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文档简介

.,保险重大项目招投标管理培训,键入公司名称部门日期,.,关于非车险招投标项目管理和总结等事项的通知（非车险业务管理部（2015）29号联系函）XXXXXXXXXXXXXXXX根据各自实际情况列举,.,流程,.,招标：在一定范围内公开保险采购的条件和要求，邀请众多投标人参加投标，并按照规定程序从中选择中标人的一种交易行为，包括公开招标和邀请招标。,投标书与保险建议书最大的区别就是投标书格式已经固定，需要按照招标文件格式提供规定内容。,.,获取招标文件,成立投标团队,文件制作、评审,打印、签字、封装,送达、开标,牵头人,认真细心,协调能力,决断能力,投标牵头人员是整个投标工作的操盘者！,投标团队人员通常涵盖：业务、承保、理赔、财务、文件制作人员等。其中必须明确牵头人。,确认5个关键点,投标团队工作分配表,仔细研读评分标准,报价,公司商务资质,服务团队,承保、理赔经验,优惠措施/增值服务,风险认知及防灾防损服务,现场应标,综合评分法,最低价者中标,通常的评标办法,注册资本金,行业排名,偿付能力充足率,策略以攻为主还是以守为主，主要根据项目定位客户关系业内合作（有限的承保条件；全面的份额、条件、应标策略）,了解掌握报价心理习惯报价小技巧,战略上,战术上,格式要求：严格按照招标文件要求内容组织：按照评分标准，要有针对性进度把握：留下充足的评审、修改、打印装订时间,基本原则,承保、理赔、法务、合规等,A/B岗制度,制作人员-销管部负责人-分管总,投标文件在正式打印、封装前，至少要经过二次细致评审,.,双方的桥梁,原则上涵盖承保、理赔、业务等相关人员,应标团队,业务人员,专业条线人员,专业问题的解释与阐述条件的商议等述标（制作人员，最好有ppt）,承保、理赔,通常由领导担任,整个场面的掌控,组长,次月5日前向分公司报备上月投标情况,招标总结内容：1、项目基本情况投标参与方、业务渠道、渠道成本、竞价要求2、投标单位报价各方报价费率以及其他承保条件响应情况3、招标结果各方份额、中标条件4、标后分析目标及策略、优劣势分析、失利原因按关于非车险招投标项目管理和总结等事项的通知（非车险业务管理部（2015）29号联系函）附件要求
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