂勒的九岁小姑娘猜对了巴拉昂的秘诀：穷人最缺少的是成为富人的野心。巴拉昂的谜底和蒂勒的回答，引起欧美国家不少的震动，一些财富新贵就此话题接受电台的采访时，都毫不掩饰地承认：野心是永恒的特效药，是所有奇迹的萌发点；某些人之所以贫穷，大多是因为他们有一种无可救药的弱点，即缺乏野心。不过，蒂勒小姑娘能猜到谜底的原因却是挺逗的，她经常听觉她姐姐对其男朋友说：“你不要有野心！”所以，小姑娘就认为“野心”这个东西能够帮助人得到她想要的一切。“有目标是百米赛跑 无目标是饭后散步”，不管是对金钱、地位甚至女人，假如一个人没有了追求的目标，他能不一无所获吗？可以这么说，一个人的志向有多大，将来的成就就有多大。某个伟人说过：伟大的毅力只为伟大的目标而产生的。所以，志向远大大的人会产生出天赋神授一般的精神力量和旺盛斗志。去鼓励他们去克服困难，战胜自我，并最终能够成功。黄宏生大学毕业的誓言就是“总有一天，我要创建出像索尼、松下一样的企业”，虽然没有实现，但至少因此产生了创维集团。当初，国人对于赚钱还没有意识的时候，温州人振臂一呼：我要赚钱，现在他们不率先富起来了吗？浙商是全国人数最多、比例最高、分布最广、影响最大的经营者群体。他们敢为天下先，敢争天下强。其创业欲望和创业能力是他们最大资源和竞争力。譬如在“鸡毛换糖”的发源地义乌廿三里镇，外出经商的人就超过了留守当地的人。正是这样一批浙商走南闯北，构成中国最庞大的“商人部落”。 而现在，许多已经完成原始积累的浙商，开始放眼全世界，他们不满足于国内无敌，他们还要像祖辈一样“走出去”。比如小作坊起步的鲁冠球和汪力成，已经在美国收购了包括三家上市公司在内的十多家企业。还有种夸张的说法，在欧洲，不懂英语、不懂德语、不懂法语、不懂意大利语都可以，只要你会讲温州话，你就能够生存。可见在欧洲闯荡的温州人之多。就是制定一个阶段性的目标，也必须充满让这目标具有挑战性，正因为它具有挑战性，你才一定会积极地想完成它，在完成过程种又锻炼了你的能力。美国成功学大师安东尼罗宾说：“如果你是个业务员，赚一万元容易，还是十万美元容易？告诉你，是十美美万元！为什么呢？如果你的目标是赚一万元，那么你打算不过是能糊口便成了。如果这就是你的目标与你工作的原因，请问你工作时会兴奋有劲吗？你会热情洋溢吗？”每个人都有140亿个脑细胞，潜伏着许多谁也看不见的才能、智慧和力量，这就是我们常说的潜能。如果一个人能够成功的开发自身的潜能（只要一小部分就足够了），那么他想要多聪明就有多聪明，想有多大的本事就有多大的本事。有人断言：最大的悲剧不是恐怖地震，不是连年战争，甚至不是原子弹投向广岛，而是千千万万人生活着然后死去，却从来意识不到存在于他们身上的巨大潜力。而开发潜能的唯一钥匙，就是一个人的志向。英国历史上第一个盲人教育大臣戴维，在幼儿园的梦想就是要当一个教育大臣，最终梦想变成了现实了。他给世人的忠告就是：只要有梦想且不断地追寻，你就能够梦想成真。”不想当元帅的士兵不是好士兵，元帅只能是极少数，不是想当元帅就都能成元帅，但是一个根本没有想过当元帅的人，他永远不可能成为元帅，甚至连班长都当不了。“民营资本进入航空业第一人”王均瑶的故事告诉太多渴望功的年轻人：只要敢想，只要努力，就能飞上天。 那是在十几年前，一句玩笑改变了王均瑶的生活，那时他只是一个在湖南长沙讨生活的温州小商人。 1991春节前，他和一帮温州朋友从湖南包“大巴”回家过年。在翻山越岭1200公里的漫长路程中，他无意中说了句汽车太慢了，一位老乡开玩笑话挖苦：“飞机快，你坐飞机回去好了。”这句玩笑话倒激励起了王均瑶的野心：是啊，我为什么不能包飞机呢？ 1991年7月28日。25岁的王均瑶首开中国民航史私人包机的先河，承包了长沙至温州的航线。一架“安24”型民航客机从长沙起飞，平稳地降落于温州机场。 后来，王均瑶将“包飞机”的野心，用在了牛奶事业上。他判断：“中国是目前世界上惟一一个白酒年消费量超过牛奶的国家，年人均喝奶不足7公斤。富起来的中国会有越来越多的人爱喝奶。”1994年，均瑶乳品公司成立。1998年，他再展大手笔，在家乡温州以平均每辆70万元拍得了上百辆出租车的经营权。他野心是这样的：让每个到温州的人总能先见到“均瑶”。满地跑的是“均瑶”的品牌，就是一笔巨大的无形资产。美国总统林肯认为“喷泉的高度不会超过它的源头，一个人的成就决不会超过自己的理想。”为了追求更高的理想，实现更大的抱负，王均瑶把公司总部搬到了上海。按说王均瑶的财富，够他几辈子吃吃喝喝的了。即使在温州发展，一年怎么也能赚个一两千万元，但他为什么要将总部迁移到上海呢？唯一的解释就是他的志向远大。他说：“我一到上海，就像一粒沙子掉到了一堆石头里，太微不足道了。在温州闭眼都认路的我，上了上海高架桥总下不来。为什么到这里？上海太像美国的纽约，它的人才资源和信息资源取之不尽，用之不竭。在上海能有更大的商业机会与发展空间。” 赚钱的欲望有这样一句话：“取乎上，得乎中；取乎中，得乎下。”这就说：假如目标定得很高，取乎上，往往会得乎中；而当你把目标定得很一般，很容易完成，取乎中，却反而会得乎下了。任何事情在操作过程中往往是要打折扣的，所以做事情要必须要有很大的欲望，这是把事情做好的一个重要的因素。强烈的赚钱欲望可能是温州人成功的第一要素。没有一个温州人试图掩饰他们血液里始终兴奋着的发财欲望：不赚钱，毋宁死。而与此相反的是多数国人那种“小富即安”的传统心态，经常在路边可以听见这样的闲聊：“我这辈子要是有多少万块钱就知足了。”听见这样的“人生目标”，读者朋友有什么感想呢？还是先来看一份小资料。据美国人口普查局前年就贫穷问题发表的年度报告统计，2002年美国有接近3千5百万穷人，在这些“穷人”中： 46已购买并拥有自己的房子，按2001年价值，平均值是8万7千美元。 54的美国穷人住在一家庭房屋中（独立住宅）； 36.4住在公寓中； 9.6住在汽车房屋中。 在这些“穷人”的家庭中： 73拥有小汽车或卡车， 30有2台或以上的汽车， 在上述拥有自己住房的“穷人”中，平均每家有三个睡房，一个半浴室，一个车库，一个室外走廊或门厅。全部上述的穷人中，76装有空调。 在这些“穷人”中，有68的家庭平均每人拥有2个或以上房间，平均每家的住房面积也达到374.54平方米。欲望就是迈向成功的动力，是生命存在的最主要的激励因素。人有了欲望，就有了力量的源泉。当年乔丹被学校篮球队退训回家，他哭了一个下午。但他没有气馁，反而把这个教训转变为强烈的愿望：为自己制定一个更高追求的标准，更高达成的目标。他的目标激励他改变了自己的命运，也增加了NBA对世界的影响力。或许很多人不愿意给自己的制定远大的目标，是因为害怕失败所导致的失望，然而他们却不懂得，“设定目标乃是成功的基石。”因为你的目标中含有某种能激励你自我拓展、自我要求的要素、而这些要素，而这些要素也会帮助你不断成长、改变、进步。南方人赚钱的目标最初也大多是求得温饱，但有了钱之后，决不会裹足不前，而是不断的提出新目标，让自己始终奋斗不止。刘永好小时家里很穷，20岁前还没穿过鞋。1982年下海前，只是一个普通的教师。开始只想当万元户，那时万元户了不得。结果经过一段时间的奋斗，达到了这个目标。之后他不断给自己加码：百万、千万、上亿，甚至几十亿，都一步步实现了。老板情结“宁为鸡首，不为牛后”，是南方人老板情结的最好写照。“鸡首虽小，乃进食；牛后虽大，乃出粪。”南方人几乎个个相做老板，他们几乎没有“找工作”、“就业”的想法，只有“找生意做”的念头。南方人认为，自己为自己干，哪怕“事业”再小，但它是自己的，干起来才有劲，才能卯足劲去干。一温州人说：“在温州，即使你做了微软的CEO、IBM的总裁，都还不如一个小卖部的老板值钱。”这种说法虽然有些夸张，但的确是实实在在地反映了南方人的老板情结。南方人宁愿做只挣一万元的老板，不愿做年薪十万元的总经理。因为做老板可以通过自己的努力将生意作大作强，作到几十上百亿的规模，而李嘉成手下的“打工皇帝” 霍建宁的年薪总收入不过1亿多港元。何况当老板在精神上有一种优越感，人格上更有自由。能自己给自己做主，愿意怎么干就怎么干，赚了有成就感，赔了有刺激感，在这赚赚赔赔当中玩的就是心跳，虽然惊心动魄，但能欣赏倒波澜壮阔的人生。南方人有想当老板的天性，当然也有那种因为现实生活的刺激，而被迫创业，当上老板甚至大老板的。重庆小天鹅的廖长光就是这样，他的几个连襟都是有头有脸的人物，而只有他身份最“卑微”，他受不了众人的挤兑，靠卖房子的三千元起步，艰苦创业，从一路边火锅店作成了大的饮食企业集团。外在的刺激经常让承受者感到屈辱、痛苦，然后激起了他们强烈的自尊与反抗精神，从而激励起他们远大的志向，使得他们爆发出非常的力量。虽然他们在成功后往往会说：“我自己也没有想到能有今天。”但他们心里却明白，成功的真正原因就是有了奋斗的目标。一位深圳废品回收公司的刘老板，就是他自己所经历的一件事情改变了他心态和处境。五年前，连一辆人力三轮车都买不起的他，在广州火车站等场所，靠捡酒瓶、罐头瓶和易拉罐维持生计。有一天，在一个豪华宾馆前的街道旁，一辆乳白色的流光溢彩的别克牌轿车的车门处，他发现一只已被轧瘪的易拉罐。他毫不犹豫地走近那辆车，要去捡那个易拉罐。谁知，就在他正要屈身捡起那只瘪瘪的易拉罐时，后座的车门缓慢地打开了，一位戴眼镜的中年女士动作优雅地钻出车门，声音温和地朝他迎面问道：“请问老板，去五羊公园怎么走？” 当时一事无成、一贫如的他猛地直起了弯曲的腰身，（因为准备捡那只易拉罐），他很礼貌、很绅士地把去五羊公园的路线向那位女士讲得清清楚楚。事后，他不仅没再捡起那只易拉罐，而且鬼使神差地牢牢记住了那辆轿车的车牌号码。接着，他去一家小餐厅一气喝干了三杯扎啤。然后，径直回到自己的住处，蒙头痛哭了一场、蒙头大睡了多半个下午。三天后，他东借西凑地筹措了组建废品回收公司的启动资金；三个月后，他还清了所有的借款；三年后，他买了一辆乳白色的别克轿车。 值得一提的是，当刘老板真的成了老板后，他办的第一件事，就是打听到了那辆别克车的所在地和车主，接着驱车数千里到安徽蚌埠找到了那位女士，那位因无意中的一句话改变了他人生和命运的恩人。当他面对面地向那位女士致谢、攀谈时，他才惊讶地知道，那位女士是高度近视。哲人说：“不知自己箭靶的位置，你就永远无法射中它”， 一个人有了自己真正想要去完成的目标，就能不断地、生动地把这个目标向自己灌输，使目标更加清晰，更加深刻。当全部精力凝注到目标这个焦点上时，就会不由自主地朝目标前进。如果把目标看做是一个已经实现了的事实，还能产生一种“稳操胜算”的成功意识，有了成功的意识，再大的目标也能实现。人生方略之四：百 折 不 挠坚持能成功古今中外，无论哪个领域的成功人士，他们都有一个唯一的共同特点，那就是有金刚般的超人意志力，有百折不挠的坚持力。樵夫砍伐大树，纵然砍击的次数多达一千次，但使大树倒下去的往往是最后一下。有力和无力之区别，勤劳和懒惰之区别，成功和失败之区别，就在于他能不能坚持砍一千下。20世纪初，在美国亚利桑那州有位男子，找寻一座位于兹默斯顿小镇附近的丰富银矿矿脉。他努力寻找了几年，终于在一座小山的侧向掘出了大约200米的坑道。但是，这座掘出坑道的银矿却已被挖掘一空了，不得已他只好放弃了计划。十年后，某矿山公司买下兹默斯顿地区的几处矿区。这家矿山公司重新挖掘了当年被放弃的矿脉，就在距离废弃的坑道1米左右的地点，发现了从来未有的丰富银矿脉。这一米的距离，就相当于几百万的美金。当今社会不乏这样的人，他们在创取财富的过程中旦遇到难点和阻力，便松懈下来，在困难面前变得惊惶失措或心灰意冷，再无进取之心。上面故事的主人公那样，在距离财富只有一米的地方停止了前进的脚步。因为缺乏坚持到底的意志，所以财富与他们失之交臂。其实，财富与每个人的距离是同样的，不一样的是是否具备寻找财富的智慧和思想，以及独到的眼光松懈是致命的。面对诸如“假矿”之类的暂时难点，心存松懈，近在咫尺的财富瞬间便会离你而去相反，人如果有了紧迫感和创业感，往往能爆发潜能，在机遇面前创造出财富。哥伦布出生入死年复一年地在汪洋上飘泊探险，发现了美洲大陆：袁隆平沿着田埂从满头青丝一直走到白发萧萧，为国家和老百姓创造了巨额财富。如果没有恒心和坚持，他们能成功吗？宗庆后曾这样描述自己的性格：我个人一向主张稳妥，娃哈哈这十几年的发展很快，但一直很稳。因为我有这样一个原则：自己能力做不到的事情我不做。但是认准了的事，我这个人是碰死不回头，不管什么困难，我始终信心很足，勇往直前，办不了，转个弯再走，一定要达到目的。坚持就是胜利，南方人在关键时刻坚持下来而最终成功的例子数不胜数。从电话大王吴瑞林到去大西北承包油田的王荣森，从金刚不能夺其志的施仲谋到始终扛起民族软件业大旗的求伯君，莫不如此。宁波韵升是一家生产八音琴起家的企业，它的当家人是，竺韵德。1974年，竺韵德从浙江大学毕业后进入宁波的一家企业工作。十年后他从技术员干到了厂长。1990年，竺韵德决定自己创业生产八音琴，但八音琴工艺并非像他最初想像的那样简单。记得60年代上海、北京等地的玩具厂曾投资数百万元研制八音琴，最终结果都是没有结果的不了了之。但竺韵德不服气，借来34万元开始了研制工作。但研制小小的八音琴并不简单，试验一次次失败，资金所剩无几。而且更让竺韵德难受的是冷嘲热讽：“八音琴在上海花几百万元都搞不成，难道竺韵德能出现奇迹？”一连串的失败反而激发起了竺韵德的斗志，他不断的激励自己：“在哪里跌倒就要在那里站起来，只要站起来的次数比跌倒的次数多一次，就是成功！”从那天起，竺韵德再也没有彷徨过，一天20小时扑在实验上。在1991年9月中旬，百折不挠的竺韵德手连续攻克了音片成键、切槽、调频、音筒凸冲、微型蜗杆加工等一系列难关，国产第一代八音琴终于在他的手上诞生。其质量一点儿都不逊色于国外同类产品，价格仅为进口机芯的一半。人世间好多事情并不是做成功的，而是坚持到成功那一刻的。有商战高手说过，一个新生的商机，有一半的机会，有一半的风险，有胆识的人，能够先抓住那一半的机会，剩下一半的风险就要靠意志力来坚持，只要能挺过去，前面就是一片天。竺韵德正是这样，在第一代八音琴研制成功的同时，他本人也拥有了30多项国家专利。此后，他又连续研制出第二代、第三代机芯。在后来他领导的事业更是一帆风顺，1994年6月，成立了宁波韵声（集团）股份有限公司，并先后开发出18N、3S、微型、豪华型系列5代40余种八音琴产品，各项技术指标达到国际同类产品先进水平。八音琴国内市场占有率达90以上，国际市场占有率为50左右，公司已形成年产3000万只八音琴的生产能力，成为国内第一、世界第二大规模的八音琴生产和出口基地。1996年，竺韵德又开始涉足钕铁硼等高新技术领域，并于去年获得日本住友特殊金属有限责任公司的钕铁硼群体专利许可协议，从而进入了欧美主流市场。2000年10月，公司在上海证券交易所成功上市。经过11年的发展，目前企业的净资产资产已达9亿多元。“遇到困难，要相信自己会有成功的那天。” 竺韵德如此感慨自己的成功。其实，无论是战争还是商战，到最后决定胜负的关键时刻，取胜的砝码往往不是你能力有多强，而是你能否坚持下去。耐心等钱来人只要有能坚持，成功就不难；不能坚持，前功尽弃。走完了九十九步，剩下的最后一步，就是考验你毅力的一步，只要你咬紧牙关，再多一点努力，再多一点坚持，就能成功。就像赛跑一样，夺取金牌往往只是一步或半步之差，而起决定作用的是最后那一瞬间，谁能在最后爆发出巨大的潜能，谁就是胜利者。一个人每天抽出15分钟时间读书，谁都能做到。但能坚持十年二十年的人却不多。能够坚持下来的人，即便没成为专家、教授，也会成为一个有知识的人。一个人有了知识，身上就具备了成功的因子，有了成功的因子，连不幸的命运也挡不住前进的脚步体育竞赛如此，读书如此，赚钱同样如此。有人对你说“耐心等待也可成为百万富翁”，你会相信吗？你肯定不信；那么理财专家这样告诉你呢？你也许半信半疑；那么给你一组数据看看吧。假定一位年轻人，从现在开始能够每年存下一千四百元钱，这一点相信绝大多数都能轻而易举地做到。然后将这钱用于股票与房地产的投资，正常情况下，每年获得百分之二十的投资回报。如此坚持四十年，他能积累多少财富呢？这道题目难倒过不少人，通常的回答最终财富的金额是二十万到八十万之间。但是依照财务学计算复利的公式，得出的数字是惊人的。到底是多少呢？您先坐稳了：一千零二十八万一千元！一个众人不敢想象的数字！这个神奇的公式表明，你只要能坚持四十年，也能成为千万富翁。如果你还不相信，再看一个真实的故事。美国北卡罗莱纳州的拉尔夫兄弟也想发财，但一直想不到好的点子。后来终于想到了一个自己也认为并非可靠的“发财术”；决定以出售股份的方式筹款开一个杂货店，谁愿意买这种“无厘头”的股票呢？于是，兄弟俩决定说服熟人以及将每股降到10美分，且只要每人买100股便可。一股才10美元，既然是熟人就凑合着玩玩罢了。30多年后，这些当初抱着钱打水漂的人都发了。因为当初的杂货店已变成了拥有达1000多家连锁店的大公司。它的股票价格已由当时的10美分升到109美元。当年100人的投资者有78位当上了百万富翁，没当上的那22位都是因为中途退出了股份。这些百万富翁虽然“等待“的时间长了点，但当时的投资也少呀！ 还有一位叫罗托洛的年轻人，1946年时他已33岁了，却突然想起了要从事投资活动。投资什么？自己没本钱。后在母亲的帮助下，订了一个投资计划：把手头上的零用钱存起来，二是把自己收入的10投入股市，因为一个人拿出收入的10丝毫不会影响自己的正常生活。此后又用红利进行再投资（但必须坚持一个原则：无论股市如何上下波动，都不出售股份），经过几十年的耐心积累，他目前拥有400多万美元的股票，每年的投资收益超过20万美元。 普通民众只要遵循一些普通的原则，力戒浮躁心态，那么，耐心等待可发财绝非荒唐笑话。屡败屡战现实社会想发财的人很多，想赚大钱就得创业。可是敢创业的人可不是很多，因为创业是风险高负担重的路，没有良好的心理素质的人是不适宜自创业的。创业的人不仅要有坚持的勇气，还要有面对失败的心理承受能力。能够在失败时依旧保持成功心态的人