花店无铺开店 完全是被玩出来的好财路.docx

渠道建设全营销花店无铺开店 完全是被玩出来的好财路年届5旬，却依然神采奕奕毫无老态。许美玲阿姨笑言：“这全是玩插花的结果，心情开朗，空气新鲜，又有钱赚，实在是很逍遥的日子。”把生意变成了“玩”，令人颇佩服她的境界。初次踏入许美玲阿姨的家中的人，都会被满眼的“风景”所吸引。桌上、墙边、窗台乃至卫生间，无处不见鲜花的踪影，品种齐全，而且都被插成一个个生动别致的造型，给人美不胜收的感觉。相对于50出头的年纪，许阿姨也算是很会“打扮”的，穿得素雅秀气，举手投足颇有风度，化一点点淡妆，“干我们这行的，老板就是一个活招牌，要是别人看你谈吐粗俗外表委琐，谁会相信你能有好的品位，插出大方的花来?”许阿姨笑着解释说。开始和花打交道“说起来你们也许不相信，别看我现在整天和花花草草打交道，很浪漫的样子，我以前是个一点不浪漫的人。”许阿姨说。事实上，她是一个和数字打了半辈子交道的老会计。1996年，单位里效益不好要分流人员，正好许阿姨那时候生病开大刀，就办了病休回家了。回家后她也并未想到去创业，开始到一些私营公司里管管帐，后来又当过一阵子营业员。虽然那阵子效益还可以，但终究觉得太累，身体吃不消。家里经济条件还可以，她就想索性不做了，拣门爱好学学弄弄安度后半生吧。一个偶然的机会，许阿姨在初中同学会上遇上了20年没见面的一个同学。那个同学是一所台湾人开的花店的花艺会馆的高级培训师。那个会馆的老板是一位曾经在亚洲花艺大赛上得奖的花界名人，而许阿姨的同学是那个老板来上海投资时的第一批员工，跟着老板学了好几年，手艺也是很高。两人说得投机，约好了时间，许阿姨就去实地看了一次。那一次的见识令她难以忘怀。“一下子觉得自己像走进了一个完全不同的世界。”许阿姨描述道，“整个会馆里其实用花并不多，但让人觉得花团锦簇目不暇接。这就是插花的艺术了。不像走进一个鲜花批发市场，尽管花很多很多，但气氛比这里差远了。当时我就爱上了这门艺术，决心好好地学一下。”“当时，这个会馆提供3种花艺的学习：中国式，日本式，西洋式。”她说，“中国式插花历史最悠久，从先秦、汉、魏、六朝、隋唐五代，宋元、明代、清代直至当代。特点是清新自然，依花草树木之自然生态，掌握季节之变化。日本式插花其实是六世纪时，日本派人来中国亲善访问时由一位僧人带回日本的，更重视一花一草的细节安排，要求把线条表现出来，近似中国宫廷式插花。日本式插花十分讲究耐心，要抛开一切繁琐，才能真正创造完美的作品，所谓精诚所至，金石为开。西洋式插花则起源于地中海沿岸，比较强调实用和设计理念，一般较能融入生活之中，达到日常生活的装饰效果。西洋式插花配合现代设计，强调色彩，既能配合特殊社交场合，也能适合于日常家居摆设。”许阿姨接着介绍说：“我为什么要把插花的套路简单跟你说一下呢，是因为当时的选择决定了后来我的创业历程。其实就个人修身养性来说，日本式插花是很好的选择，尤其对老年人来说，很能延年益寿。但那种插花一方面学起来比较难，更重要的是家里日常没那种氛围，中国人的居住和文化条件不一样，有可能画虎不成反类犬了。后来我又考虑到家里实际布置或者送人等需求，就选择了学习西洋式插花。从后来的结果看，这是最有实用价值的选择吧。”小花艺大市场普通花结、蝴蝶结、法国结;餐桌花、圆型台插、三角型台、L型、新月型、S型;单面花束、圆型花束、香港式花束、法式花束;胸花设计、花球及花车设计整整几年时间，许阿姨无时无刻不沉浸在花艺的潜心学习中，虽然学习费用对她来说是不菲的开支，但她觉得很值得。为了在家里能更多地练习，必须要用便宜一点的花材，许阿姨还必须同时学习研究市常除了市区内的花卉市场，她还经常和老师、同学一起结伴光顾郊区的市尝苗圃，争取以“批发价”买点花。时间长了自然对各种季节的不同花卉价格了如指掌，还结识了不少供应商，她去总能比一般人便宜些。5年前的一天，插花班的一位同学找到许阿姨，问她有没有兴趣去一家规模很大的花店帮帮忙，凭她的手艺，一个月赚2000多块没问题。“我当时就满口答应了。”许阿姨说，“一方面是能赚点钱贴补一下学习和日常玩的开销，更重要的是我想看看自己的学习成果究竟是不是能得到大众的认可。”到了花店，许阿姨才真正明白了自己的“厉害”。一束“爱情见证”，材料只是19朵红玫瑰，成本无论如何不会超过80元，经过一番摆弄，变成个“心”的图样，乖巧而隆重，成为丈夫买给妻子作结婚纪念日的最好礼物，199元卖得飞起来。一捧“我的公主”，588元，是求婚者的首眩材料不过是66枝白玫瑰和33枝粉玫瑰，成本绝对不超过270元，但被许阿姨创新地打造出无比高贵而“拉风”的形状后，卖得好到不预订就买不到，老板笑得合不拢嘴。这些还只是小赚，真正厉害的是公司客户。比如布置一个年会会场，全球老板都要来参加，不隆重不行，老板如果讲点艺术品位的，鲜花布置就是一个重头戏。通常3天的会，光鲜花布置的费用就会超过15000元，而利润嘛，没有一半是不会接这个生意的。3个月做下来，花店老板认识到了许阿姨的价值，开口就把工资加了一倍，达到5000元，而且许诺，如果插花生意持续增加，还要给她提成。“无铺创业”走自己的路然而，那时候的许阿姨已经打定主意要自己创业了。“说到底，我的才能跟普通花店还是不很合适的。”许阿姨分析说，“普通花店绝大部分的业务都来自卖一般的花束，艺术性比较弱，一般的人稍微培训就可以做。而我的特长是设计一些配合特定场合和时节的花束，还有家庭和会场布置用的盆花。花店里的这块业务基本就是我一个人在做，既然这样，我为什么不独立出来自己做?”许阿姨开始寻找门店，但这个过程并不顺利。“我自己开始做生意了才发现找个铺子是多么困难而复杂的事情了。”她说，“一般来说，花店的店址要在医院、酒店、影楼或娱乐城旁，可避免每年69月淡季对整个业绩的影响。如果是做批发花为主的，就应该将店址选择在花卉市场批发一条街，或花店比较集中的街区。但是，这两种地段的铺子都好紧张难找，算下来，我要是在好点的地段开个花店，加上人工等开支，一个月支出就要在1万元左右，而自己能赚到的可能还不如打工呢。”就在寻找铺子的同时，一件事启发了许阿姨。一家以前找她布置过会场的公司又发来了业务，当得知当初来干活的许阿姨离开了那家花店后就径直找上她家里，问她愿不愿意帮下忙。推不开人情，许阿姨接下了这笔业务。没有场地，她就和爱人一起到花市买了花用“货的”拉回家，铺得一地，自己弄。拼拼凑凑地，居然也在2天里干完了所有的活，算下来虽然没有在花店有小工帮忙那样快，但赚的钱多了好几倍呢。于是，一个“无铺创业”的念头产生了。许阿姨改装了房子，把两室一厅的房子改成只有一间用来睡觉，其他两间都尽量把家具挪空，打了两个架子放插花用的各种器具。她还专门印了名片和简单的海报，分发到一些老客户和公司去。同时，许阿姨带了一个徒弟，讲明边学边干活，其实活很轻松，主要是跟许阿姨的先生一起去采购原材料，在家插花的时候帮忙打下手，一个月1000元工资。就这样，一个规模孝形式简单、但利润并不低的家庭插花工坊就建立了。许阿姨得意地说：“我这也算为政府解决了一个人的再就业问题，同时自己还学了知识，陶冶了性情。当然，我对现在的无铺创业还不满足，如果我的生意积累到一定规模，又有好的机会，我想联合3、5个插花班的同学一起创业，搞一个有点知名度的插花工坊，把业务开到市中心的商铺里去!”创业新颖开个瓶中花店吸进能力展露无遗创业需要的是创造以及机遇，用生命点缀生活、用色彩装扮人生、领先时尚、超越自我、无限的遐想放飞爱的梦幻，特别的雅致尽在这绿色的浪漫中时尚瓶中花。瓶中花不需要土壤进行栽培，在一个小小的瓶子中，花的美丽与芬芳展露无遗。创业灵感70%来自生活早期的创业道理都是艰辛而且无果的，创业项目往往是经过很多次的摸索才找到适合的。寻找创业项目的途径有很多：杂志报刊可以提供创业项目，上网看也可以碰到创业思路，灵感还可以来自与朋友的闲聊中但我觉得最好的创业灵感是在街上多走走。调查显示，多数人根据工作、生活中的启发来选择，所占比重达到70%。从前几次推荐的项目看，很多创业者通过从身边的人和事的接触中发现了商机。到自己最熟悉的市场转转，在熟悉的市场中你更能容易发现经营走向。但是，也可能在探求市场的过程中，带着自己冥思苦想出来的项目走到街上时却发现早已有人抢先一步，不要叹息，创业就是在这些不停失败的摸索中取得成功的。市场经济时代，市场决定一切，用你的眼睛紧盯市场，所有信息就在你的眼前。做个生活的有心人，也许你会发现好的项目一直都在你身边。生活中并不缺少创业好项目，而是缺少发现项目的眼睛。用心生活、用心思考，好的项目会自己找上门来的，你也会和项目来个邂逅。项目优势 物美价廉消费群广“时尚瓶中花”最主要的目标群年龄在10-35岁，但事实上，美的东西人人爱，而且价位也不高，所以接受者不受年龄、性别、职业、收入等因素的限制，消费群体极为广泛。高分子多彩植物营养基品质卓越，外观绚丽多彩、晶莹剔透、酷似水晶果冻，含有氮、磷、钾和微量元素等肥效成分，可长时间供给植物水分及养分，即使一个月不浇水，植物也能安然无恙。经检测，该高分子多彩植物营养基具有无毒、无味、清洁、环保、节能等特点，外观精美、时尚、新颖，成为当今最流行的装饰品、礼品。高分子多彩植物营养基所衍生的时尚瓶中花系列产品不仅具有新颖、美观的装饰效果，同时又具有既能种花又能插花的实用性，其广泛用途以及种花不需天天浇水，插花长时间不凋谢的独到卖点，决定了它必将有广阔的市场前景和巨大的市场销量。同时也意味着会有可观的市场效益。项目由于其低成本、低风险、高收益，特别适合小本创业。效益分析 受气候影响小 收益可观“时尚瓶中花”虽然有一定的气温要求，但就像一种“宠物”一样，太冷的时候主人可以把它放在包里或室内，所以不必担心气候影响销售。以内地的一个中等城市为例，在销售区域内为20家零售商(含各种零售卖场、手机店、礼品店等)供货，以单店平均日销量20个(节假日更多)计算，那么当日总销量为400个，全年将达到14.4万个，则全年利润将相当可观。对于零售商来说，瓶中花的利润在60%左右。用培养基搭配花瓶，种上各式各样的花卉，形成一个盆卉，它的售价远远大于三种原料成本加在一起的价格，可能是成本的几倍。以每天300元左右的流水计算，每个月会给经营者带来3000-5000元左右的收入。投资建议 店面选择通风好的开瓶中花店不须加盟费，所以成本主要就是店面租金和进货成本。进货成本可以控制在1500元以下，用1500元的货品足把一个10平方米的店面装饰起来，货源就足够了。选一个理想的店面位置尤其重要，根据自己对主要消费群的定位，店铺最好开在学校、写字楼聚集的地区，这个区域时尚的青年人比较多，写字楼里的公司也经常需要布置会场，可以在卖成品的同时开展花卉租摆的经营项目。还有一点需要注意，店铺要有通风的环境，因为花卉这个项目对环境要求比别的项目高一些，通风的环境比较适合植物生长，保存。创业者出镜店主 大自然花卉市场 张女士我做花卉市场已经3年了，应该说对这行有比较好的市场把握度，“瓶中花”系列产品是我在第八届国际花卉展览会上发现的。当时我有一种发现新大陆的感觉，我租的店面有10多平方米，位置也比较好，周围又有北大、清华的学生，他们思想先进，是新一代的佼佼者，容易接受新事物，而且喜欢追逐时尚，记得刚做微型玫瑰和手机链时，我一个月的纯收入可达3000元左右。因为我自身是做花卉的，所以对这行容易上路，很快就了解和熟练掌握了这项技术。目前为止在花卉市场做这样的宠物花卉只有我一家，因此回头客也特别多。对于未来发展的方向，我打算和酒店、茶楼、公司建立联系，为他们做环境布置，这个成本小，利润不错，每次都能有几百元的纯利润。我已调查过市场，做这样高科技又晶莹剔透、绚丽多彩的植物营养基的人少之又少，非常适合这些场所。店主 百荣世贸 胥先生我之前专门做密封养鱼这个项目，记得刚做密封养鱼的时候，我做得非常好，当时商品供不应求，但由于技术原因，遇到了一些困难。我决定找其他项目，多种经营。由于我租的店面在百荣世贸，仅一个月的店面租金就好几千元，当时我真的感到很困惑!不知选择什么项目。正在我踌躇的时候，我从中央电视台七套节目每日农经里看到了稀有的微型玫瑰，思路一下子被打开了。当时我专门留意了公司名称和联系电话，知道了该项目是“时尚瓶中花”。说干就干，第2天我就找到了这家公司，初次交往非常愉快，高科技、物美价廉的新产品，在技术上又给予我耐心的指导，我很快就掌握了栽培技巧，在公司人员的帮助指导下，我开始学做瓶中花。现在已经为全国50多家代理商供货，主要批发营养基和钥匙链的小瓶子，光这两种产品的批发，每月就有3000-4000元的利润。我感觉这个项目投资小，见效快，回报高，而且风险小，非常适合我。现在我正在探索学习养花，下一步就代理瓶中花系列产品，尝试让密封养鱼和瓶中花相结合。我对自己的选择充满信心，我会循序渐进，实现我的理想!朋友送来无限商机2013年的一个下午，北京清大贞苑生物技术有限公司的总经理陈贞晓收到来自日本