产品报告模板-营销会议ppt课件

.,1,营销会议,2009.,油品部,.,2,内容,市场形势分析机会与问题分析市场战略营销计划销售目标,.,3,中国油品进口展望,.,4,中国石油消费量预测,.,5,市场状况分析,市场形势产品形势竞争形势营销渠道形势,.,6,油品消费量趋势图,.,7,市场发展趋势,经济危机影响实体经济、大量工矿企业停产、减产国家出台各项行业振兴计划，带动经济复苏，油蕴含机遇和挑战,.,8,市场发展趋势,.,9,市场发展趋势,.,10,市场发展趋势工业油,.,11,市场发展趋势工业油,从左表分析工业油增长率出现逐月下降的趋势，未来几个月增长不容乐观，若经济形势无明显好转，可能会出现08年下半年的负增长,.,12,采矿、冶金行业下降明显钢铁行业保持缓慢增长船舶制造、风力发电增长快速,市场发展趋势工业油,.,13,通用油品竞争加剧：液压油等同质化严重、价格敏感度高、竞争加剧特种油品差异化竞争：真空泵油等产品差异化大、技术含量高、品牌影响力明显、价格敏感度低,市场发展趋势工业油,.,14,市场发展趋势车用油,2008年1月-2009年3月中国进口车辆趋势图,.,15,2002年-2010年中国汽车产量图,.,16,进口车数量下降，国产车数量增加，增长率呈下降趋势刚性需求庞大，受行业刺激政策影响，连续4月汽车销量超过美国成为世界第一大汽车消费国，车用油增长潜力巨大,市场发展趋势车用油,.,17,影响车用油增长关键因素汽车保有量（当年保有量+当年销量-当年报废量）单车消耗量,市场发展趋势车用油,.,18,竞争稳定重型火车、大中型客车轿车车用油机遇挑战轻型货车摩托车用润滑油,市场发展趋势车用油,.,19,市场发展趋势,终端用户：降低成本渠道商：降低库存生产企业：市场开拓（关注用户满意度、关注细分市场、关注零售终端、关注营销监测、新营销手段）,.,20,产品发展趋势,环保、能效、高品质的基础油是未来发展方向车用润滑油向着低尾气排放（欧）、高燃油经济性、高温抗氧化性、低温流动性不同品质基础油对CH-4多级油配方粘度影响配方试验方法ABCSAE粘度等级15W/4015W/4015W/40基础油类别粘度指数改进剂8.56.88.7运动粘度40ASTMD44510711295.7100ASTMD44514.815.114.6粘度指数ASTMD2270142140154低温动力粘度-15ASTMD529326702980-20ASTMD5293-2920,.,21,开发新一代车用润滑油若不选用加氢裂化工艺的2、3类基础油，同时满足低温动力粘度和低挥发性以及高温抗氧化、抗磨损等一系列性能是很困难的。新的车用发动机工艺、润滑油配方、产业政策调整及法律法规都要求使用更加环境友好、增强能效的高品质基础油。,产品发展趋势,.,22,竞争形势,主要竞争对手：江阴阳光规模：中等（年经营量5万吨）目标市场：低中档客户市场占有率：较高产品品质：从低到高较为齐全（一、二、三类）,.,23,竞争形势,次要竞争对手：上海大华规模：大（年经营量10万吨以上）目标市场：高端用户市场占有率：高产品品质：高（二、三类）,.,24,市场营销渠道形势,直销类：EXXONTOTALSHELL代理类：SKS-OILFORMOSA直销加代理类：GSCALTEX,.,25,二、SWOT分析,优势,劣势,机会,挑战,.,26,市场细分,顶端10家客户年用量超过5-10万吨,50家客户年用量2-5万吨,200家客户2000吨年用量2万吨,2000家年用量2000吨,顾客规模,.,27,市场细分,顶端10家客户年用量超过5-10万吨,50家客户年用量2-5万吨,200家客户2000吨年用量2万吨,2000家年用量2000吨,顾客规模,直销,代理,直销,全球客户，专属销售及服务团队，资源倾斜,强力直销队伍，以地理或产业进行划分，资源配置,直销与代理混合渠道，以求最大化市场覆盖,代理销售为主,.,28,市场细分,高,低,年润滑油生产量,使用1类基础油使用2、3类基础油生产低档润滑油生产高档润滑油价格敏感度高价格敏感度低,.,29,市场细分,高,低,年油品生产量,使用1类油品使用2、3类油品生产低档润滑油生产高档润滑油价格敏感度高价格敏感度低,.,30,客户细分,.,31,.,32,客户细分,.,33,.,34,本公司的优势,客户吸引力,0%50%100%,100%50%,主要市场,顺带市场,次要市场,放弃市场,.,35,.,36,.,37,.,38,.,39,本公司的优势,客户吸引力,0%50%100%,100%50%,顺带市场,主要市场,次要市场,放弃市场,.,40,销售目标,主要市场和次要市场的客户为主要销售目标，跨国企业油品品牌和API认证车油企业以及重要工业油客户通过直销方式；中等规模以下客户通过直销加代理模式销售顺便市场的客户通过直销模式销售放弃市场的客户通过代理模式销售,.,41,市场定位,核心竞争力,产品,附加值,.,42,营销计划,华东地区：稳定采购货源3000吨/月，重点客户3个月内完成销售，销售员考核形成规范华南地区：稳定GS150N每月1000吨；SHELL货源3000吨/月；加大市场开拓力度，提高销售员能力，补充新人东北地区：根据市场情况