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子弹头营销网 低信誉开网店的秘诀淘宝的学问太大了，社区有很多经验丰富的卖家写的好帖，我在这里就不班门弄斧了。曾经在论坛看到一个新手卖家发的帖，说开店一段时间了人气不行如何如何，我一看，他（她）连论坛资料都没弄全哦，没有头像没有签名，这么好的宣传工具都不利用，还能怎么说哦。细节往往是可以决定成败的，所以嘛，我在这里只说我从社区学到并结合自己实践的一些细节问题哦：1宣传很重要。怎么宣传呢？宣传工具上面我们新卖家和老卖家是没得比的，橱窗推荐位了银币了都有先天性的劣势，如果再不充分利用现有的工具，就没法玩啦。上面说的论坛资料就是一例，还有店铺公告了，店铺留言栏了，都要充分利用起来。我们没有银币购买广告位，我们可以发帖啊，没帖好发就回帖。可不要小看回帖的作用啊，我可是做过试验的，回帖对增加店铺人气绝对有效！而且不要认为回帖内容无所谓哦，回帖的内容可以体现出你的人格和品味，高质量的回帖也是会吸引人的眼球的哦。2起好名字。其实起名字也是一种宣传，只不过这种宣传是隐性的。无论是宝贝的名字还是店铺的名字，都宜繁不宜简，尽量用一些能表达自己商品特点又容易被搜索到的字词，特点表达得越多越好，因为很多买家是通过搜索寻找商品的，这样就大大增加了商品的浏览率。有些卖家很重视自己的个人品味，把名字起得简单而有个性，但商业文化和个人品味不是一回事，做生意，你就必须在一定程度上迎合市场，而不是让市场来迎合你。3不要忽视店铺装修。很多钻石级卖家店铺并没怎么装修，宝贝描述也很简单，但人家做得早啊，现在竞争越来越激烈，你不花点心思怎么能突出自己来呢。把店铺做得漂漂亮亮的，店标吸引人，宝贝描述尽可能详尽而不罗唆，再来一张好图片，哪个买家不喜欢呢。而且一开始在没有信用度的时候，你的店铺和宝贝布置得那么细致，就会给人一种信赖感（如果不想好好做哪会花那么多心思啊）。现在淘宝专门做店铺的装修的店有很多，花一点点钱就可以使自己的小店焕然一新，何乐而不为呢。4促销、更新、计数器。为什么把这三样放在一起说呢，因为它们都涉及到店铺的管理。适当的促销活动是商品销售的利器，这是不用多说的喽，那么多商家都不停地搞促销活动，肯定是有它的道理的，它正是迎合了人的消费心理。更新是指不定期地改变一下店里的格局，比较如说上新货，新的公告、提示，更换一下店铺和橱窗推荐的宝贝，让店铺活起来，这样不至于让顾客老是看到一样的东西而生厌，也让人知道你是一直在店里操劳的哦（自己都不动哪来的人气啊）。计数器我要好好讲一讲啦。前面说了三八节那天我店铺和宝贝的访问量是五百多，这可是美丽统计的功劳了。它不同于一般的仅仅是统计刷新页面次数的计数器哦。它是按ip地址来统计浏览量的，而且可以放在店铺里，可以放在宝贝描述里，甚至可以放在论坛里。靠了它，你就可以知道有多少人在浏览你的店铺和宝贝，浏览的是哪几件宝贝，浏览的人来自哪里。它还有报表功能，可以用图表的形式告诉你每周哪几天人气比较旺，每天哪几个时段人气比较旺。虽说它对你的销售一般没有直接的帮助，但它可以使你更准确地掌握店铺的情况，采取相应的方针。而且啊，看到来自全国各地的人在浏览你的宝贝，那个心情，真是愉悦啊，很有成就感哦。到目前为止，除了西藏，全国各地区都有人看过我的宝贝哦，很多地方听都没听过呢。甚至还有韩国、欧洲、美国乔治亚州的呢。哎呀那么遥远的地方都有人关注我的店铺，这这，都是淘宝的功劳啊，所谓树大好乘凉啊。以上说的好象都是一些技术性的细节哦，现在谈谈非技术性的吧。我认为，作为一个卖家，一定要对人和善，有耐心。不少人发帖说碰到一些不讲理的买家，气不打一处来。其实不用气，这样的人毕竟是少数嘛。我以前在银行做过几年的服务工作，和银行那些难对付的顾客相比，淘宝的买家实在是太可爱了。至少到目前为止我碰到的买家都很好，从不为难我。我觉得作为一个卖家，心态很重要。每个人都有可能是我们的顾客，但千万不要抱着一种推销的心理和人打交道。这个其实只要换位思考一下就知道了，你想想，如果一个人找你说话，很明显地带有卖给你东西的目的，你心里会舒服吗？但不抱推销心理不等于不需要销售技巧哦。消费是人的一种需求，当顾客有购买欲望的时候，良好的销售技巧可以帮助顾客果断做决定