第4章-进出口商品的价格ppt课件

.,第4章进出口商品价格,1、了解贸易术语的概念、作用、国际贸易惯例。2、掌握主要贸易术语中买卖双方的权利和义务。3、掌握商品的作价原则、作价方法。4、了解佣金和折扣。5、掌握合同中价格条款的主要内容。,学习目标,.,进出口商品的价格,1、贸易术语2、贸易术语详解3、商品的价格4、合同中的价格条款5、案例分析6、思考题,.,4.1贸易术语,1贸易术语的含义及作用2有关贸易术语的国际贸易惯例,.,4.1.1贸易术语的含义及作用,1.贸易术语的含义贸易术语所表示的贸易条件，主要分两个方面：一是确定交货条件，二是说明商品的价格构成由于贸易术语的价格构成因素不同，所以成交价格应有所区别。不同的贸易术语表明买卖双方各自承担不同的责任、费用和风险，而责任、费用和风险的大小又影响成交商品的价格。,.,2.贸易术语的作用,（1）有利于买卖双方洽商交易和订立合同（2）有利于买卖双方核算价格和成本（3）有利于解决履约当中的争议（4）有利于其他有关机构开展业务活动,.,4.1.2有关贸易术语的国际贸易惯例,1.1932年华沙牛津规则（Warsaw-OxfordRules1932）2.1941年美国对外贸易定义修订本(RevisedAmericanForeignTradeDefinition1941),.,该惯例共包括6种贸易术语，它们是：EX（PointofOrigin）产地交货FOB(FreeonBoard)在运输工具上交货FAS(FreeAlongSide)在运输工具旁交货C&F(CostandFreght)成本加运费CIF(CostInsuranceandFreight)成本加保险费、运费EXDook(NamedPortofInportation)目的港码头交货,.,3.2000年国际贸易术语解释通则(INCOTERMS2000),（1）2000年通则的适用范围（2）2000年通则的结构。,.,表41INCOTERMS2000,.,(3)使用2000年通则应注意的问题,2000年通则本身不是法律，不具有强制性。应按不同的运输方式正确选用贸易术语。积极推广使用FCA、CPT、CIP术语。规范使用贸易术语。注意提单和电子商务问题。,.,4.2贸易术语详解,1装运港交货的三种常用贸易术语2向承运人交货的各种贸易术语3其他七种贸易术语,.,4.2.1装运港交货的三种常用贸易术语,1.FOB，FreeOnBoard（.namedportofshipment）船上交货（指定装运港）2.CIF，Cost,InsuranceandFreight（namedportofdestination）成本加保险费加运费（.指定目的港）3.CFR，CostandFreight（.namedportofdestination）成本加运费（.指定目的港）,.,1.FOB,（1）“装上船”的要求和风险划分界限（2）船货衔接问题,.,(3)装船费用的划分及FOB术语变形,FOBLinerTerms（FOB班轮条件），装船费用按照班轮条件办理、由支付运费的一方，即买方负担。FOBUnderTackle（FOB吊钩下交货），卖方负责将货物交至买方指定的船只吊钩所及之处，吊装费用由买方负担。FOBStowed，简称FOBS（FOB理舱费在内），卖方负担将货物装入船舱并承担包括理船费在内的装船费用。FOBTrimmed，简称FOBT(FOB平舱费在内），卖方负担将货物装入船舱并承担包括平舱费在内的装船费用。FOBStowedandTrimmed,简称FOBST(FOB理舱费、平舱费都在内),卖方负担将货物装入船舱并承担包括理舱费、平舱费在内的装船费用。,.,（4）1941年美国对外贸易定义修正本对FOB的特殊解释,修正本中将FOB分为六种，其解释和运用与2000年通则的解释和运用有明显的差异，只有第五种“装运港船上交货”（FOBVesselnamedportofshipment）与通则的FOB相近。这主要表现在以下几个方面：交货地点的区别风险划分界限不同办理出口清关手续及费用承担问题,.,2.CIF,该术语是指卖方负责租船或订舱，在合同规定的期限内将货物装上到达指定目的港的船只，办理货物运输保险，负责支付运费和保险费，并承担货物装上船以前的一切费用和风险。这里的运费，仅指按照惯常航线航行的正常运费，不包括运输途中发生的任何额外费用。该术语也只适用于海运或内河运输。根据2000年通则的解释，按照CIF术语达成的合同，买卖双方各自应承担的责任、费用和风险如表43所示：,.,采用CIF术语成交时，应注意以下问题：,（1）CIF合同属于“装运合同”（2）保险险别与保险金额问题（3）租船订舱和装船通知问题,.,CIFLinerTerms（CIF班轮条件），卸货费由支付运费的一方，即卖方负担。CIFLanded（CIF卸到岸上），卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用，包括驳船费和码头费。CIFExTackle（CIF吊钩交货），卖方负责将货物从船舱吊起，卸离吊钩。如果船舶靠不上码头，那么，应由买方自费租用驳船，卖方只负责将货卸到驳船上。CIFExShipsHold(CIF舱底交货）,买方负担将货物从舱底吊卸到码头的费用。CIF的变形只是为了说明卸货费用的负担问题，并不改变CIF术语交货地点和费用划分的界限。,（4）卸货费用负担以及CIF术语变形问题,.,（5）象征性交货问题,从交货方式看，CIF是一种典型的象征性交货（SymbolicDelivery）。所谓象征性交货，是针对实际交货（PhysicalDelivery）而言的。前者是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无需保证到货。后者则是指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方或其指定人，而不能以交单代替交货。在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款，只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地运达目的地，买方仍有权拒付货款，拒绝受领货物。由此可见，CIF交易实际上是一种单据的买卖。所以，装运单据在CIF交易中有着特别重要的意义。,.,3.CFR,CFR是介于FOB和CIF术语之间的一种术语。与FOB相比，卖方除承担FOB术语的义务外，还需负责安排运输，支付将货物运往指定目的港的正常运费，（即CFRFOB+F）。与CIF相比，两种术语的不同之处仅在于：CFR合同的卖方不负责办理投保手续和支付保险费，不提供保险单，除此之外，两者关于买卖双方责任的划分基本上相同，（即CFR=CIF-I）,且前述有关CIF术语为解决卸货负担而产生的变形，也完全适用于CFR术语。,.,4.2.2向承运人交货的三种贸易术语,1.“承运人”的概念2.对三种贸易术语的基本解释,.,（1）FCA,在采用FCA术语时，应注意以下几点：1）货物交付和风险转移问题2）卖方代办运输问题3）货物集合化的费用负担问题,.,(2)CIP,该术语是指卖方自负费用订立将货物运至指定目的地的运输合同，自负费用办理货物运输保险，在约定地点、规定日期或期限内，将货物交给第一承运人监管，负责办理出口手续，并承担货物交第一承运人以前的一切费用和风险。根据2000年通则的解释，按照CIP术语达成的合同，买卖双方各自应承担的责任、费用和风险如表45所示：,.,CIP术语与CIF术语的基本模式相似但两者又有着明显的区别：,（1）买卖双方承担义务的分界点不同（2）卖方需要投保的险别可能不同（3）适用的运输方式不同,.,(3)CPT,该术语是指卖方自负费用订立将货物运至指定目的地的运输合同，在约定地点、规定日期或期限内，将货物交给第一承运人监管，负责办理出口手续，并承担货物交第一承运人以前的一切费用和风险。CPT术语下，买卖双方之间的责任和费用划分介于FCA和CIP术语之间。FCA、CPT和CIP三种术语是分别从FOB、CFR、CIF三种传统术语发展起来的，这两类术语之间有以下三个共同点:（1）都是象征性交货，相应的买卖合同为装运合同；（2）均由出口方负责出口报关，进口方负责进口报关；（3）买卖双方所承担的运输、保险责任互相对应。即FCA和FOB一样，由买方办理运输；CPT和CFR一样，由卖方办理运输；而CPT和CFR一样，由卖方承担办理运输和保险的责任。由此而产生的操作注意事项，也是相类似的。,.,3.和传统贸易术语的比较,相同点：（1）都是象征性交货，相应的买卖合同为装运合同。(2)均由出口方负责出口报关，进口方负责进口报关。（3）买卖双方所承担的运输、这两类贸易术语的主要不同点在于：（1）适合的运输方式不同。(2)风险点不同。(3)装卸费用负担不同。（4）运输单据不同。,.,4.2.3其他七种贸易术语,1、工厂交货术语EXW2、装运港船边交货术语FAS3、目的地交货的各种贸易术语目的地交货的贸易术语共有五种,它们是DAF、DES、DDU、DEQ和DDP，,.,（1）DAF,DeliveredAtFrontier(namedplace)（2）DES，DeliveredExShip(namedportofdestination)，（3）DEQ，DeliveredExQuay(namedportofdestination)（4）DDU，DeliveredDutyUnpaid(.namedplaceofdestination)（5）DDP，DeliveredDutyPaid(namedplaceofdestination),.,续下表,表462000年通则13种贸易术语的主要责任、费用、风险划分,.,续上表,.,4.3商品的价格,1出口商品成本核算2主要贸易术语的价格构成和换算方法3佣金和折扣,.,4.3.1出口商品成本核算,1.出口商品换汇成本（换汇率）出口商品换汇成本=出口总成本（人民币元）出口外汇净收入（美元）例：某商品国内进价为人民币7270元，加工费900元，流通费70O元，税金30元，出口销售外汇净收入为11O0美元，则：出口总成本7270十900700308900元（人民币）换汇成本8900元人民币1100美元8人民币元美元,.,2.出口商品盈亏率,出口商品盈亏率（出口人民币净收入-出口总成本）出口总成本100%（1）出口商品盈亏率（外汇牌价出口换汇成本）出口换汇成本100%（2）出口商品换汇成本外汇牌价/（1盈亏率）例：某公司向加拿大出口某商品，外销价为每公吨500美元CIF温哥华，支付运费为70美元，保险费6.5美元。如果该公司收购该商品的收购价为每公吨1,800元人民币，且国内直接和间接费用加17%，试计算该商品的出口总成本，出口销售外汇净收入和出口换汇成本。假若当期银行外汇牌价为1美元合8.3元人民币，试计算该笔出口的盈亏率。解：（1）出口总成本=1,800（1+17%）=2,106（元人民币）（2）出口外汇净收入=500-（70+6.5）=423.5（美元）（3）出口换汇成本=2,106人民币元/423.5美元4.973元人民币/美元（4）出口人民币净收入=423.58.3=3,515.05（元人民币）（5）出口盈亏率=（3,515.05-2,106）/2,106100%66.9%,.,3.出口创汇率,出口创汇率又叫外汇增值率，它是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。如原料为国产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算；如原料是进口的，则按该原料的CIF进口价计算。通过出口的外汇净收入和原料外汇成本的对比，可看出成品出口的创汇情况，从而确定出口成品是否有利，特别是在进料加工的情况下，核算该指标更具有现实意义。其计算公式为：出口创汇率（成品出口外汇净收入原料外汇成本）/原料外汇成本100出口创汇率越高，说明出口成品越有利。,.,4.3.3主要贸易术语的价格构成和换算方法,1.主要贸易术语的价格构成（1）FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成在价格构成中，通常包括三方面内容：进货成本、各种费用和净利润。费用的核算最为复杂，包括国内费用和国外费用。国内费用有：加工整理费用；包装费用；保管费用（包括仓租、火险等）；国内运输费用（仓至码头）；证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）；装船费（装船、起吊费和驳船费等）；银行费用（贴现利息、手续费等）；预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）；邮电费（电报、电传、邮件等费用）。,.,国外费用主要有：国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）；国外保险费（海上货物运输保险）；如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。FOB、CFR和CIF三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：FOB价=进货成本价+国内费用+净利润CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润,.,（2）FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成,其价格构成也有三部分：进货成本、各种费用和净利润。由于采用的运输方式不同，交货地点和交贷方式不同，有关费用也有所不同。国内费用有：加工整理费用；包装费用；保管费用（包括仓租、火险等）；国内运输费用（仓至码头）；拼箱费（如果货物构不成一整集装箱）；证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）；银行费用（贴现利息、手续费等）；预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）；邮电费（电报、电传、邮件等费用）。,.,国外费用主要有：,国外运费（自出口国内陆启运地至国外目的地的运输费用）；国外保险费；如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：FCA价=进货成本价+国内费用+净利润CPT价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIP价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润,.,2.主要贸易术语的价格换算：,（1）FOB、CFR和CIF三种术语的换算：FOB价换算为其他价CFR价=FOB价+国外运费CIF价=（FOB价+国外运费）/（1-投保加成保险费率）CFR价换算为其他价FOB价=CFR价国外运费CIF价=CFR价/（1-投保加成保险费率）CIF价换算为其他价FOB价=CIF价（1-投保加成保险费率）国外运费CFR价=CIF价（1-投保加成保险费率）,.,例1：我对外报价为每公吨1,000美元CIF新加坡，而外商还盘为902美元，FOB中国口岸。经查该货物由中国港口运至新加坡每公吨运费为88美元，保险费率合计为0.95%。试问单纯从价格角度上讲，我方可否接受该项还盘？解：将我方报价CIF新加坡换算成FOB中国口岸价格，其结果是：FOB中国岸价=1,000-88-1,000110%0.95%=901.55（美元）而外商报价为FOB中国口岸902美元，二者相差无几，可以接受外商还盘。,.,例2：某商品的出口价为每公吨CFR香港700美元，买方提出改报CIF价，并要求按CIF价的110%投保水渍险和战争险，总保险费率为1.2%，求CIF报价。解：CIF=700/（1-1.2%110%）=714(美元),.,（2）FCA、CPT和CIP三种术语的换算：FCA价换算为其他价CPT价=FCA价+国外运费CIP价=（FCA价+国外运费）/（1-保险加成保险费率）CPT价换算为其他价FCA价=CPT价国外运费CIP价=CPT价/（1-保险加成保险费率）CIP价换算为其他价FCA价=CIP价（1-保险加成保险费率）国外运费CPT价=CIP价（1-保险加成保险费率）,.,4.3.4佣金和折扣,1.佣金（Commission）（1）佣金的含义（2）佣金的表示办法”,.,佣金的计算公式如下：单位货物佣金额含佣价佣金率净价含佣价单位货物佣金额上述公式也可写成：净价含佣价（l一佣金率）假如已知净价，则含佣价的计算公式应为：含佣价=净价/（1-佣金率）,（3）佣金的计算方法,.,以FOB净价为基数计算。例如：一批出口商品的成交金额按FOB条件为200,000美元，佣金率为3，则佣金为：200,00036,000(美元)采用CFR价格条件的成交金额。佣金(CFR成交金额一运费)佣金率例如:以CFR成交的出口货物金额为100亿美元，运费占发票金额的l0，佣金率为5，那么以FOB净价为基数计算出来的佣金应为：佣金(100-10010)54.5(亿美元),.,采用CIF价格条件的成交金额。佣金=(CIF成交金额一保险费一运费)佣金率例如：以CIF价格条件成交的金额为100亿美元，其中运费占总金额的10，保险费占5，佣金为3，则以FOB净价为基数计算的佣金应为：佣金=100100(10+5%)3%=853%=2.55(亿美元)以买卖双方的成交金额为基数计算。例如：买卖双方以CIF价成交，金额为12,000美元，佣金率为3，则佣金=CIF价佣金率=12,0003%=360(美元)解：CIFC5%=(US$5.00+US$1.20)/(1-1.04%110%-5%)=US$6.61/DOZ。,.,（4）佣金的支付方法佣金的支付一般有两种做法：一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金；另一种是在委托人收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。按照一般惯例，在独家代理情况下，如委托人同约定地区的其他客户达成交易，即使未经独家代理过手，也得按约定的比率付给其佣金。,.,2.折扣（Discount，Allowance）,（1）折扣的含义（2）折扣的规定办法例如：“每公吨折扣6美元”。在实际业务中，也有用“CIFD”或“CIFR”来表示CIF价格中包含折扣。这里的“D”和“R”是“Discount”和“Rebate”的缩写。鉴于在贸易往来中加注的“D”或“R”含义不清，可能引起误解，故最好不使用此缩写语。,.,折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。其计算方法如下:单位货物折扣额=原价（或含折扣价）折扣率卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额例1：我某公司以每公吨520美元CIF香港，含折扣2%的价格对外出口一批货物，那么，我方每公吨扣除折扣的净收入为多少？解：我方单位商品净收入=520（1-2%）=509.6（美元）,（3）折扣的计算与支付方法,.,例2：CIF香港，每公吨1,000英镑，折扣2%，求卖方实际支付给买方的折扣和卖方实际收回的净收入。解：折扣=1,0002%=20（英镑）净收入=1,000-20=980（英镑）。折扣一般是在买方支付货款时预先予以扣除。也有的折扣金额不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方，这种做法通常在给“暗扣”或“回扣”时采用。,.,44合同中的价格条款,1价格条款的内容2价格条款示例3签订价格条款的注意事项,.,4.4.1价格条款的内容,1.价格条款的基本内容（1）单价（UnitPrice）例如：每公吨2000美元CIF洛杉矶(US$2000perMTCIFLosAngeles)。计量单位单位价格金额计价货币贸易术语的选择(2）总值（TotalValue或TotalAmount）,.,2.作价方法,(1)固定价格(2)非固定价格(3)部分固定、部分不固定价格,.,4.4.2价格条款示例,1.净价条款举例单价：每公吨120美元CIF曼谷总值：13000美元UnitPrice：USD120perM/TCIFBangkokTotalValue：USD13000(SayusDollarsThirteenThousandOnly),.,2.含佣价条款举例单价：每箱15英镑FOB广州含2%佣金总值：14350英镑UnitPrice：GBP15perboxFOBGuangZhouincluding2%CommissionTotalValue：GBP14350(SayPoundsSterlingFourteenThousandThreeHundredAndFiftyOnly),.,3.含折扣价条款举例单价：每码1000美元FOB上海减2%折扣总值：560000美元UnitPrice：USD1000peryardFOBShanghaiincluding2%discountTotalValue：USD560000美元(SayPoundsSterlingFireHundredAndSixtyThousandOnly),.,4.固定价格条款举例单价：每公吨235美元CIF纽约包含佣金2。货物总值：每公吨235美元CIF纽约包含佣金2，235美元/公吨100公吨23500美元，合同成立后，不得调整价格。Price:US$235PerM/TCIFC2%NewYork.Count:(US$235PerM/TCIFC2%NewYork),US$235/M/T100M/T=US$23500Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.,.,5。非固定价格条款举例每件（400磅）5000港元FOB香港。备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。HK$5000Perbale(400Ibs)CIFHongkongRemarks:TheaboveisaProvisionalPrice,whichshallbedeterminedthroughnegotiationbetweenthebuyerandseller15daysbeforethemonthofshipment.,.,4.4.3签订价格条款的注意事项,我国在进出口贸易中，为了使价格条款的规定明确合理，必须注意下列事项：（1）合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。（2）根据经营意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语。（3）争取选择有利的计价货币，以免遭受市值变动带来的风险，如采用不利的计价货币时，应当加订保值条款。（4）灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动的风险。（5）参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。,.,（6）如交货品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定。（7）如包装材料和包装费另行计价时，对其计价办法也应一并规定。（8）单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称，必须书写正确、清楚，以利合同的履行。（9）对港口拥挤费、选择费等特殊费用，如果由对方负担的，也须在价格条款中订明。（10）注意价格条款自身以及与合同中其他条款的相关内容一致，如数量、单位、货币等。,.,45案例分析,CIF合同纠纷案案情简介：国内某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定由我方向中国人民保险公司投保了一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。我方果断拒赔，并提出了解决的办法，区分了买卖双方的责任，解决了此案。,.,案情分析：,上述案例中的合同属CIF性质，按国际商会制定的2000通则的规定，双方有关货物风