高效构建强势品牌学习心得.doc

高效构建强势品牌学习心得一个企业要想做强做大，在于品牌，要想做长，在于企业的理念，也就是社会责任。我在这就直接进入主题。就我们企业的做强做大、做长所关系的品牌建设和社会责任来谈谈的我的看法和意见。由于水平所限，肯定有不当之处，敬请指教。一、品牌的运作 企业要想做强做大，首先在于品牌的运作。我来谈一谈我的体会：1、差异化学校在桂林，桂林有漓江品牌世界没有真相，只有消费者的认知。这就是品牌运作的真谛！ 消费者认为你好你才好！问题是如何达成消费者有效认知？这就是差异性表达，品牌不是卖更好，而是买不同！人类天生对差异感兴趣！这就是高效率品牌运作的核心！现在我国啤酒行业但凡是做的比较不错的，都找到或是赋予了产品鲜明的差异。这些有历史造就的，如青岛啤酒、哈尔滨啤酒；有一些也是后期人为赋予的，几个现在比较成功的例子，如我们燕京和漓泉、还有华润雪花、山城等。那我们“漓泉”在这一方面还是比较有优势的。一句“桂林山水甲天下”天下闻名，漓江风光无人不知，这需要我们努力发掘，发挥这一方面的优势。围绕“漓江”这个概念，结合我们多年的先进酿酒工艺，来做我们的产品。我们通过广告等多种方式将差异放大放大再放大，将差异重复重复再重复。当产品差异重复到消费者感到厌烦、痛苦的时候，那我们的差异化表达就成功了。就像提到“海飞丝”就想到“去屑”，提到“舒肤佳”就想到“杀菌”一样，提到“漓泉啤酒”就想到“漓江”。现在很多地方、很多品牌都在搞什么“中国第一*”，足可见这个路子的可行性的。还有一个差异化就是我们可以做“西南啤酒中的第一”。目前有良好的机会，西南市场还处在一个未开垦的处女市场时期，发展潜力巨大，我认为只要操作的好，我们漓泉完全有机会成为像燕京、青岛、雪花一样响当当的品牌，当然这需要绝对的产品质量保证。我们现在已经初步成为西南地区的强势品牌了，已经打下了很好的基础，那我们需要加强宣传推广，抢到这个“西南啤酒”的第一，把其他企业甩在后面。我认为对企业而言就是先者生存，领先一步，将会步步领先。只有我们走在了前面，使所有人都认识到，喝啤酒就得喝漓泉、和燕京，那我们就非常成功了。2、产品的表达。这个没什么讲的，我们的产品表达就是“好水酿好酒”。3、位次的表达。消费者认定的品牌价值是与品牌在他们心中的位次相对应的，位次越高价值越高，消费者愿意支付的价格就越高；位次越低价值越低，消费者愿意支付的价格就越低。我们通过前些年的产品结构调整，已经取得了良好的效果，产品单价逐步上升，中高端的品牌形象也逐步树立。像“中国驰名商标”对品牌提升的作用就很大，我在这就不谈这些了。我在这主要谈谈“漓泉”的定位及其带动作用。 毫无疑问，“漓泉”就定位在大众品牌，我们现在也是这么做的，效果也是非常好的。特别是2010年涨价后，漓泉品牌实现了从农村到城市产品的统一，也防止了原来产品价差形成的窜货。我们就要打造“漓泉”啤酒“广西第一品牌”的形象，使消费者认知。我们还可以用“燕京”保护“漓泉”，同时打开西南市场4、关系人的表达。很多企业在广告上大把大把地花钱，却不重视品牌运作中的关系人表达，这是品牌运作作中重大误区，广告效果被低级的关系人表达持续全方位破坏!这就需要我们的员工特别是直接和客户打交道的销售人员，客服人员等的言行举止。就是提高我们员工的素质，加强纪律的问题。二、社会责任企业在追求利润最大化的同时或经营过程中，对社会应承担的责任或对社会应尽的义务，最终实现企业的可持续发展，也就是做长。企业所承担的社会责任不仅包括所缴纳的税金，企业产品质量、员工福利待遇等，还包括是否会造成公害、环境污染、浪费资源等。只有我们承担起来这些责任，员工才会需要我们，社会才会需要我们、国家政府才会需要我们，那我们