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第十章商品的价格,【了解】1、单价条款和总值条款【理解】1、计价货币和支付货币2、折扣（折扣价）【掌握】1、价格换算（FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成，FCA、CPT、CIP三种贸易术语的价格构成）2、佣金（净价、含佣价）,一、作价方法在国际货物买卖中，商品的作价方法主要有以下几种：1、固定价格2、非固定价格3、价格调整条款,二、计价货币和支付货币计价货币（MoneyofAccount）是指合同中规定用来计算价格的货币。如合同中的价格是用一种双方当事人约定的货币（如美元）来表示的，没有规定用其他货币支付，则合同中规定的货币，既是计价货币，又是支付货币（MoneyofPayment）。如在计价货币之外，还规定了其他货币（如欧元）支付，则欧元就是支付货币。在一般的国际货物买卖合同中，价格都表现为一定量的特定货币（如每吨300美元），通常不再规定支付货币。,从理论上说，对于出口交易，采用硬币（币值稳定或汇率呈上升趋势的货币）计价比较有利；而进口合同却用软币（汇率呈下降趋势的货币）计价比较合算。但在实际业务中，以什么货币作为计价货币，还应视双方的交易习惯、经营意图以及价格而定。,三、价格换算在国际贸易中，不同的贸易术语表示其价格构成因素不同，即包括不同的从属费用。在对外洽商交易过程中，有时一方按某种贸易术语报价时，对方要求改报其他术语所表示的价格，如一方按FOB报价，对方要求改按CFR或CIF报价。为了把生意做活和有利于达成交易，可酌情改报价格。这就涉及到价格的换算问题。,1、FOB、CFR、CIF3种贸易术语的价格构成：FOB价进货成本价国内费用净利润CFR价FOB价国外运费CIF价FOB价国外运费国外保险费（FOB价国外运费）（1投保加成保险费率）其中，国外保险费CIF价（1投保加成率）保险费率投保加成1投保加成率,2、FCA、CPT、CIP3种贸易术的价格构成：FCA价进货成本价国内费用净利润CPT价FCA价国外运费CIP价FCA价国外运费国外保险费（FCA价国外运费）（1投保加成保险费率）,四、佣金与折扣在合同价格条款中，有时会涉及佣金（Commission）和折扣（Discount）。价格条款中所规定的价格，可分为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的净价（NetPrice）。包含有佣金的价格，通常称为“含佣价”。,（一）佣金1、佣金的含义在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的。因中间商介绍生意或代买代卖而需收取的酬金叫佣金。凡在合同价格条款中，明确规定佣金的百分比，叫做“明佣”(C)。,如不表明佣金的百分比，甚至连“佣金”字样也不标示出来，有关佣金的问题由双方当事人另行约定，这种暗中约定佣金的做法，叫做“暗佣”。国外的一些中间商或买主为了赚取“双头佣”（从买卖双方处都获取佣金），或为了达到逃汇或逃税的目的，往往提出使用“暗佣”。,佣金直接关系到商品的价格，货价中是否包括佣金和佣金比例的大小，都影响到商品价格的高低。正确运用佣金，有利于调动中间商的积极性和扩大交易，但也意味着出口方的费用增加。因此，佣金的规定应合理，其比率一般掌握在1%5%之间。,2、佣金的规定在商品价格中包括佣金时，通常应以文字来说明。例如：规定佣金率（百分比），如：每公吨1000美元CIF香港包括3%佣金也可以在贸易术语后直接加注佣金的英文缩写“C”，并注明百分比，例如：每公吨1000美元CIFC3%香港以绝对数表示，例如：每公吨支付佣金30美元在实践中，规定佣金率的做法比较常见。,3、佣金的计算在国际贸易中，计算佣金的方法不一，有的按成交金额约定的百分比计算，也有的按成交商品的数量来计算，即按每一单位数量收取若干佣金计算。在按成交金额计算时，有的以发票总金额作为计算佣金的基数，有的则以FOB总值为基数。如按CIFC成交，而以FOB总值为基数计算佣金时，则应从CIF价中减去运费和保险费，求出FOB价，然后以FOB价乘以佣金率，即得出佣金额。,关于佣金的计算公式如下：单位货物佣金额含佣价佣金率净价含佣价单位货物佣金额含佣价（1佣金率）含佣价净价（1佣金率）,如在洽商交易时，我方报价为10000美元，对方要求3%的佣金，此时，我方应改报含佣价10309.3美元，这样才能保证我方实收10000美元。,4、佣金的支付佣金的支付一般有两种做法：由中间商直接从货价中扣除佣金；在委托人收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间商。在支付佣金时，应防止错付、漏付和重付等事故发生。,（二）折扣1、折扣的含义折扣是指卖方给予买方一定百分比的价格减让，即在价格上给予适当的优惠。,凡在价格条款中明确规定折扣率的，叫做“明扣”(D)；凡交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中却不明示折扣率的，叫做“暗扣”。（属于不公平竞争，公职人员或企业雇佣人员拿暗扣，应属贪污受贿行为。）折扣同佣金一样，都是市场经济的必然产物，正确运用折扣，有利于调动采购商的积极性和扩大销路。,2、折扣的规定在国际贸易中，折扣通常在合同价格条款中用文字表示。用百分比表示，如：CIF香港每公吨1000美元折扣2%（US$1000/MTCIFD2%HongKong）用绝对数表示，如：每公吨折扣10美元,3、折扣的计算与支付折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的，其计算方法如下：单位货物折扣额原价（或含折扣价）折扣率卖方实际净收入原价（或含折扣价）单位货物折扣额折扣一般是在买方支付货款时预先扣除。如是暗扣，则由卖方另行支付给买方。,五、合同中的价格条款合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容。确定单价的作价办法和与单价有关的佣金与折扣的运用，也属价格条款的内容。,1、单价条款商品的单价（UnitPrice）通常由4个部分组成：计量单位、单位价格金额、计价货币、贸易术语。例如：