营销策划书会计1362“一瓶不剩”团队.doc

哇哈哈饮料营销策划书团队名称：一瓶不剩队长：高小霞策划人：马晴琴时间：2013年11月14日目 录一、 营销策划目的二、 市场分析1. 消费者消费分析2. 同行之间的竞争三、 消费对象与消费需求四、 营销具体策略1. 活动时间2. 活动地点3. 活动目标4. 活动内容五、控制应变措施六、营销费用预算“一瓶不剩”发言：本次活动主要是以团队为主的，我们这支队伍是一个班级的同学，而三个女生又是同一个寝室的，两男的也是统一寝室，在大学，我们要度过三个春夏秋冬，所以，借此次活动，希望可以让我们之间的友谊更加牢固，并且我们可以体验团队活动的过程，享受销售的过程。 我们的团队名称是“一瓶不剩”，这次活动并不是非要赢过营销班，但我们只想证明，非营销班级在营销方面不一定非要输给营销的班级，我知道他们比我们更加专业，但是我们就是不能轻言放弃，即使结果真的输了，但我们也会笑着说：“我们努力过！一、营销策划目的 在市场竞争日益激烈的新形势下，异彩纷呈的营销策划书比比皆是，任何成功的营销活动都离不开周密的营销策划。营销策划可以帮我们提高销售效率，有计划的进行售卖。学校与娃哈哈集团联合举办的娃哈哈营销大赛，虽然大多数都是营销班级的同学参加，“既然参加了，就一定认真做好”，这是我们团队中每个人都有说过和认可的一句话。是的，既然参加了就必须坚持下来，我们班本来有3支队伍，结果现在就我们一个队了，这是我们队每个人都值得骄傲的事情！ 首先，在学校的目的不应该只有学习书本上的知识，而是需要更多的社会经验，我觉得哇哈哈集团给我们提供了很好的机会，让校内的同学可以更好的体验社会，为我们以后走上社会，打了些基础！其次，哇哈哈是我们中国的知名企业，作为一个中国人，我希望中国的产品能在国内畅销。宗庆后，是哇哈哈的董事长，我们也很佩服他，我知道光辉表面的背后，其中必有艰辛，不用我们多说什么，他的成功是众所周知的！最后，我们会一边销售，一边享受销售的过程，似乎世人都认同这个观点吧。二、市场分析 1.消费者消费分析消费者消费口味的多元性，消费方式的多样性，给软饮料行业提供了充足的市场空间。虽然不同饮料之间存在一定的替代性，但由于消费者口味偏好的千差万别，使得不同饮料品类之间并不能绝对被替代，即不可能所有的消费者都仅仅喜欢某一种饮料。况且同一种消费者在不同场合、不同生活方式下对饮料需求也有所不同，这样就使得饮料企业市场发展空间多姿多彩。与世界先进国家相比，美国果汁消费量达到年人均50公升左右，德国人均年消费果汁40 升，而中国还不到1升，人们的生活水平的提高和对天然产品的青睐，果汁的消费正在上升。所以未来几年，饮品的需求量会不断增加，中国饮料市场空间之大，是任何国家都无法比拟的。哇哈哈必须关注市场动向，关注消费者的心理和需求，这样才能保持其地位并在潜在的市场空间中立足。2.同行之间的竞争 近年来，中国饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一，我国的饮料正在向多样化发展，如康师傅类产品，百事类产品，统一类产品，快活林类产品，美汁源类产品， 可口可乐类产品，每益添类产品。据市场统计，各类产品的饮料都会采取很多方法来提高自己的销量，比如“再来一瓶”“畅游景区”“赢大奖，赢笔记本电脑”各类商家的想法层出不穷，市面上的竞争也越来越强烈，消费者的选择也逐渐变多。 三、消费对象与消费需求产品名称 乳酸菌启力激活冰糖雪梨冰糖蜜桃消费对象小孩和年轻的女孩子白领、学生等易疲劳者和免疫力低下群体年轻的男孩子适合任何人适合任何人功能发酵过程中还会产生更多的族维生素，对维持人体的正常的新陈代谢具有重要的作用缓解体力疲劳”之外又能“增强免疫力激活活性维生素水，特别添加人体所需的维生素B3、B6、B12、维生素C、肌醇等活性维生素群冰糖雪梨清凉爽口，感觉棒，口感好，适合饥渴的群体解渴。能够美容养颜，让人抵不住诱惑，采取蜜桃汁，入口甜化。适合所有人群，养颜美容，一喝就爱上它。营养物质乳酸，柠檬酸，果酸，包加利亚乳杆菌，哲热链球菌等营养物质牛磺酸、左旋肉碱、D -氨基葡萄糖盐酸盐、肌醇、B族维生素群等七大营养群维生素B3、B6、B12、维生素C、肌醇等活性维生素维生素C.D。浓缩梨汁，蜂蜜等营养物质。维生素C.D。浓缩蜜桃汁，蜂蜜等营养物质。消费需求：现在人们的消费水平已经日渐上升，人们的消费意识正在由“需求型消费”向“健康型，所以，在销售饮品的时候，在营养价值这方面必须特别指出，当然，饮品的“功能”也是吸引消费者消费的关键，而我们的饮品有明确的指出上面各种饮料的具体功能，消费者所需的还有我们销售者的耐心解答他们的疑问，这是外面的小卖部和小超市所缺少的服务。四、营销具体策略1. 活动时间（2013年11月8日2013年11月30日）2. 活动地点：（丽水地区）3. 活动目标在我们所制定的营销方案之下，争取实现80%的销售额，使利润率达到20%，同时扩大本产品在丽水市莲都区里的知名度与影响力。4. 活动内容l 在学校的时候，我们先针对学生进行售卖，虽然我们学校参加这次比赛的然很多，但是，他们的宣传效果很差，有的人还不知道谁在卖这些饮料，所以在学校售卖也是可行的。l 当课余时间还有放假的时候，我们就将我们的售卖点移动到各个风景点和人聚集的地方进行售卖。l 在这些基础上，我们找了一些刚开业的店，将我们的饮料放在他们店里进行售卖。l 还有在产品上，我们也进行了些改装，比如说，哇哈哈共有5种类型（启力、激活、乳酸菌、冰糖雪梨、冰糖蜜桃），我们将各种类型组合在一起，组成一个家庭套装，“还没想好买什么吗？没想好就买哇哈哈家庭装饮品吧，爸爸喝启力，妈妈喝雪梨，哥哥喝激活，妹妹喝乳酸菌，我喝冰糖蜜桃，全家都喝哇哈哈，天天乐哈哈”五、 控制应变措施1. 加大宣传力度，使消费者对我们的产品产生兴趣。2. 通过严格制定合理售