管理表格15.doc

一、市场分析1.市场调查计划表调查目标考虑因素方法设计预定进度使用人力预 算5.市场区隔准则及区隔方式表市场区隔准则区隔方式社会及人口因素（1）收入：月收入500元以下，5001000元，1000元2000元，20004000元，4000元以下（2）文化程度小学、初中、高中、大专、大专以上（3）职业会计、律师、医师、企业高级主管、政府高级官员、中层职工及推销员、技术人员、半技术工人、其他（4）种族本国人、外国人（5）年龄5岁以下，610岁，1118岁，1934岁，3549岁，50岁64岁，65岁以上（6）性别男性女性（7）宗教佛教，基督教、天主教、回教、道教、其他（8）家庭大小1人，23人，45人，6人以上（9）生命循环年青单身、年轻结婚尚无子女、已婚年青有子女、已婚年老有子女、已婚年老子女已独立、年老单身个生及心理因素（10）自发性：独立消费者，依赖性消费者（11）领导欲：有领导欲者，被领导欲者（12）成就感：有成就感，成就感低者（13）个性：内向、外向（14）保守性：保守派、自由派、激进派（15）动机：经济型、地位型、理智型地理因素（16）居住区：乡村、近效、都市（17）区域别：北、西、南、东、中部行销主观反应标准（18）行销因素敏感性：品质、特性、用途、利益、替代品（19）价格：高价、中价、低价（20）钍径：便利型、选购型（21）推广：感情型、理智型市场客观反应标准（22）使用量：重级使用者、轻级使用者（23）品牌信誉度：信誉高、低、无（24）价格弹性：弹性大、小、不变（25）忠实度商店忠实度高、低、无（26）广告影响冲动型、经济型、理智型（27）广告媒体印刷媒体、视听媒体、户外媒体、其他7.新事业开拓调查分析表调查目的预定加入行业的现状预定加入行业的市场动向 市场规模分析设备、营运的分析 将来性、竞争的分析事业化的可能性分析调查报告的概念8.新事业开拓调查检查表市场调查总市场规模市场人口对象分析对象年龄对象层面将来性消费者意识变化业界现状调查竞争状况服务内容服务制度商品内容设备、设施设备设施营业制度营运流通先进企业之经营状况资金活动内容销售状况事业化的可能性调查职员的 培育提携可能性销售额验算经费验算收支验算12.各种商品需求占有率预测表年 月 日产品品种需求预测年总需要量海外竞争企业动向国内竞争企业动向占有率月平均需要量占 有 率本公司他公司海外（ %增减）（ %增减）（ %增减）（ %增减）（ %增减）（ %增减）（ %增减）（ %增减）（ %增减）（ %增减）（ %增减）（ %增减）制表 _13.市场占有率预测表年 月 日商品种类地区年年年总需要量本公司销售量占有率总需要量本公司销售量占有率总需要量本公司销售量占有率A计B计C计14.商圈公析（！）本年度的行政人口 人， 年 增长率 （2）战略商圈人口_人（3）商圈的特征 )商级住宅街）交通枢纽）距车站约30分距离（4）计算本店市场占有率以计算目标市场占有率 _年度 战略商圈人口 平均人需求额 商圈内总需要额 人 元_年度 营业额 商圈内需要额 市场占有率 XY 100%=Z% 目标 %（5）占略商圈内店铺) 同类型店 家 家 家）本店在战略圈内推算排位 位 注：商圈分析是确定市场占有率的前提。行政人口是指店铺所在地的常住人口战略商圈是指由店铺覆盖的商圈。其中的人口称战略商圈人口。16.企业畅销分析表品名 条件项目内容门市条件地区靠近车站近铁路沿线门市大型百货公司综合市场杂货店顾客条件时间平日营业时间假日营业时间年龄层10岁20岁30岁40岁50岁以上商品条件畅销商品商品种类商品数量销售柜台布置销售柜台环境商品特长包 装品 质价 格调查议评对销售人员的议评对店长的议评对消费者的调查17.企业信息来源分析表是否有值得一听的情报？大众传播情报（报纸、杂志、TV）舆论情报（人与人的交流）商品情况（应注目的商品情报）印刷媒体报导同业人际情报畅销商品情报广播媒体报导非同业人际情报非畅销商品情报小型情报街头情报未来商品情报 情报整理分析18.企业消费者情报分析表公司情报 消费者需求商品情报生活改装提案生活水准提升的需求购买情孤商品选择、购买提案充实生产的需求企业情报企业的文化侧面的提案生存意义的需求流行情报理性、创新的提案现代生活的需求 消费者需求的掌握战略妥当性检讨19.消费者意识变化分析表总括消费者意识变化关健重点公司应对关健重点消费者社会构造的变化（高龄化社会、女权时代、年轻人社会、国际社会、小家庭化、个人社会消费者生活意识的变化（重视个人生活、重视个性、自我主义）消费者生活价值的变化（女性重视工作、文化提升、健康导向、休闲导向、美食主义）公司的应对、分析24.促销成本分析表方式方式说明期间估计费用成本收益分析表评语裁决： 审核： 分析表：25.广告预算年度半年度媒体广告效率单位成本有效成本频率常月份广告预算旺季月份广告预算其他配合促销预算合计平常旺季合计26.广告费用分析表月 日至 月 日媒体类别广告媒体名称广告次数平均篇幅时间广告费估