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文档简介

不同竞争地位的企业竞争策略,根据企业在市场上的竞争地位，可将企业分为四个类型：市场领导者，市场挑战者，市场追随者和市场补缺者。,（一）市场领导者的竞争策略,在绝大多数行业中都存在一个居于领导地位的企业，它在相关的产品市场上占有最大的市场份额。其他企业有些会承认它的领导地位，有的会向它发起挑战。市场领导者的策略失误，很可能会导致其领导地位的丧失。企业想要保持市场领导者的地位，必须从扩大市场总需求、保护市场占有率和提高市场占有率三个方面进行努力。,1.扩大市场总需求,市场领导者占有最大的市场份额，因此当市场总需求扩大时它获利最多。市场领导者扩大市场总需求可以从寻找产品新的使用者、发现和推广产品的心用途和增加产品使用量三个方面着手。,2.保护市场占有率,市场领导者还必须注意不使自己的业务收到竞争者的打击。有的市场挑战者总是在寻找市场领导者的薄弱之处，伺机发起进攻，以便取而代之。市场领导者要保护自己的市场占有率，就必须不断的创新。在任何时候都不能满足现状，要使企业在行业的新产品开发，顾客服务，销售渠道的效益性和降低成本等方面都居于领先地位。,可供市场领导者选择的防御策略,1.阵地防御2.侧翼防御3.先发制人4.反击防御5.运动防御6.收缩阵脚,3.提高市场占有率,（
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