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企业市场营销管理及其创新策略研究论文 一、传统市场营销的中存在的弊端 1管理理念的滞后 营销管理者如果自身的市场信息相关的认识没得到及时更新或者思想比较保守的话很容易造成营销工作和市场信息的阻断而制约企业经济的发展面对瞬息万变的市场企业如果只注重提高利益而忽视要保证企业可持续发展的目标的话对企业的信誉和发展可能会起到反作用作为营销管理人员需要时刻把握市场信息的变化更新相关的知识储备及时的调整和更新管理策略实现企业的发展目标 2缺乏创新 营销模式的创新是影响企业创新的重要因素同样企业营销模式的创新能力的强弱跟企业收益的多少以及企业竞争力的高低都有着紧密的联系当前企业中相对于营销模式管理的管理机制和监督机制仍处在发展阶段营销人员对市场的开发能力还不高使得企业的产品市场狭窄竞争力处于劣势 3市场开发程度低 这种现象主要体现在经销商和以大企业营销发展开发的力度太低初期对产品的宣传力度不够或者对于经销商的管控不足导致市场中大量存在假冒伪劣产品而影响企业的经济效益另外对库房缺乏有效的管理制度例如库房的面积较小进出货物不能够很好的进行迁移和搬移这就使得库房不能够充分的发挥出作用 二、企业的市场营销管理 1以市场为导向强化企业产业结构调整 在进行营销管理时需要关注市场动态例如一些企业在市场中高端产品占有较大份额企业就必须优化企业的产业结构扩大高端产品的市场占有率企业需要具备洞察市场变化的能力将市场信息的变化以及对市场信息变化的预测等重要对待这样才能在瞬息万变的市场上掌握主动权才能够在产品结构的调整方面提供科学依据在市场中为产品的销售打下基础另外需要在初期对产品进行大力的宣传通过这种方式来增强企业在市场中的知名度和影响力 2关注产品销售用户产品需求取向 近几年来随着经济全球化以及科学技术的发展知识经济时代的特征越来越明显市场营销的发展已经和企业的发展甚至是国家的发展联系在一起了企业应该加大对不同客户型的不同需求进行研究以此来建立更加合理完善的销售体系并且对于新顾客要加强巩固例如企业可以在顾客消费满一定金额时推出一些优惠活动来吸引和留住顾客另外随着全球化进程的发展产品营销的国际化发展趋势也日渐突出开发和引进新技术发展国外消费群体也是增加企业收益的途径之一 3实施广告营销策略 不得不说在市场竞争日趋激烈的今天通过广告来吸引客户已经成为多数企业的选择而且广告效应给企业带来的收益也是非常大的所以一个成功的企业家或者优秀的销售人员同是也必然是出色的广告策划者营销中的广告战略归根结底就像是商业活动中的促销活动分析很多大型企业在管理过程中都是非常重视使用广告策略的促销活动能成功的激起消费者的消费欲望我国的广告也的发展十分快速并且企业对广告策略在营销过程中的作用逐渐重视广告策略的应用能大大方便顾客对产品的直观认识给顾客提供更多更方便的选择 三、创新策略 1建立和发展先进的营销理念 随着科学技术的发展企业的营销理念也需要进行相应的创新和改变企业如果想在激烈的竞争中脱颖而出就必须树立先进的营销理念来吸引消费者的注意具体表现在以下几点：首先发展绿色营销这一理念是指在企业的营销过程中以保护环境为宗旨植入环保和社会意识这就要求企业销售的产品在生产过程消费过程以及最终的回收废弃过程中不会产生环境污染实现可持续发展理念；其次发展文化营销这一理念是重视产品的文化内涵通过赋予企业和产品更多的文化内涵来促进营销过程的进行再次品牌营销人们生活水平的提高使得消费者更加注重高层次个性化消费注重满足心理和精神上的满足以及自我价值的体现企业应致力于打造国际知名名牌加强品牌营销理念的培养最后服务营销这一理念是通过提供良好的服务满足顾客的需求为中心来吸引维护和发展顾客的 2提高营销管理人员的专业素养 很多企业对于营销工作都表现出了高度的重视但是缺少具体的执行导致营销人员缺失或者能力的不足一个成功的营销管理人员不仅仅需要具备相关的专业知识储备更需要拥有对市场的敏锐的观察能力以及市场信息的搜集和分析能力企业在招聘相关人员时需要综合考虑员工的素质另外企业需要制定完善的考核奖励制度来定期的对员工进行考核和培训来保持和促进营销人员的工作积极性和创新能力 3加强营销管理 目前在大对数的企业中营销工作主要是由销售部门承担的很少由企业会设立专门的营销管理部门但是成果的市场营销需要销售部门以及生产部门共同的合作来实现这就降低了各部门之间有效的交流影响交流成果所以企业应该加强各部门之间的联系和交流创新营销方式规范营销过程共同促进企业经济利益得实现企业也应根据自身的实际情况以及市场的需求来创造出科学合理的营销方法促进企业的成长和发展此外企业也可以借鉴国外的先进的营销管理方法来完善自身的发展 4建立完整的营销网络 网络技术的快速发展带动了网络交易的迅速发展各大企业也开始开发网络市场并且建立自己的营销网络企业可以通过销售方式的不断创新以及销售人群的扩大提高经济效益并且扩大产品的市场占有比例具体包括：首先增加对新产品的宣传力度来扩大产品的销售市场；其次提高营销人员的工作积极性建立完善的营销网络加大与其它大型企业之间的合作关系拓宽营销渠道获得更高的利润；最后提供更好的技术服务售后服务建立完善的营销网络 四、结语 市场营销的管理以及创新对实现企业发展目标有着重要的意义市场营销创新也是企业在知识经济时代下必然的选择企业可以通过建立和发展先进的营销理念、提高营销管理人员的专业素养、加强营销管理以建立完善的营销网络等方面来实现营销创新将传统的营销战略与现代互联网技术充分的结合为企业营销工作的发展进行更好的规划和指导实现企业稳定的可持续发展目标 参考文献： 1冯朝霞新经济条件下市场营销战略探讨J河南商业高等专科学校学报 2袁君论新时期下企业市场营销的战略创新J黑龙江科技信息 3韩安娜电子商务对企业市场营销的影响及策略J现代营销 4陈余俊周庆胜知识经济与市场营销创新J现代经济