保险公司激励策划案.docx

两件*，五月就有福*人寿*分公司五月营销策划案背景：2014年开门红计划会提出，一季度业务进度达成35%，实际达成仅28%，与计划差距较大。在半年度要达成全年进度要求，需要去达成32%的业务。 总公司统一推动*新产品上市，全新费改产品，使得我们必须以新的观念新的思路来引导业务达成。产品形态将从理财产品向健康保障转型；产品转型对队伍的基础管理提出更高要求客户积累，技能训练；产品转型使得需要主要KPI提升来达成业务件均，件数。结合*分公司新产品上市销售慢热的特点，五月将是新产品上市销售以战代训，以战养战，用战斗检验队伍，在战斗中切实抓好基础管理，提升过程KPI指标。 四月新增进度落后，要求我们对前期新增人力进行最大化的留存。留存的最大关键是收入和规划。五月将是持续新增，前期新人上号入司首月开单的关键月份。综上,五月的主要工作是持续的人力发展，*上市推动，客户积累送福人人50个客户。关键词：*上市、客户积累、50、持续新增一、经营策略（一）经营口号：两件*，五月就有福（二）中心思想：利用新产品上市的契机，做好五月业务达成战斗，做好五月新增持续战斗，做好新人训练和留存的战斗。月初以新产品训练为氛围营造手段，持续做好新增和客户积累工作。月初末段及月中进行新产品上市首销，新人入司等工作。月末做好新人首单及月度冲刺，在热烈的人人二件新产品销售氛围中启动半年度冲刺。（三）经营目标机构 总计保费 实动 （四）经营节奏4.305.85.125.195.265.28持续新增蓄势首爆主管实动典范表率全员实动全员一单月度冲刺人人二件六月启动第一阶段:4.30-5.8【持续新增 蓄势首爆】持续新增工作，同时做好新人训练代资考试等工作，4.30日进行机构五月工作启动，细化目标落实，5月8日首销工作，目标进度30%，保费105万。 第二阶段：5.8-5.12【主管实动典范表率】狠抓凤凰社典范和主管率先实动工作，对主管开单情况进行全辖通报，全月未开单主管纳入清虚降级预备名单。目标进度40%，保费140万。10日新人班，目标50人。第三阶段： 5.13-5.19【全员实动全员一单】13日再启动，全面冲刺人人一件*，召开破零恳谈或破零培训，目标进度65%，保费230万。 第四阶段： 5.20-5.26【月度冲刺人人二件】机构进行月末冲刺，主要抓手是主管查漏实动，方案达成，凤凰社平移，新人底薪获取，目标进度100%，保费350万。20日新人班，目标40人。28日新人班，目标30人。三、政策支持（一）季度荣誉体系1.统计口径：2014年4月1日至6月30日预收且承保并于7月6日前回单，且剔除犹撤的保费 2.实施对象：全体在册且正常出勤人员 3.政策内容： （1）个人荣誉：个人标准保费排名分公司前十名，获得”分公司二季度十佳营销员”称号予以表彰，保费第一名获得保费王称号，万元件排名第一名获得件数王称号。新人（3.21-6.20日入司）前五名获得新人五虎将称号。 （2）小组荣誉：小组标准保费排名分公司前五名（主管本人需每月实动），获得分公司二季度功勋营销组称号。（3）分区荣誉：分区标准保费排名分公司前五名（分区经理本人需每月实动），获得分公司二季度功勋分区称号。（二）*专属方案1.统计口径：2014年5月1日至5月30日预收且承保并于6月6日前回单，且剔除犹撤的保费 2.实施对象：全体在册且正常出勤人员 3.方案内容： （1）首销佣金*：10年缴*单件一万以上获得保费10%的首销补贴，累计2万以上获得20%补贴；20年缴*单件一万以上获得保费15%的首销补贴，累计2万以上获得25%补贴。10年缴与20年缴累计2万以上，补贴分别计算，即10年缴部分按照20%，20年部分按照25%。 （2）非*产品不计入