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文档简介

3、 名词解释（本大题共5小题，每小题3分，共15分）21、 销售团队22、 目标激励23、 纯粹佣金制度24、 销售预测25、 角色扮演法4、 简答题（本大题共6小题，每小题5分，共30分）26、简述销售团队的构成要素。27、 简述确定销售会议主题的要点。28、 简述客户管理知识培训包括的内容。29、 简述团队成员配置的注意事项。30、 简述销售目标制定程序。31、 简述具体销售计划方案的内容。5、 论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）32、 试述销售业绩评估的重要性。33、 试述提升团队凝聚力的措施。
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