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解析混合理论 混搭是一个时尚界专用名词，英文原词为Mix and Match，指将不同风格、不同材质、不同身价的东西按照个人口味拼凑在一起，从而混合搭配出完全个人化的风格。混搭就是不要“规矩穿衣”。 不同的衣服要有不同的搭配，不同的颜色要有不同的组合，才会穿出明艳的效果。混与搭不仅是穿衣服的艺术，同样也是经营的艺术。 混合理论就是如此。 混合理论的前提是打破定式思维，建立创新思维，以实现企业价值最大化为导向。 古力和李世石都是当下围棋界的翘楚，他们的每一局棋都无定式可言，可循的是思维轨迹和行棋风格。没有任何一个高手是依照书本的定式下棋而成高手的，就像商学院的老师很难成为具有亿万身价的企业家一样。 经济领域的变幻无常和无界的开放性，比棋盘上的风云来得更加不可测和复杂多样。掌握定式是基本功，超越定式、打破定式才是大成之道。 穆雷是最佳的男子网球防守球员，世界排名打进前二，但始终不能笑到最后，颇有当年中国乒坛丁松的味道。竞技水平的提高让仅仅掌握一门技术的球员不能成为顶尖运动员。 商业的进步何尝不是如此？当品牌价值和利润上升曲线成为最重要的商业指标的时候，创新当道，颠覆盛行，破就是立。 为什么一定是A？如果变成A+B/A-B/AB/AB将是什么结果？ 苹果的乔布斯是混合理论的典型成功代表。 IPod、iPhone、iPad无一不是跨界混合的典范。音乐与电脑混合的iPod；手机与电脑混合的iPhone；音乐、游戏、娱乐、新闻、网络、高科技融为一体的iPad真正引发了随身听、手机与电脑的新潮流。最新的财报显示，2010年底，iPhone、iPad和其他移动设备等非Mac产品为苹果贡献了2/3以上的收入。 丰田推出的油电混合动力车的思维模型就是混合创新的典范。用汽油、柴油行进的车很成熟，仅仅用电的车还有很多缺陷，为什么不能把这两者组合在一起呢？把两个方面的长处都发挥到最大化。 混合理论的本质是使被公众认知的甲，又具有了乙、丙、丁的功能。新事物、新经济动物、新营销由此产生。 单纯在消亡，单一在落寞。 老舍的茶馆难觅踪迹，而台湾仙踪林泡沫红茶坊却在遍地开花，“一茶一座”火得每次都要排队，而花之林更是单店营业额高到惊人；在全国各地遍地开花甚至在机场和那些奢侈品牌争地盘的天福茗茶更是让对手跌破眼镜，惊叹“天福到底靠干什么赚钱？它能这样长期亏损性地经营下去吗”？ 如果我们告诉你答案是，它们总体上并没有赔钱，亲爱的读者，你会相信吗？ 因为天福茗茶并不是专销茶叶，茶叶只是冰山上的一角。天福的产品极为丰富，共有九大系列，主要分为三大类：一是茶叶，二是茶具，三是茶食品。正是因为通过如此的产品混合式经营，使得天福的扩张和发展得以持续，并不是像外界所传说的那样亏损。但如果只是单纯地经营茶叶，那亏损也是自然的。 天福的系列产品线结构图： 商业的本质是把东西卖出去。 要考虑消费者的需求，第一是他们要什么；第二是给出的新玩意是否正是他们所想要的，可以替代原有的。 实际上，消费者永远是被动的，主动权始终掌握在企业手中。只有有了更多、更好的选择，消费者才会真正选择。 专一从来就没有错。混合是在专一基础上让效率和价值最大化。 混合理论，是让企业重生的新力量，是商业新价值的源泉。 先以单一产品建立起单一渠道平台，然后扩充到多产品，再以多产品覆盖多渠道，形成产品和渠道的混合、混业、