增员思路简要汇报.doc

增员思路简要汇报结合临朐支公司一期增员，把个人的新增观点汇报如下：一、 氛围营造1. 杜绝消极言论：现在因为晋升恳谈及新增改革，普遍营销员对于新增持消极态度，作为管理者首先要在团队中营造好的氛围、杜绝正能量的流失。2. 氛围营造关键取决于管理者、推动者的信心。要时刻在团队中营造增员好、好增员的氛围、同时借助公司给予的所有政策支持、逢会必讲、逢人必讲、我们要讲、所有内勤要讲、一直推动到主管及全员，这是氛围营造的关键.二、 购票1、 关键点：出勤及参会人力的多少。2、 小组购票人力的要求：按组40%左右、部组主管必须购票（是营造氛围、新增推动的关键）3、 小组购票人力与新人班参训的关系：（预估） 部组购票人力*80%=沙龙参会人力*40%=办手续人力*90%=参训人力例：一部上报新人班参训10人则理论上讲：小组沙龙邀约人力不能低于35人换句话说，若部想达成10人参训只需考虑：部属员谁能买票（启动意愿）怎样保证邀约到35人参加沙龙这也就是支公司管理者需要不断在会上强调：只要带人来就一定能参训。（建立信心）4、 用此公式解决与部组主管间的上报计划问题。三、购票后追踪参会：1、 支公司经理：结合新人班计划沟通主管购票情况及主管本人邀约情况。根据各主管上报的新增目标，推出需要购票人数。对实际购票人数和需要购票人数比较，然后与主管进行逐一沟通：我们小组要想新增*个人，需要*个人买票，买*张票，目前我们小组只有*个人买票，买了*张票。还有几个人能买票啊，都是谁？列出名单。下午直接沟通邀约新增。2、 各组训追踪：首先分层级追踪已经买票的人确保他们确实去找上午已经列出的名单。还能买票的人，列出（231）反馈给主管、部经理。3、 部组主管沟通：晚一点的时候由主管、部经理再落实一遍，部里、组里明天到底能够有多少人参加增员沙龙。把追踪的情况与组训核对。4、 最后核实：组训再对与主管沟通有出入的营销员再次落实。5、 最后支公司经理再次与部经理沟通，确认。6、 沙龙早上7点半内勤到位，就昨晚沟通情况再次落实增员人，第一时间解决突发问题。四、沙龙举办1、关键点：限额招募从致辞、主讲、主持、主管面谈、部经理面谈都以限额招募为主题。2、致辞：分三部分：代表支公司欢迎 支公司内勤及外勤渠道介绍 沙龙简介（引出限额）（若参会人力较少，把前期较多参会人力照片给予观看）3、沙龙会后：首先由部经理把部新人带到部办公室，工作有三：介绍部人力及发展情况说明本次沙龙公司给予部招募名额（参会新人70%）指导面试表填写及面谈谈面试5、 组训、经理面试面试前安排（1） 制作老师面试处、经理面试处、财务缴费处、面试办公室桌牌及标牌。（2） 面试后参会奖品准备（3） 照相、面试排队秩序维持人员提前沟通。五、后续追踪：未办手续人员：结合限额招聘由增员人及上级部组主管再次跟进家访。需要与家人沟通，力争办手续。已办手续人员：第二天增员人送达“新人岗前培训通知书”并对面试通过表示祝贺（如有家人反对或其他疑问实时解决） 送达后增员人电话告知组训老师，由老师再次回访，（培训需注意