方糖ktv团购策划方案.doc

方糖KTV团购策划方案第一部分：总体定位与目标方糖的定位：品质高端，物超所值主线活动：麦霸梦想 （详见后文）1.1 通过团购应到达的目标: A 树立方糖在南昌地区顶尖ktv的形象 B 培养一个庞大的忠实的消费者群体 C 改善方糖的客户结构，向在校大学生群体更多转移 D 保障淡季以及白天场次方糖的满座率E 通过进一步的宣传为方糖走向全国娱乐市场打下坚实铺垫1.2 方糖现有优势及待改善的方面：（总结自大众点评网）优势：1 装修新颖有档次；2 卫生环境良好3 地理位置方便4 服务态度端正快速不足：1 歌曲有部分不全 2 音响效果没有达到顶级 3 停车有时候困难 4 节假日预定困难第二部分：糯米网的优势2.1 糯米网的优势：A 有专业的团购策划团队B 人人网的巨大的学生白领注册用户是方糖改善客户群的重要资源C 猫扑网拥有庞大的日浏览量，是宣传的一大助力D 长期跟踪的调查帮助方糖更好的掌握团购的效果E 作为国内最大的团购网站，品质与信用值得信赖第三部分：2011年度详细团购策划方案：3.1 年度团购总体计划：第一期 4.27 上线 主题：疯狂五一high翻天活动时期：4.305.15 团购原因：竞争对手可能做五一团购，此举可以抢夺五一节日市场，同时为前期团购扩大宣传宣传主要手段：糯米网，人人网首页，猫扑首页期望目标：在五一节日市场打开局面，为后面团购确立标杆。第二期 6.1 上线 主题：麦霸梦想月第一期活动时间：6.36.24团购原因：今年活动的主线，为暑期市场打开铺垫。同时结合今年超女等选秀节目开始的浪潮，吸引年轻人视线。辅助活动：麦霸大挑战每个团购成功的糯米团友可以获得一次参加或者推荐他人参加麦霸梦想月麦霸PK的机会，由方糖方面和糯米方面共同设置麦霸评选标准，在方糖大厅设立麦霸英雄榜，团购活动期间每周评出一位麦霸之星，给予适当奖励。同时由人人网负责推广该期麦霸冠军，在人人网宣传。宣传手段：糯米网，人人网首页，猫扑首页，校园及社区地面广告（费用及人员可以双方商议）预期目标：吸引大量社会关注度，打响方糖品质高端，物超所值的声誉第三期 7.4 上线主题：暑假唱不停活动时间：7.77.24 第一波 8.148.31 第二波团购原因：开拓暑期学生市场，以优惠吸引学生消费者来方糖。时间选择在刚放假和快开学两波，辅助以今年的主线活动麦霸梦想。辅助活动：仍然在团购期间设立麦霸英雄榜。宣传手段：糯米网，人人网首页，猫扑首页预期目标：抢占主要暑期客源，使方糖成为学生唱歌首选之地第四期：9.12 上线主题：歌唱美好新生活团购原因：吸引大学新生，开拓秋季市场。辅助以发放会员卡的形式，培养新的忠实的客户。此期间不进行麦霸梦想活动。宣传手段：糯米网，人人网首页，猫扑网，辅助校园大规模地面推广（糯米网人人校园资源）。预期效果：吸引大量新的客户群，扩大方糖的影响力第五期 9.28 上线主题：国庆限时大抢购团购原因：吸引国庆黄金周消费者，扩大前期团购影响力。宣传手段：糯米网，人人网，猫扑网第六期 10.31 上线活动时期：11.311.24主题：金秋感恩月，麦霸再来袭团购原因：承接上半年主线活动麦霸梦想月，操作与第二期相仿宣传手段：糯米网，人人网首页，猫扑网首页，地面宣传预期效果：再次掀起麦霸风潮，进一步确立方糖的领先地位第七期 12.15 上线 活动主题：圣诞元旦双节狂欢时间：12.231.5团购原因：年终市场最后一战，配合麦霸梦想活动总决赛！宣传手段：糯米网，人人网，猫扑网以上为预期的今年团购总体计划，以具体商量为准。此处说明第一期具体方案，后期方案有待双方共同探讨。3.2 第一期构想主题：疯狂五一high翻天策划原因：1 抢滩劳动节市场2 其他竞争对手可能通过团购的形式抢夺五一市场，方糖可能因此损失客源3 进一步在之前的团购基础上扩大影响顾虑：1 五一本来就是消费高峰，团购可能影响价格体系以及客人消费总量2 接待能力的考虑解决顾虑：1 团购的目的之一始终是增加消费者数量与规模2 控制团购规模或者用于团购的包厢的数目3 限制团购数量或者团购时间具体策划方案：A 团购方案备选：备选一：4.27 上线 “五一k歌high翻天” 有效期4.305.1556元 二选一： 1 下午场或午夜场不限时欢唱，送果盘一份及爆米花一份,超市代金券2 晚场不限时欢唱，超市享受折扣以上均限大中小包，以到场人数分配 以上方案均为草案，待议可能出现的问题：A 4.30到5.3 之间可能出现高峰消费潮； B 未参加团购消费者的消费可能收到影响 C 预定时间冲突，预定时间难解决方法备选：1 限制购买数量 2 需提前预约，先到先排 3 为未参加团购消费者留下部分包厢不参加团购 4 开通团购服务经理专线，协调预定等事宜，满足客户所需（由糯米网和方糖协调安排人员） B 晚场可能出现高峰消费流解决方法备选：1 下午场赠送小吃等 备选方案二：4.27 上线 五一k歌high翻天 有效期4.305.1527元一张糯米券，不限下午场或晚场，不限时间。一张糯米券可以兑换一个小包；两张糯米券可以兑换一个中包；三张糯米券可以兑换一个大包。再送！ 32元超市酒水代金券！ 下午场消费可以获得一份爆米花以及果盘备注：1 所有金额皆为草案 2 为吸引更多学生消费者，建议凭学生证以低价获得会员卡 3 超