大学团购报招商策划书.doc

大学城团购报策划部大学城团购报招 商策划书大学城团购报策划部2011年5月目录一、 背景及办报目的 3二、大学消费市场分析 3、4三、可行性竞争分析 5四、营销战略 6五、六月报刊规划 6、7、8六、其他事宜 9七、联系方式 9一、 背景及办报目的 长沙大学城团购报创刊于2011年2月份，灵感始于各大团购网站，由于团购网站的大规模涌现，新颖且实惠消费方式立即对长沙大学城的高校学子们产生了深远的影响，但由于各大团购网站的目标人群定位不明确性，很多学生只能望团兴叹，找不到适合自己的产品；且有些中小型商家面对团购网站高额的提成只能却步。大学城团购报正是以此为契机定位于学生本位，以“服务大学城商家，引导学生正确消费”为宗旨，整合线下丰富的团购资源，首期印数20000份，通过专业的发放团队已经有针对性的投放至中南大学、湖南大学、湖南师范大学学生寝室，直投率高达98%以上，在学生中影响巨大，深受广大学生、商家好评。大学城团购报作为长沙唯一直面二十万名大学生的报纸，其影响力远非一般媒体所能比，对赞助商来说，通过多方位多层次多角度的宣传，将会大大的拓展高校市场和提升品牌价值，其影响群体的集中性和长久性都是独一无二的。二、大学消费市场分析大学城团购报的主要目标群体是大学城周边的学生，经过系统的市场调研，他们具有以下消费特征：（1） 消费群体范围集中：长沙有七十所左右大中型高校，大约 有二十万人在校生，市场针对性强，消费量大。（2）对团购信息和促销信息比较敏感：大学生的特质尤其是女生容易受周围环境的影响，消费观念易引导，对团购打折信息非常敏感，且没有成规模的期刊杂志，这在高校市场中是个空白点。（3）容易形成潮流：（如堕落街、帅哥烧饼、罗家臭豆腐等），而且能够迅速向周边地区辐射，影响深远，经济价值不可估量。（4）接受能力比较强：大学生尤其对新鲜事物以及高端产品的接受能力强，喜欢前卫潮流，爱好浪漫以及精神消费。大学阶段是消费者由产品消费向品牌消费转化的阶段，大学生们对“该如何消费，选择哪些商家更为可靠”的关注程度颇高，一些有针对性、有创新意识的校园营销活动能够迅速招徕一大批新的顾客，而且商家留给学生的良好印象会伴随着学生们四年的大学生活，甚至未来的整个人生，其潜在价值是无法估量的。 可以预见，得校园者得未来，得未来者得天下。大学阶段是培养消费者品牌忠诚度的重要阶段。面对大学生消费群体，如果企业不在今天培养客户，明天就要花大价钱争抢客户，付出的代价就大的多了。所以未来社会的消费主流将有当代大学生引导，企业品牌宣传要从校园做起，校园市场也必将为您构建起一个长期稳定的营销市场！三、可行性竞争分析通过调查问卷我们对大学城团购报第一期进行了修改，加入了更多大学生感兴趣的东西，第二期现已成功发行，我们采用精美的印刷纸张，精致的平面设计，力求在视觉中举一形象图形给学生强有力的打击力；内容上采用多类告白表现形式；内涵上提炼独特卖点及创意，树立校园消费第一引导、校园资讯最优平台的品牌，受到同学的大力支持跟好评。广告效益：本报初步在中南大学、湖南大学、湖南师范大学3所高校校区内发行，后期将辐射到其他大中专院校，其冲击力在长沙市内是可想而知的，实现了硬广告宣传到面对面的沟通，绝对的小投入大回报。品牌效益：用独特的集文化、体育、娱乐、教育、餐饮于一身的学生需求服务进行宣传，赞助商可借此良机树立品牌形象。商家及品牌的的知名度和声誉度将同步扩张和长期宣传奠定坚实基础。促销活动：可帮助商家发放打折卡、优惠券、会员卡及宣传单等宣传赞助商品，达到一定的宣传力度。经济效益：本报是我们联合各高校创业精英，以自主创业为动力为全市大学生量身定做的，可以去算自己宣传的成本，不仅造成纸质资源的浪费，还造成了品牌的跌落，得不偿失，通过本报，省钱、省事、省心，以最柔和的接触方式吸引大学生消费，为你赢得大学生市场抢尽先机。四、营销战略初期目标：大学城团购报始创于中南大学由中南大学创业团队创建，初期做好中南大学的口碑及宣传以中南大学为根据地辐射到大学城周边。中期目标：通过对岳麓大学城的周边市场已有市场分析及调查，有针对性的开始开拓其他高校市场，成立各大高校编辑部对报纸进行规划跟统筹管理，确定发放团队的建设。长期目标：以此为契机，加快进行品牌的建设及维护工作，努力使报纸各部门运作更加完善，使大学城团购报真正融入到学生的生活中，成功引导学生正确理性的消费。五、六月夏季刊规划转眼五一小长假已过，现迎来的是一波夏季风。在这光耀的六月份，不仅迎来的是火热的太阳，也迎来了学生考试和返乡的高潮。各类商家针对于学生的营销计划也许依旧是照旧不变，或者是改变目标着重宣传以待9月份的新生高潮。此时，大学城团购报无疑是一个绝佳的平台。我们有优秀的团队，明显的优势。我们是其他类似同行所不能比拟的，我们诚挚期待与您的合作。 (1)六月夏季刊版面设计与报价 （2）宣传工作 为配合六月夏季刊更好的发行，本次报纸投放前将加大宣传力度，让中南学子期待着“大学城”的出现，以达到更好的效果。大体规划如下：1.于5.225.24在校园网络内（包括QQ群，BBS，贴吧等）进行宣传。2.于5.235.24在校园内摆点进行报纸现场宣传、并招收会员。3.于5.235.24在校内校外进行大量横幅宣传。4.于5.22日左右邀请华再东老师进行报纸祝语及现场讲座。（3）“六月夏季刊”招商规划以及发行5.18号招商结束5.19号初稿完成 5.23号开始发放5.20商家核稿5.26号基本发放完毕本期报纸预计打印30000份，中南15000份湖大师大各7500 份。（本报一般情况下为四版，每版四开，根据商家板块位置和大小要求最终商定合作价位。）六、其他事宜1、业务合作范围：大学生消费集外于教育培训、文化消费、电脑、手机、数码产品、品牌衣饰、活动系列、礼品装点、旅逛胜景、KTV、酒吧、咖啡厅、网逛、电玩、特色餐饮、旅店、超市购物、日用快消品等各细分范畴。特殊情况具体