保险公司中支负责人培训高绩效的中支经营20页ppt课件

.,高绩效的中支经营,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,.,目录,综述机构的经营现状如何实现高绩效的经营公司高效成长的关键如何实现经营平台的提升,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,.,综述,一、市场竞争的需要;二、机构自身发展的需要；三、投资方对经营方的需要。,作为机构总很少有不希望自己的机构高绩效地成长，高绩效地经营机构，原因有以下三个：,.,机构的经营现状,在目前机构的经营过程中，经常出现的困境有：,1、抓规模，规模起来了，绩效却差了；2、抓绩效，绩效改善了，规模却小了。,如何走出合众公司在市场上高绩效的成长之路是每位职业经理人的追求。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,.,如何实现高绩效的经营,找对人做对事用好钱,.,创业企业的艰难，除了会在费用、市场竞争、品牌等因素上遇到障碍外，人才会成为其无法“成长”的瓶颈；人才是企业竞争的根本优势，人可以认识事物、创造事物；有了人才，资本才会的向企业集中，企业在竞争中才能获胜；一流的人才才能创造出一流的绩效；得人才者，得天下。,（一）、找对人,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,.,一,（一）、找对人,领导者首先是设法得到合适的人才（不合适的下车)然后决定将汽车开向何方。,在人员决定上有三个基本原则：,若仍不确定，则宁缺勿滥，保持观望态度；一旦发现换人之举势在必行，就立刻行动；留住优秀人才。,.,（一）、找对人,如何得到人才？,外部招募-增加公司与外部人才接触点内部培养-手把手教、-严格要求、-放手支持。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,.,（一）、找对人,有效率的领导人都有一个非常重要的特征：他们都具有很高的情商,自我意识-自信；-真实的自我评价；-充满幽默感的自嘲。自我控制-值得信任、光明正大；-对一些具有不确定性的事情能够泰然处之；-能够开放地面对变化。,.,（一）、找对人,移情能力-具有与有能力的人建立和维护社会关系的专长；-对多样化的文化具有很强的敏感性；-能够为其委托人和顾客提供恰当的服务。社交技能-能够有效地领导组织的变革；-具有游说能力；-具有建立和领导团队的专长。自我激励-具有很强的成就动机；-非常乐观、及时是在面对失败的情况下也是如此；-愿意为组织而牺牲。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,.,（二）、做对事,做正确的事永远比把事情做正确重要-德鲁克,-德鲁克,.,（三）、用好钱,合理高效使用资源是机构总实现高绩效经营的重要手段,费用使用长、中、短期的效应（机构、部）集中优势资源打翻身战每一笔钱努力保持出效果,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,.,公司高效成长的关键,人力平台,业绩平台,经营平台,影响目前公司高效成长的关键是如何保持人力平台及业绩平台的平衡发展;要实现人力与业绩均衡发展的关键则是机构的经营平台提升,.,如何实现经营平台的提升,目标管理增员选才训练激励、行销支持督导评估,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,.,（一）目标管理,主管在目标中的角色：与下属达成目标共识,实现目标的意义；如何实现；实现过程中可能出现的问题及解决预案；上下互动、并肩共进,.,(二)增员选才,选才是留才的基础增员的理念确定和氛围的营造增员的市场活动-面试、创说会、工具等,.,(三)训练,给予士兵最大的福利是训练！训练！训练！-拿破仑,建立和培养本单位的讲师团（专业化经营）制式训练、合理分工教材的研发与改进,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,.,(四)激励、行销支持,接触上,客户,业务员,激励：是一种产生有效工作动机的过程；-目标行动结果行销支持-让业务员与客户进行有效接触,.,(五)督导、评估,明确建立合理的绩效标准-