B2V商务平台.doc

B2V商务平台1. 简介Business-to- Very Important Person（商家对贵宾）的英文缩写。商家通过组织方建立的联盟体获得广泛资源和优质客户的利用；同时以促销目的将让利等增值服务提供给忠实会员。会员通过加盟入会享受联盟平台提供的涵盖食、住、行、娱、游、购等万家商户消费增值权益；采用线上预订和线下消费相结合的方式，享受折扣优惠和消费返利。这样既能极大地满足优质会员对增值服务的需求，也节省了品牌商家营销宣传推广的费用，收入得到稳增长。商家与会员通过联盟商务平台的桥梁，产生相互吸引互动，积聚注意力资源而产生内循环经济，这将是btv商务模式产生的理论基础。B TV简单说，就是平台提供商家与会员线上和线下的相互吸引互动，产生内循环消费经济。卓品汇将提供的是中国首家B2V品牌商盟增值服务平台。 2. B2V商务定义“卓品汇”通过联合全国品牌商家将商家服务信息、促销信息、团购信息、打折信息、产品信息、免费信息、体验式服务推广等展现给联盟体内会员，贵宾会员通过线上筛选服务，凭会员手机号线下消费打折，尊享“百卡合一、天天团购、消费增值”的便捷、优惠与时尚。3. B2V市场前景B2V商务主要面向第三产业。随着中国经济改革的进一步深化发展，国家经济增长依靠三驾马车拉动的现状将得以维持相当长的时间，调结构、扩内需、促增长是今后中央经济政策的主要脉络，着力扩大内需特别是消费需求和推进产业结构优化升级，培育发展战略性新兴产业，发展服务业特别是现代服务业作为国家当前经济政策的重心。服务业中的绝大部分属于实体经济，推动服务业大发展成为国家产业结构调整的战略重点。 2011年，中国现价GDP总量为458217.58亿元，同比增长15.1%；其中服务业达43.1%。不仅低于高收入国家65%左右的水平，国内知名第三方电子商务研究机构中国电子商务研究中心(100)发布的2011年度中国电子商务市场数据监测报告。报告显示，截止到2011年12月，中国电子商务市场交易额达6万亿元，同比增长33%，该中心预测未来几年我国电子商务服务产业将迎来其发展的“黄金年代”。报告显示：其中，B2B电子商务交易额达到4.9万亿，同比增长29%。整体保持稳定的发展态势。网络零售市场交易规模为3492亿元，而截止到12月，网络零售市场交易规模突破8000亿大关达到8019亿元，同比增长56%。调查数据显示，美国线上消费只占8%，线下消费的比例依旧高达92%；而中国的这一比例，分别为7.63%和92.37%。在很长一段时间内，大部分的消费还是会在本地消费中实现，消费者在服务行业如：酒店、餐饮、咖啡店、酒吧、健身房、美容等服务性行业的消费仍将占住主要的份额。B2V模式产生与发展的固定机理是“八零/二零”法则，即大部分行业80%的营业额是来自于其中20%的最忠实顾客群的重复购买或消费，而其它20%的营业额才来自那些80%的游离顾客。所以，作为聪明的营销人员，会找出“顾客资料库”中那20%的忠实顾客，与他们建立长期的关系，尽量配合他们的需求，鼓励他们重复购买， B2V的优势就是通过平台的运作把品牌商家的优质服务资源对接中高端优质客户，从而实现商家与会员及参与各方的互利共赢。4. B2V商业价值B2V是以服务业为主，其他品牌产品为补充的商家与会员互动平台，服务业品牌商家覆盖面广、区域性强，而且不适合线上销售和服务。而B2V商务模式完全可以满足这个市场需要。 对本地商家来说，通过联盟平台品牌传播得更快，更远可以瞬间聚集庞大的优质会员群体，释放强大的消费能力，也解决了在线团购营销冲击原有价格体系和负面影响的问题，商家可以根据店面运营情况，实时发布最新的会员促销、体验服务等优惠活动来提高销售量。 对会员来说，通过线上筛选服务，线下有选择地进行消费。B2V提供丰富、全面、及时的品牌商家消费折扣、体验服务信息，能够快捷筛选并体验服务。不仅满足了高端会员个性化的需求，也节省了品牌商家的营销费用。还避免了会员需要持不同类型的会员卡才能享受消费优惠，商家支付沉重的会员卡推广费用。对联盟商来说，B2V模式可带来庞大的优质客户群体，增强客户黏度，培养会员消费习惯和品牌忠诚度，带动二次消费和重复购买率的不断提升。5. B2V无限商机B2V主要通过严谨高效的网络系统，最大限度的利用联盟商家品牌和优质服务引导公众，在您的商业范围内与35000-50000名各界决策者介绍您的品牌，并为联盟商家建立一个2000-10000名会员的信息数据库。在一个高质量、高价值的数据库指导下，联盟商家可以通过卓品汇会员的跟踪系统重点选择目标对象。会员跟踪系统是由每一个卓品汇会员资料组成，会员消费信息通过结算系统记录联盟商家软件系统上，该软件准确地为联盟商家提供会员的消费趋势，并能产出用来衡量联盟收益及消费分红的管理报告。卓品汇的市场销售队伍还会成功的推动您正在提