第3章商品流通规律

.,第三章商品流通规律本章要点：1、供求规律2、价值规律3、消费者行为规律,.,第一节供求关系与供求规律一、商品流通衔接供求关系的功能与特征（一）商品流通衔接供求关系的功能1、供求关系通过商品流通领域来沟通2、供求关系通过商品流通领域反映出来3、供求关系的矛盾调节通过流通环节来实现,.,（二）商品流通领域供求关系的特征1、滞后性2、间接性二、商品供给与商品需求（一）商品供给1、概念商品供给是指生产企业、流通企业和服务企业在一定时期内一定价格水平上，愿意并且能够提供给市场的商品量和劳动量。2、商品供给状态,.,（二）商品需求1、概念指在一定时期内，生产者、经营者和消费者有货币支付能力的市场需求。2、商品需求的性质（1）最终需求（2）中间需求3、商品类型（1）现实需求与潜在需求（2）弹性需求与非弹性需求,.,（三）商品供给与需求的关系1、互为前提、相互促进2、供给约束与需求约束三、供求关系的市场运行特征1、供求关系不均衡的常态性（1）在总量上的不均衡（2）在结构上的不均衡（3）在时间与空间上的不均衡2、供求关系的平衡是动态的、趋势性的,.,四、商品供求矛盾的类型1、总量均衡与结构均衡并存2、总量失衡与结构失衡并存3、总量均衡与结构失衡并存4、买方市场与卖方市场五、商品供求矛盾产生的原因（一）影响供给与需求变动的因素不一致1、影响商品供给的变动因素（1）商品的市场价格（2）科技水平（3）生产要素的价格水平,.,（4）商品比价的影响（5）政府的产业政策（6）企业的赢利预期2、影响商品需求的变动因素（1）商品的市场销售价格（2）相关商品的价格（3）消费者的收入水平（4）消费者的偏好（5）政府的消费政策（6）消费者的心理预期,.,（二）供求的运行特征不一致1、供求之间在数量的对应方面存在矛盾2、供求之间在结构的对应方面存在矛盾3、供求之间在时间的对应方面存在矛盾4、供求之间在空间的对应方面存在矛盾5、供求之间在产需的对应方面存在矛盾（三）供求关系与市场信号之间存在滞后性(四)不同经济体制对供求关系的影响不同,.,六、供求规律（一）供求规律的内涵供求规律是指供求矛盾与市场价格之间存在密切的必然联系与制约关系。当商品供不应求时，消费者之间就会产生竞争性购买行为，促使相关商品销售价格上涨，从而刺激供给，抑制需求；当商品供过于求时，生产经营者之间就会产生竞争性销售行为，促使相关商品的销售价格下降，从而刺激需求，抑制供给。供求与价格之间的这种相互作用关系使市场商品供求之间总是沿着供求大体平衡的总趋势，不断运动发展着，。商品供求与价格之间的这种相互制约和相互联系不断调节社会供求之间保持大体均衡的矛盾运动过程就是供求规律。,.,（二）供求规律的作用1、供求规律调节生产与消费之间的关系2、供求规律调节商品价格变化3、供求规律调节商品的流量和结构4、供求规律调节商品流通的方向和速度5、供求规律对商品经营者的要求（1）调运和经营适销对路（2）根据潜在需求，及时进行市场预测，不断调整经营内容和方向。,.,第二节价值规律在商品流通领域的作用,（一）价值规律对商品经营活动的调节与制约1、价值规律的内容价值规律是社会必要劳动时间决定商品的价值量的规律。社会必要劳动时间的双重含义第一，指在社会正常生产经营条件下，在商品生产者平均的劳动熟练程度和平均劳动强度下生产商品所花费的劳动时间。第二，指社会总劳动时间分配给某一部门、某一行业生产经营某类商品的总量应使用的必要劳动时间。,.,2、价值规律的要求（1）制定政策法规要尊重价值规律的作用（2）要构建符合价值规律的市场交易环境（3）流通企业的各项决策要尊重价值规律（二）流通创造价值进入流通领域商品的价值包括两个部分：1、由生产领域创造的，转移到采购商品中的价值；2、由流通领域创造的，转移到销售商品中的价值。流通领域创造的价值是由流通领域的社会必要劳动时间决定的.流通领域的社会必要劳动时间是由“运输、仓储、保管、整理、包装、销售”时所耗费的社会必要劳动时间。,.,二、价值规律在商品经营活动中的调节与制约作用（一）价值规律决定和调节流通领域与市场上的价格体系:1、差价：批零差价、进销差价2、比价：不同商品之间的比价3、同类商品的公认价格水平（二）价值规律决定和调节各类商品流通企业的利润水平1、调节个别利润趋近平均利润2、调节资源、资本向平均利润高的行业转移（三）价值规律决定和调节商品流通企业经营管理水平与服务质量1、提高管理，降低成本2、提高服务质量，增加附加值。,.,第三节消费者行为规律,一、研究消费者行为规律的意义1、我国消费者新特征：（1）多样化、个性化（2）消费心理的成熟度越来越高（3）买方市场的出现，使流通企业之间的竞争、经营与服务方式的多样化2、意义（1）对宏观经济的意义，制定促进消费政策（2）对和谐社会建设的意义，满足不同层次需求（3）对城市商业街商业网点的建设意义，适销对路（4）对生产、经营、服务者的意义，满足各路需求,.,二、影响消费者行为的因素（一）经济因素1、消费者的货币收入2、消费品的价格水平3、市场供求状况4、通货膨胀程度（二）心理因素1、消费者形成阶段2、消费者成熟阶段（三）社会因素消费观念、消费导向、社会风俗、文化教育,.,三、消费者消费行为的心理规律（一）“求实”“求廉”的心理规律，价格策略（二）“求名”的心