上半年总结和计划1629.doc

肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅蚂膈莂蒁蚂袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇艿螆膈腿蚈螆袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄膂膀蒆羃羂莆蒂蕿肄艿莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃 *营业部上半年总结和三季度计划今年以来，营业部根据省市公司党委、总经理室的工作安排，以科学发展观为统领，认真贯彻省、市公司的年度工作部署，坚持“转方式，抓均衡，重规范，促发展”。以深化经营体制改革为动力，以队伍建设为根本，按照省公司提出的发展要求，思想上高度重视，行动上抓早赶前，积极进取，抢抓机遇，不断加快发展步伐，实现了营业部各项业务较好较快发展。一、目前业务发展情况截止到2011年6月30日，营业部个险渠道共完成规模保费4465万元，折合标准保费860万元，其中首年期交保费4319万元，其中十年期以下保费3271万元，十年期保费1084万元，同比增长达240%以上。短期险完成119.5万元，其中短期意外险84.68万元，短期健康险34.82万元。银保业务共实现新单保费收入 11935.44 万元，完成年计划的43.12 % ，与去年同期相比2.02%，高于全省平均14.93个百分点；其中新单期缴保费 1891.35万元，完成年计划的39.9 %，与去年同期相比1.08 %，高于全省平均数37.08个百分点；累计完成趸交10044.09万元，完成省公司全年任务22940万元的43.78%，与去年同期相比净保费基本持平。 团险渠道短险保费收入 277.41万元，完成年度计划的92.47%，同比增长54.21；意外险保费收入235.84万元，完成年度计划的117.92%，同比增长98.05。二、上半年工作总结（一）个险一、狠抓基本法套转，抓好团队基础建设。2011年上半年，我们抓住新版基本法上线、收展转制、新人津贴等历史性机遇，在准确把握自身发展需求和发展空间的基础上，确定了各级主管的新基本法职级套转目标，以基础管理为手段，以组织发展为动力，提升各级主管自我发展和履职意识，持续推进鹿总提出的“常态增员、有效育成、常态晋升、品质管理、全面提升”的队伍建设理念，进一步确立了营业部个险渠道基础建设工作的创新模式，为推动公司实现跨越发展奠定了基础。 二、做好增员、培训、举绩深度经营问题。通过积极推广2011版基本法和新人津贴政策，促进增员，规划并追踪每位主管与精英套转目标，抓好上线前的现行基本法严格考核工作。新人培训目前已经形成制式化培训模式，进一步强化相应的衔接教育、主管晋升的制式化培训模式。通过有效培训提高了团队整体素质，通过新人模式化培训班、初级主管训练营及其它非制式化创新培训，达到提高新人专业技术水平、提高低绩效人员业务拓展水平、提升主管育成辅导水平、提高精英高端客户服务水平的效果，进而全面提高各层次人员业务拓展能力，达到提高举绩的效果。2011年上半年营业部个险渠道累计新增人力109人（个险77人其中含A组3人，收展转个险人力35人，收展32人），各种形式的培训班累计培训人员达上千人次，上半年累计举绩人力377人。 三、抓好业务发展结构，提升成功创富水平。我们在正确分析内外部环境的基础上，按照省市公司的部署，以提升发动质量和队伍实战能力为目的，把握团队脉搏，抢抓有利时机，紧盯过程管理，认真贯彻“常态化”模式、“品质化”理念的要求，着力提升各级统筹兼顾、协调发展能力和成功创富水平。四、搞好福禄系列新产品的创新销售工作，开展“五福进万家”系列客户回馈活动。对福禄系列产品重新进行了包装定位和培训通关，实施专项推动，进行深度开发，引导业务员调整好心态，树立销售福禄的坚定信心，实现了首季开门红和二季度十年期的双丰收。五、做好新产品上市推动，针对福满一生产品组织人员成立专门的产品培训、话术研发等功能小组，使福满一生新产品在短时间内得到广大业务伙伴及客户的普遍认可，在丰富公司产品结构，提升市场竞争力的同时也让业务伙伴增加了收入。六、遵义高峰会长征行动，掀起十年期销售高潮。在今年的4月初省公司在*举行誓师启动大会后，我们迅速掀起了发扬长征精神，争做国寿罗文的活动热潮，二季度十年期业绩已达810万元，各项数据均在全省名列前茅，各项业务发展能力再次提升至历史最好水平。七、“大干十六天，决战6.30”，决胜年中。6月中旬以来，营业部个险渠道积极践行省公司党委、总经理室安排，在采取计划指导、考核督导、佣金、费用引导和推动宣导等常规措施持续推进的基础上，采取了产说会高密度运作、早会专题强化训练、大单高手总经理约谈促进等系列特别措施，在圆满完成二季度任务的同时，举绩人力也有很大增长，为完成全年任务奠定了坚实的基础。（二）银保1、统一思想，高度重视，明确目标，抓早赶前。每一次活动、每一次战役，我们都会积极准备，合理安排。通过启动大会，统一思想；通过制定方案、细化目标分解，明确各渠道目标；通过趸交期交搭配、后援支持，层层分解，层层落实。2、企划推动，加强沟通，内外联动，创新销售模式。启动会后注意加强沟通了解，及时督导。在第一时间克服为难情绪，将思想真正统一到企划案上来，统一到营业部总经理室的部署上来。同时，根据各渠道的业务动态进展以及经营网点同业的动态，判断我们的方案能否起到推动，预测我们的达成。90号文后，随着监管力度的加大，原有的销售模式已经不再适应新的形势。为了业务的更好发展，我们立即组织教培部和一线销售人员进行研讨探索，逐步摸索推出了沙龙、产说会、单独邀约、预约销售等模式，取得了一定成效。3、加大培训力度，加强队伍建设，提升业务技能和销售技能。对内加大对全体客户经理和理财经理队伍的考核和管理力度，在要求活动量的前提下，狠抓客户经理和理财经理的早夕会经营，全面训练和提高客户经理和理财经理的实战能力。 对外加大对各代理渠道的培训力度，采取大培训与小辅导相结合，讲师与客户经理共同培训等方式，对代理单位各层级、特别是网点高、低柜人员进行了不间断的培训，使其在更加认可中国人寿的基础上，提升销售意愿与技能，从而促进业务发展。（三）团险1、明确业务发展方向，实现良好突破。一季度认真分析营业部团险业务发展的现状，提出业务发展中存在的各种问题，明确转型发展的方向，确保销售环节、效益成本、业务进度、业务质量四大方面的优化发展。二季度严格执行“三步走”战略，四月树立“规模出信心、规模出灵气、规模出士气”的信念，彻底消灭了负增长，实现了较大幅度的业务增长；五月加强分散业务的发展，强化无线POS的上线，建立业务发展的“韭菜基地，实现了业务的均衡发展；六月强化业务结构调整，促进航意险、公旅险等业务开展，实现团险业务的持续发展。2、严格制度管理，实现业务规范发展。制定了合理、有效的业务推动方案，明确费用的支持方向，严格手续费的支付比例及支付方式，为业务员提供良好的展业环境，促进业务的良性发展。实行投保手续的规范填写，减少投保过程中单证错误的机率，确保投保手续环节的质量，提高业务办理效率。3、领导高度重视，实现业务快速发展。二季度为了弥补任务差额，彻底消灭负增长，营业部总经理室高度重视，鹿总也亲自到一线指挥，攻关大单业务。开展全员销售工作，全员配合销售部门工作，一切为了业务，一切服务业务，使得团体业务在二季度实现了快速的发展。同时积极进行业务追踪，在做好续保的同时，努力开拓新保源，继续维护好学生险阵地，继续开展口子业务的追踪。4、全面结构调整，实现业务转型发展为了适应市场的发展，我们积极寻找新的业务突破点，主要通过以下几方面来做稳业务。一是面对高保额市场需求的不断普及，我们立足发展的实际，转变发展思路，通过共保、分保实现风险的分散。二是强化无线POS的上线，将公交公司的成功经验不断复制，扩大承保面，利用大数法则降低风险发生率。三是严格控制销售成本，通过对理赔率较高的客户采取提费承保，对风险较大的客户取消降费率承保。四是为了应对即将到来的学生险销售高潮，营业部召开多部门综合研讨会，透彻分析学生险业务的承保风险点，最终采用统一保额、统一提高保费，且限定投保条件等要求进行承保。五是加强企业年金业务的攻关，目前已成功签单两户，已渗透未签单客户我们也借助省年金中心的支持积极沟通，相信二季度末我们的年金业务还会有新的发展。5、强化合规意识，实现业务效益化发展随着业务形式的多样化发展，市场竞争也越来越激烈，但不论如何变化，营业部团体业务都坚持合规经营的原则，规范操作流程。贯彻执行公司的各项政策及规定，在强抓业务推动的同时，防范风险，对各项业务加大风险分析力度，减少逆向投保。核算经营成本，合理使用费率浮动政策，加强理赔环节勘察力度，降低人为风险的发生概率，从而实现增收节支，实现业务的效益化发展。三、目前存在的问题1、队伍发展缓慢一直以来都是营业部发展的一个软肋，我们还需加强队伍的建设，力争发展一支精兵强将的队伍。2、整体看来销售成本较高，还需加强多元化的销售方式，切实提高效益的发展。4、团险年金业务发展较迟缓，主要原因在于专业知识的欠缺，还需要深入学习，实践锻炼。5、银保渠道发展不平衡，各网点的日均出单占比不高四、下半年工作措施（一）个险一、围绕各项经营指标，持续推进业务发展，无缝对接上半年良好发展态势，深度优化险种结构，带动全员成功创富。为充分发挥10年期以上业务为公司创费能力强、队伍创收水平高、客户经营能力强的特点，采取计划指导、考核督导、佣金、费用引导和推动宣导等措施，培养业务员的十年期以上业务的持续销售习惯。同时，要深入解决短险短板经营问题，下半年继续重视短险，在日常的早会经营中要不断融入，在各种培训中要加大课时比例，在企划推动中加大考核力度，不断引导队伍对短险的重视程度。通过不断改善业务结构的方式，不断增进公司效益，为进一步实现公司4个10%以上增长奠定坚实基础。 二、加强队伍建设，全力扩大团队人力规模，提高留存率。个险发展缓慢的重要原因之一就是人力规模小，留存率低。针对这个问题，在2011年下半年，我们要下大力气进行有效增员，同时狠抓提高留存率。具体措施是一方面要结合新基本法上线的契机，夯实上半年基本法套转成果，不断优化主管和团队架构。通过强化增员意愿，提升增员技能，提供有效工具来保证增员效果，使各职级主管都能享受到套转的好处；另一方面要通过建立新人追踪档案，衔接教育体系，强化后期追踪、辅导来提高新人留存。 三、建立健全制式化培训体系。新人培训目前已经形成制式化培训模式，但还需要强化观念，要“两手抓”，一手抓业务、一手抓增员，保证每期送相应人数参加新人班，促进团队健康、持续发展。同时要进一步强化相应的衔接教育、主管晋升的制式化培训模式。通过有效培训提高团队整体素质。培训重点是要全力以赴提高主管的管理能力，计划每季度组织举办一期主管技能提升班，提高管理技能，为营销队伍储蓄后备管理人才。 四、夯实基础，继续推进标准化营销团队的创建工作。通过加强出勤管理、活动量管理等基础手段和将有更强的协作能力和更强的管理管理才能的组训纳入团队中以提升团队绩效，提高生产率，增强公司活力，调动公司上下的工作积极性。进一步推进我公司营销团队职业化、专业化的进程，帮助主管逐步树立规范管理、有效经营的思想观念。通过强化营销团队的基础管理工作、提升主管的管理能力、营销员的销售技能，确定“树立标杆、以点带面”的“创标”思路，加大各项指标的考核力度，通过基础工作建设的提升，规范团队管理，建立良好的业务氛围和秩序。 （二）银保指导思想是:围绕一个中心，抓好两个基础，做好五项工作1.统一思想，提高认识，加快结构调整。正确处理好趸交与期交的关系，作到又快又好的统一。优化业务结构，稳定客户资源，巩固合作关系，实现三赢。2.加强队伍建设。积极向两个基本法靠拢，构建吸引人，培养人，留住人的机制，使队伍建设形成良好的循环。对客户经理进行分级管理；抓好会议经营，绩效管理，表报管理,定期组织培训，定期召开业务分析会，使队伍进一步规范化；对全体客户经理进行大练兵培训，年底之前做一次提升培训，提升队伍实战能力。3.加强网点建设，打实基础，对代理网点进行分级管理以中行、建行这两大渠道为主，探索新规监管下的合作模式，以交行、浦发、华夏、民生和晋商为主，探索股份制银行优质客户的互惠经营，加强对网点柜员意愿、知识、技巧的培训，提升销售能力，提升邀约客户的意愿，提升合作的公信力。4.继续做好续期收费工作，确保持续率，提升客户服务：积极加大客户回访面，健全客户资料，尽最大努力办理续期交费自动转账，保证保单的持续率。（三）团险1、继续按照“三步走”的战略路线，做到步步扎实，稳健发展，不满足于现状，从政治上、思想上、行动上与省公司党委保持高度一致，确保短期险及意外险完成全年任务的顺利达成，力争三季度底提前完成全年任务。2、加强对公业务的发展，继续对已追踪客户的攻关，复制已成功开展建筑单位的经验，对其它建筑公司进行业务渗透。多方面实现网络系统销售、无线POS销售，积极疏通公旅险、航意险、小额信贷保险的代理销售，开展多元化业务发展。3、加强与专、兼业代理机构的合作，不局限于发展分散业务、对公业务，通过代理机构扩大市场承保面，开展新的保险市场，真正做到市场有多大业务就做多大。4、加强专业知识的培训，随着市场需求的多元化，要加强对销售人员的素质培训，不断开展信息分析会议；随着无线POS的上线，要加强对网点人员及专管员的专业培训力度，切实做好口子业务的发展。5、继续做好队伍建设的工作，制定可行的增员方案，做到精增员、重培养，明确基本福利制度，落实保障以稳定队伍，加强考核以壮大队伍。组建专业的兼业代理市场拓展团队，培养口子业务的专管员，努力打造出一支团险销售精品团队。 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