武汉理工大学电子商务网络营销分析实验报告模板

学生学号 0121611380623实验课成绩学 生 实 验 报 告 书实验课程名称电子商务概论开 课 学 院管理学院指导教师姓名何苇杭学 生 姓 名彭浩学生专业班级自动化16062016-2017学年第2学期实验教学管理基本规范实验是培养学生动手能力、分析解决问题能力的重要环节；实验报告是反映实验教学水平与质量的重要依据。为加强实验过程管理，改革实验成绩考核方法，改善实验教学效果，提高学生质量，特制定实验教学管理基本规范。1、 本规范适用于理工科类专业实验课程，文、经、管、计算机类实验课程可根据具体情况参照执行或暂不执行。2、 每门实验课程一般会包括许多实验项目，除非常简单的验证演示性实验项目可以不写实验报告外，其他实验项目均应按本格式完成实验报告。3、 实验报告应由实验预习、实验过程、结果分析三大部分组成。每部分均在实验成绩中占一定比例。各部分成绩的观测点、考核目标、所占比例可参考附表执行。各专业也可以根据具体情况，调整考核内容和评分标准。4、 学生必须在完成实验预习内容的前提下进行实验。教师要在实验过程中抽查学生预习情况，在学生离开实验室前，检查学生实验操作和记录情况，并在实验报告第二部分教师签字栏签名，以确保实验记录的真实性。5、 教师应及时评阅学生的实验报告并给出各实验项目成绩，完整保存实验报告。在完成所有实验项目后，教师应按学生姓名将批改好的各实验项目实验报告装订成册，构成该实验课程总报告，按班级交课程承担单位（实验中心或实验室）保管存档。6、 实验课程成绩按其类型采取百分制或优、良、中、及格和不及格五级评定。附表：实验考核参考内容及标准观测点考核目标成绩组成实验预习1 预习报告2 提问3 对于设计型实验，着重考查设计方案的科学性、可行性和创新性对实验目的和基本原理的认识程度，对实验方案的设计能力20%实验过程1 是否按时参加实验2 对实验过程的熟悉程度3 对基本操作的规范程度4 对突发事件的应急处理能力5 实验原始记录的完整程度6 同学之间的团结协作精神着重考查学生的实验态度、基本操作技能；严谨的治学态度、团结协作精神30%结果分析1 所分析结果是否用原始记录数据2 计算结果是否正确3 实验结果分析是否合理4 对于综合实验，各项内容之间是否有分析、比较与判断等考查学生对实验数据处理和现象分析的能力；对专业知识的综合应用能力；事实求实的精神50%实验课程名称：_电子商务概论_ 实验项目名称电子商务网络营销分析实验成绩实 验 者彭浩专业班级自动化1606组 别同 组 者实验日期2017年4月2日第一部分：实验预习报告（包括实验目的、意义，实验基本原理与方法，主要仪器设备及耗材，实验方案与技术路线等）1实验目的、意义通过了解、分析电子商务活动中常见的网络营销方式，熟悉电子商务活动中的推广和促销策略，掌握电子商务的经营方法。2实验基本原理与方法对于商家来说，采用积极的网络营销工具和方法来发展业务是绝对必要的，可以通过观察不同的网络营销手段的运用，从而理解和掌握利用网络开展营销活动，有效宣传和推广自己的商品和服务的工具和方法。3实验主要仪器设备及耗材PC计算机、Windows XP、IE 6.0以上，因特网连接4实验方案与技术路线使用Baidu等搜索引擎找到相关公司官方网站，然后使用IE等Internet浏览器访问相关网站，获取相关的网络营销的具体手段和内容等相关信息。（1）了解和熟悉C2C网站淘宝的婚纱摄影商家的网络营销的具体内容。（2）了解和熟悉B2C网站京东的口碑营销（消费者评价）的具体内容。（3）了解和熟悉搜索引擎类网站百度的竞价排名营销的具体内容。（4）了解和熟悉搜索引擎类网站盒子比价网的搜索引擎营销的具体内容。（5）了解和熟悉旅游类网站蚂蜂窝的微博营销的具体内容。（6）了解和熟悉团购类网站美团的电子邮件营销的具体内容。5. 实验报告要求报告中应包含各种网络营销手段的文字和图表截图显示，并配以文字说明。第二部分：实验过程记录（可加页）（包括实验原始数据记录，实验现象记录，实验过程发现的问题等）实验过程：（实验步骤）及数据记录：（重要截图）：（1） C2C网站淘宝的婚纱摄影商家的网络营销的具体内容。打开淘宝搜索婚纱摄影即可查看不同的分类及按照自己需求的商品参数来选取商品。（2） B2C网站京东的口碑营销（消费者评价）的具体内容。京东的每件商品下面都会有消费者的商品评价，可供消费者参考后决定购买。（3） 搜索引擎类网站百度的竞价排名营销的具体内容。打开百度推广并查看百度竞价的信息。（4） 搜索引擎类网站盒子比价网的搜索引擎营销的具体内容。打开盒子比价网，输入商品名称即可全网比价，找寻自己想要的同类商品。（5） 旅游类网站蚂蜂窝的微博营销的具体内容。打开新浪微博搜索“蚂蜂窝”关注并进入，会看到首页有许多推荐的商品。（6） 团购类网站美团的电子邮件营销的具体内容。打开美团网，滑到最下部，点击邮件订阅并订阅美团网的推送邮件，即可每天在邮箱中获取最新的美团优惠信息。教师签字_第三部分 结果与讨论（可加页）一、实验结果分析（包括数据处理、实验现象分析、影响因素讨论、综合分析和结论等）（此处写各种营销手段的作用和意义，无字数要求）（1）淘宝的婚纱摄影商家的网络营销（2）京东的口碑营销（消费者评价）可以让消费者们凝聚成一个团体，比商家的介绍更能使消费者相信。（3）百度的竞价排名营销可以使企业和消费者更清晰的看到商品之间的比较。（4）盒子比价网的搜索引擎营销可以让用户全网比价，货比万家，选出最适合自己的商品。（5）蚂蜂窝的微博营销通过微博的方式可以更快更方便的传播商品优惠和推送信息。（6）美团的电子邮件营销可以通过邮件订阅的方式推送给用户，不会使用户厌烦，而且一次性推送的商品可以很多。二、小结、建议及体会（此处写完成本次实验报告的心得，不少于300字）通过了解、分析电子商务活动中常见的网络营销方式，我熟悉了电子商务活动中的推广和促销策略，掌握电子商务的经营方法。我认为对于商家来说，采用积极的网络营销工具和方法来发展业务是绝对必要的，可以通过不同的网络营销手段的运用，从而理解和掌握利用网络开展营销活动，有效宣传和推广自己的商品和服务的工具和方法。在网络营销中，可以利用多种搜索方法和搜索工具，可以通过多种信息发布工具，将信息传播到世界任何一个地点。既可以增加信息覆盖面，又可以形成地毯式的信息发布链。既可以创造信息的轰动效应,又可以发布隐含信息。信息的扩散范围、停留时间、表现形式、延伸效果都是最佳的。并且在网上信息发布以后，可以能动的进行跟踪，获得回复，可以进行回复后的再交流和再沟通。可以开拓销售渠道，网络营销避免了传统营销方式下的经济壁垒，地区封锁、人为屏障、交通阻隔、资金限制、语言障碍、信息封闭等不利因素带来的影响。快速的打通封闭的坚冰，疏通种种渠道，打开进击的路线，实现和完成市场的开拓使命。 在网络营销中，通过客户关系管理，将客户资源管理、销售管理、服务管理等融为一体。既可以跟踪订单，帮助企业有序地监控订单的执行过程;规范销售行为，了解新、老客户的需求，提高客户资源的整体价值;又可以避免销售隔阂，帮助企业调整营销策略。通过收集，整理、分析客户反馈信息，全面提升企业的核心竞争能力。客户关系管理系统还具有强大的统计分析功能，为企业决策提供必要的参考，以避免决策的失误，为企业带来可观的经济效益。 网络营销可以提高营销者的获利能力，使营销主体提高或获得增值效益。这种增值效益的获得，不仅是由于营销效率的提高，营销成本的下降，商业机会的增多，更是由于在网络营销中，