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文档简介

第三章规划企业战略与营销管理,一、企业经营战略二、规划总体战略,一.企业经营战略,1.什么是企业战略企业战略是企业面对激烈变化的外部环境，在总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上，为谋求长期生存和发展而作出的带有长远性、全局性的谋划或方案。,一.企业经营战略,2.企业战略的特征全局性：以大局为对象，追求整体效果长远性：指向未来长远的生存和发展抗争性：激烈竞争中的纲领性：原则性、概括性的3.企业战略的层次结构企业总体战略经营单位战略职能部门战略,4,总体战略,经营战略A,财务战略,生产战略,研发战略,人力资源战略,营销战略,经营战略B,3、企业经营战略的层次结构,二.规划总体战略,1.认识和界定企业使命2.区分战略经营单位3.规划投资组合4.规划成长战略（如何发展新业务）,1.认识和界定企业使命,企业使命：企业的根本性质和存在的理由联想：为客户利益而努力创新华为：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值万科：建筑无限生活麦肯锡：帮助杰出的公司和政府更为成功迪斯尼：使人们过得快活（用我们的想象力给人们带来欢乐）IBM：无论是一小步，还是一大步，都要带动人类的进步通用电气：以科技及创新改善生活品质索尼：体验发展技术造福大众的快乐沃尔玛：给普通百姓提供机会，使他们能与富人一样买到同样的东西中国移动：创无限通信世界，做信息社会栋梁,3.规划投资组合,波士顿咨询集团法,市场成长率,相对市场占有率,低,高,低,高,发展,发展缩减放弃,保持缩减,放弃缩减,二.规划总体战略,（1）密集式成长战略市场渗透设法在现有市场扩大销售，提高市场占有率市场开发将现有产品销往新的地区市场产品开发对现有产品做某些改进,现有产品,（多角化成长）,市场开发,新产品,4.规划成长战略（如何发展新业务）（1）密集式成长战略,现有市场,新市场,产品开发,市场渗透,二.规划总体战略,（2）一体化成长战略后向一体化制造业企业控制原材料、零部件企业前向一体化制造业企业向前控制分销系统水平一体化控制或兼并经营同类产品的企业,二.规划总体战略,（3）多角化成长战略同心多角化公司开发那些能充分利用现有技术和生产设备的产品水平多角化公司开发一些与现有产品在技术上不同，但同样能吸引现有顾客群的产品综合多角化公司开发与现有技术、产品和顾客群均无关系的产品,二、规划成长战略,密集式成长,一体化成长,多角化成长,市场渗透市场开发产品开发,后向一体化前向一体化水平
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