产品及话术ppt课件

.,产品及话术,任信宇,.,一、产品介绍,荣享人生产品特征是一款兼具理财与保障功能的分红保险产品保证基本收益、并有分红功能适用于各种功能的规划理财（教育/婚嫁/创业/养老）产品特色分期投入五年，积少成多早享受；积少成多，没有交费压力，可以实现强制性资金积累年度分红基数高，终了分红多回报；,.,二、产品说明：,专家理财，多重分红、自动加息、复利滚动、保值增值。年度红利一经分配即为保证，且继续参加未来红利分配；专设终了红利；终了红利平滑年度分红水平，分红更充分；在高额人生风险保障的同时有效抵御利率变动及通货膨胀风险实现资产保值增值。收益=保证收益+年度分红+特殊分红+终了分红人性化保单质押贷款、减额交清和减保设计突显其兼具保障之外方便灵活之处保障范围广、期限领取灵活：老少皆可享受保障30天至55周岁皆可作为被保险人，保障期限至88周岁灵活选择,.,银保理财产品推荐,荣享人生,固定收益：6%20%12%,复利计息：投资账户双重复利,灵活支取：根据需要支取或追加,保障豁免：免缴续期，利益同享,合理避税：享受政策优惠,.,案例演示：李先生，30岁，年交93400元，累计缴费46.7万,荣享人生,固定收益：90.412万,复利计息：中等收益可获556.84万,灵活支取：教育、婚嫁、创业、养老,保障豁免：免缴续期，利益同享,合理避税：给孩子持续关爱,.,话术,.,一、保额分红,保额分红直接体现收益关键词：比定期利息高，类似于零存整取的新存法，分年存，每年存1万，第1年存入1万按照5万计息，去年收益具体金额。双份收益体现资金占用量小关键词：银行理财，定期存款和红上红相结合，根据比例直接算出收益数字。促成,.,5万,1万,1万,1万,1万,1万,5万,1年,2年,3年,4年,1120,225,279,333,333,2290元/年4年,5年,59000,？,保额分红双份收益,.,二、复利计息,复利计息加强收益关键词：1年定期计算复利，红上红计算复利，真正的财富快速积累，强调收益率投资途径体现4要素关键词：钱要划走用于投资，安全性高，收益稳定，6至10年收益增长高。促成,单利VS复利,.,三、终了分红,终了分红再次加强收益关键词：理财产品独有的分红项目，1年后就有3%-40%的总金额结算。70%年度红利，每年30%累计，解除合同时一并领取促成,.,四、通货膨胀,通货膨胀体现资产保值增值关键词：现目前经济形式不明朗，10年上半年通货膨胀5%，保证抵御通货膨胀同时本金有增长。回归本质,引导出保险概念，举例说明：房价、物价。关键词：3大保险保障无忧促成,货币重要的不是数量,而是货币的质量,货币的购买力.人们在没有得到专业理财人员的指导和咨询时，一生中损失的个人财产从20-100不等,.,2010年,全年通货膨胀率5.4%,银行1年期存款利率2.25%,无利息税，存10万元获得银行利息10万*3.933%=2250元,但因通货膨胀购买力缩水10万*5.4%=5400元,实际购买力缩水:5400-2250=2150元中国19781998年通货膨胀情况(累计)1998年的商品零售物价指数为370.9,则1998年的100元人民币之相当于1978年的26.96元.人民币的购买力:100/370.9*100=26.96元,.,五、避债避税,宪法规定：保险金无须抵偿债务，不会被冻结或查封。合法避债，保全资产。个人所得税法第4条第5款：保险赔款免征个人所得税。遗产税暂行条例（草案）第7条第4款：被继承人投保人寿保险所取得的保险金免征遗产税。依据保险法和婚姻法规定：在婚姻存续期间，一方为投保人以夫妻共同财产投保的人身保险，以子女为受益人，该人身保险利益不属于夫妻共同财产，不能进行分割。,.,六、投资途径,银行大额协议存款国家大型基础设施建设，三峡水电站固定收益18%，大亚湾核电站固定收益13%16%，