安心无忧定期寿险话术-不同客户群.docx

安心无忧定期寿险系列销售话术（针对不同客户群）【客户群一】26岁男性，交20年，20年期，主附险保额各30万元，最高保障可达150万，保费1077元l 刚刚步入职场。l 收入较低。l 风险承受能力低，非常脆弱。l 父母含辛茹苦将其养大，供其念完大学，身上承载着父母的希望。【出单利益】分析：保费低、保障高、容易促成，按照FYC300的有效人力可拿到200元的活动率奖来看，交1077P得344佣金+200元奖励-适合简单销售。QHA轻松一单过考核！营销员：您现在刚工作不久，每个月是否会固定给父母生活费呀？客户：很少营销员：父母现在退休了吗？客户：还没有营销员：父母之前的二十多年时间其实都在为我们子女工作奔波，养育我们不容易，尽了对我们的责任，但是我们工作了之后，就应该履行我们对于父母的责任，好好回报父母了，是吗？客户：是的营销员：您觉得应该怎样回报父母呢？客户：好好工作，给父母好的生活营销员：是的，我们都希望靠自己的努力回报父母。但是您想过吗，万一哪一天我们离开了父母，不能再照顾他们了，父母未来的生活怎么办？我们怎么向父母交代？其实人一生有两个生命，一个是自然生命，一个是经济生命，自然生命很脆弱，是否能照顾父母让他颐养天年不好说，有一个方法可以实现我们的这些责任，那就是为我们的生命准备一张契约，准备一个保证，这个保证就是法律保障的人寿保险。即使我们不在了，还能给父母留下一笔钱。客户：我现在收入低，没钱买保险。营销员：不用担心，您只要一年交1077元，每天3块钱，就可以获得150万的保障，可以对父母尽到赡养责任。我给您做了一份计划，您看看。【客户群二】40岁男性，交20年，保20年，主附险保额各50万元，最高保障可达250万，保费3420元。l 家庭收入一般，需要一定保障。l 正处于人生的巅峰期，从此不管收入还是身体机能，未来都将逐步下滑l 父母年迈养老，小孩正在接受高等教育，是一生中家庭负担最重的时候。【出单利益】分析：按照FYC1000得2000成长奖+200活动率奖励来看，交3420P得1094佣金+2000元成长奖+200元奖励，基本是首年不用交保费了。营销员：您现在事业一帆风顺，也少不了家人的支持，您一定也特别爱您的家人吧？客户：是的。营销员：家人爱你，尊重你。对他们而言，不仅是目前，而且在你的终身职业生涯中，你都会是你家人的一个至关重要的经济支柱。客户：是的。营销员：在一切顺利的时候，固然没有问题，在不顺利的时候，又有谁可以替我们分担责任呢？身为一个真正负责任的一家之主，如何趁顺利的时候作好万全的准备？使得家庭经济的责任都在你的掌握之中呢？客户：营销员：其实保险就能解决这个问题，保险是最能确保在遭遇无法意料的风险时的定心丸，并且是照顾家人往后生活经济的守护神。营销员：我们公司最近新推出一款低保费、高保障的产品，特别适合一家之主，一年只要投入3420元，相当于每天9块钱，就可以拥有250万元的保障，您看一下。 【客户群三】40岁，交20年，保20年，主附险保额各200万元，最高保障可达1000万，保费13680元。l 家庭比较富裕，需要高额身价保障。l 正处于人生的巅峰期，从此不管收入还是身体机能，未来都将逐步下滑。l 父母年迈养老，小孩正在接受高等教育，是一生中家庭负担最重的时候。营销员：您现在事业那么成功，理财和投资也非常有经验，在您的保护下家庭非常地幸福？请问您是否创造了家庭的主要收入来源呢？客户：是的营销员：现今社会竞争激烈，有的家庭虽然富裕，但模式往往是一个人养活几个人，这个人就相当于一个拉车的车夫，而车子上坐的是一家的老小，为了提高生活质量，车夫要拉车上坡，万一拉车的绳子断了，那么整个车子就会滑下坡。您认同吗？客户：认同营销员：假设真的有什么事情发生，我们可以留给父母和子女一笔上千万的现金，无论我们在与不在，都可以保障他们的生活品质不受影响，让爱延续