承德露露饮品商业计划书.doc

衡水学院毕业作品说明题目: 承德露露饮品商业计划书学生姓名:高慧婧系 别:经管系专 业:国际经济与贸易年 级:2009级学 号:200941118230指导教师:张胜军衡水学院经济管理学院 承德露露饮品商业计划书承德露露如何改变当今单一产品格局商业计划书说明：承德露露简介：河北承德露露有限公司坐落于承德市高科技术产业开发区，现为万向三农有限公司控股的上市公司。公司于1997年年底在深交所上市，成为国内饮料行业首批上市公司之一。其主导产品露露牌杏仁露是获国家专利产品，深受广大消费者喜爱，在国内杏仁露市场占有90%以上的市场份额。公司建立了符合ISO9001:2000标准的质量管理体系，“露露”商标被认定为中国驰名商标，露露杏仁露也获得中国名牌产品的荣誉称号。露露牌杏仁露利用当地野生资源，研制成具有民族特色的鲜美杏仁露。由于应用了祖国传统医学与现代科学、先进设备相结合的正确道路，露露牌杏仁露成为民族工业的一颗瑰宝。露露杏仁露是以纯天然野生杏仁为原料，采用特殊工艺精制而成的植物蛋白饮料。具有调节血脂、调节非特异性免疫和美容等保健功能。露露洁白如奶，细腻如玉，香味独特，回味悠长，冷饮清暑，热饮祛寒，老幼皆宜。什么是商业计划书：商业计划书（英文名称为Business Plan），是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者（投资商及其他相关人员）全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。总结：本文则是利用商业计划书正文：1. 项目简介：承德露露利用广告策略和市场营销策略对产品和服务大肆推广，争取广告媒体面积的覆盖率提高。2. 产品介绍：植物蛋白饮料：在原料上，相对于动物蛋白饮料而言，应该以蛋白质含量较高的五谷杂粮，大豆，植物果实等为原料，经过处理，制浆，调配，均质，灌装，杀菌等工序加工而成的饮料。在成分和功能上，这些植物含有大量蛋白质，脂肪，维生素，矿物质等，是人体所需的营养物质，还富有钙，锌，铁等多种矿物质和微量元素，可以缓冲肉鱼蛋等酸性食品的的不良作用。另外，许多植物籽仁还具有良好的保健和理疗作用，如杏仁油降血脂和预防动脉粥样硬化形成的功能，花生仁可预防高血压，动脉硬化，心血管疾病等。3. 市场分析开发：中国的果汁饮料竞争日趋激烈，市场上有三股力量：台湾的统一和康师傅，汇源和哇哈哈的国内知名企业，跨国公司的百事和可口可乐。但是从整个行业来看，露露具备天然，绿色，营养，健康“等特点和品类特征。年增长率在40%以上，前景广阔。4. 竞争对手：碳酸饮料（可口可乐，百事可乐，非常可乐）乳脂饮品（伊利，蒙牛）矿泉水（哇哈哈，统一，康师傅）都以其特有的方式瓜分市场份额。这无疑都是露露潜在与显在的竞争对手。但是作为同样是乳脂饮品的饮料，椰奶是主要的竞争对手。5. 财务计划：在全体人员的共同努力下，认真贯彻执行公司财务预算，紧紧围绕公司“四型一流”发展规划，以加强财务核算、提高会计素质为主要工作内容，以精细化核算、数量化考核为工作方法，以利润最大化为目标，以资产经营责任为主线，全面推行制度化、标准化、程序化、信息化的财务管理模式，加强成本核算，实行全员、全过程的财务管理策略，为完成*年各项经营工作目标作出了应有的贡献。在新的一年里,财务科将一如既往的紧紧围绕公司的总体经营思路,从严管理,积极为公司领导经营决策当好参谋,具体有以下工作安排和计划。 6. 团队成员：露露的组织团队呈分级别架构。呈a字型排开。包括最高一层股东大会，还有浅一层的董事会和监事会。还包括第二级的总经理和董事会秘书。然后是第三层的副总和总工。最下面一层是人力资源部，知识产权部门，经理部门。整个体系完整规划。成为支撑露露公司走下去的团队力量。7.承德露露（000848）公司2012年实现营业收入19.37亿元,同比增长6.65%;营业利润2.54亿元,同比增长5.74%;归属上市公司股东净利润1.93亿元,同比增长