兄弟拓展网络营销策划案PPT课件

1,.,兄弟拓展网络营销策划案,运筹帷幄决胜千里,不叁营销咨询,策划人：金宝2013.5.10,2,.,运筹帷幄决胜千里,不叁营销咨询,一、市场分析,二、营销定位,三、营销目标,五、营销预算,四、行动方案,三、营销策略,3,.,运筹帷幄决胜千里,不叁营销咨询,一、市场分析,1、行业分析,关键词：拓展训练,4,.,运筹帷幄决胜千里,不叁营销咨询,关键词：真人cs,5,.,运筹帷幄决胜千里,不叁营销咨询,关键词：真人cs,6,.,运筹帷幄决胜千里,不叁营销咨询,通过百度搜索引擎和百度凤巢后台的数据可以看出，拓展训练和真人cs主要的网民区域和搜索热度。1、一线城市和省会城市是主要的目标市场2、网民主动获取此类信息主动性不高。,7,.,运筹帷幄决胜千里,不叁营销咨询,关键词：义乌真人cs,8,.,运筹帷幄决胜千里,不叁营销咨询,2、竞争对手,关键词：义乌拓展,9,.,运筹帷幄决胜千里,不叁营销咨询,通过搜索结果可以看出：1、竞争对手网络营销方法和推广手段单一。2、整个拓展培训市场网络竞争不激烈，可能和本身行业目标消费群体有关，侧重的渠道还是传统渠道多。,10,.,运筹帷幄决胜千里,不叁营销咨询,3、自我剖析,基地分布,11,.,运筹帷幄决胜千里,不叁营销咨询,服务半径,12,.,运筹帷幄决胜千里,不叁营销咨询,网络平台,13,.,运筹帷幄决胜千里,不叁营销咨询,原营销思路,14,.,运筹帷幄决胜千里,不叁营销咨询,自我剖析可以看出：1、服务基地和服务范围覆盖浙江大部分地区。2、网络平台众多。3、营销思路已经成型。,15,.,运筹帷幄决胜千里,不叁营销咨询,但是兄弟拓展的品牌是什么？核心竞争力是什么？网络营销挣钱了吗？,16,.,运筹帷幄决胜千里,不叁营销咨询,二、营销定位,兄弟拓展兄弟拓展+真人cs乐园景区兄弟拓展娱乐集团,兄弟拓展品牌形象就是拓展娱乐行业的品牌核心竞争力就是国内最大数据库会员营销高效的网络客服呼叫平台,17,.,运筹帷幄决胜千里,不叁营销咨询,三、营销目标,兄弟拓展网络营销根据营销定位，网络营销的目标就是：一，打造平台，数据库营销。二，2013年下半年建立10万会员数据库三，6个月完成销售900万10万（会员）*20%（有效参与）*3（重复购买）*150元（单次消费）,18,.,运筹帷幄决胜千里,不叁营销咨询,三、营销策略,一、网络口碑传播（品牌知名度提升和网络市场培育）二、独立电商平台（会员营销和服务套餐销售）三、线下配合拓展（公司客户和个人客户）四、异业联合资源共享（景区，乐园，保险，交通）,19,.,运筹帷幄决胜千里,不叁营销咨询,四、行动方案,1、营销网站构建。给谁看？核心是个人，不是团体我们是什么？拓展娱乐公司我们有什么？培训团队强策划经验基地多服务完善娱乐资源为什么选择我们？省心省钱开心网站建设围绕四点展开，具体需要和设计，文案沟通，落实到可以执行的网站建设，建议采用唯品会这样的网站架构，支持qq，微博等一键登录，打通支付宝等支付平台。,20,.,运筹帷幄决胜千里,不叁营销咨询,2、团队组成电子商务部经理1人文案策划2人（软文，事件炒作，新闻稿，发帖）销售客服2人（根据发展适度增加客服，提高服务品质）网页美工1人（懂一点网页制作最好，平面设计必须熟练而且设计水平高）网站技术1人（外包，根据发展情况有必要在招聘专职人员）摄影1人（商品摄影，活动摄影，可兼职，但后期需要专职费用不能省）,21,.,运筹帷幄决胜千里,不叁营销咨询,3、怎么做针对拓展行业的实际情况可以利用的网络营销手段主要有百度SEM侧重网盟推广入驻团购平台微信OTO营销微博OTO营销短信电话营销邮件营销军事类、旅游、景区网站、论坛广告投放，口碑营销。线下促销拓展（企业免费拓展培训，户外真人cs体验，微信二维码报名优惠目标就是搜集客户信息，品牌口碑传播，）,22,.,运筹帷幄决胜千里,不叁营销咨询,五、营销预算,23,.,运筹帷幄决胜千里,不叁营销咨询,基本思路就是上面的，