“逸馨苑”豪华公寓推广公关策划方案.doc

“逸馨苑”豪华公寓公关活动策划方案 策划人：李环振 1/29/2020“逸馨苑”豪华公寓公关活动策划方案前言 北京阳光嘉业房地产开发有限公司始创于1988年，是北京阳光股份有限公司的全资子公司。经过20余年的开拓进取，阳光嘉业已经发展成为全国领先的国家一级资质大型房地产开发企业。 阳光嘉业注册资本20亿元，年开复工规模300多万平方米，年现金收入100亿元，是质量信誉AAA级、信用等级AAA级企业，先后通过了ISO9001:2000国际质量管理体系、GB/T28001-2001职业健康安全管理体系和ISO14001:2004国际环境管理体系认证。阳光嘉业是中国房地产业协会常务理事单位、北京房地产业协会常务理事单位，也是中国房地产百强企业、中国房地产诚信企业、北京地产十强企业。 一、 活动背景 我公司建造的“逸馨苑”豪华公寓，是我公司今年重大的项目，整个小区拥有15层式公寓20栋，总共达到600套公寓，总造价达到二亿多元。“逸馨苑”豪华公寓，坐落在青山绿水的环保之中，景色优美迷人，是居家生活的天堂会所，加上优质的服务、合理的价钱，本该给我公司带来良好的经济效益，可是很长时间过去了，我公司的“逸馨苑”豪华公寓却只销售了不到40%的面积，公司降价销售，效果仍然不好。为了改变楼盘这种滞销的状况，我公司公关部开展了一项公关调查，结果发现楼房滞销的主要原因是由于交通不便，很多人担心购物困难，担心缺乏娱乐。为了把我们的“逸馨苑”豪华公寓变成大家的宠儿，变滞销为畅销，我们计划开展一系列公关活动。二、 活动目标树立我们“逸馨苑”豪华公寓住得舒适，各种社会服务设施完整的形象，树立公司长期的良好的形象。同时，改变楼盘的滞销状况。三、 目标公众我们此次公关活动的公众要全，为了最大限度的宣传我们的“逸馨苑”豪华公寓，树立我们公司良好的社会形象，提高我公司的知名度和美誉度，促进我们的楼盘销售，我们的活动要全，我们将开展优化公关与活动公关相结合的公关活动。鉴于以上的考虑，我们将公寓的已有住户，政府官员，社会名人（二线演艺界名人、体育明星等），企业家，新闻媒介，潜在的客户都作为我们的公众。四、 活动主题（一）优化公关主题：“美好的生活，由逸馨为您制造” （二）活动公关主题：“选择逸馨，享受温馨”五、 活动时间（一） 优化公关时间：长期公关（二） 活动公关时间：国庆节（9月20号到10月8号）六、 活动内容 鉴于公关部的调查结果，我们将从优化公关和活动公关两方面开展公关活动。（一）优化公关活动内容1、对于交通不便的状况，公司将资助政府修路，并资助政府开通市区繁华地段到“逸馨苑”豪华公寓的公交专线，解决住户购物难的问题。2、邀请政府官员对公寓进行参观和视察，政府官员的行踪是各种媒体要报道的主要内容，要做好这方面的工作。3、完善公寓的生活娱乐服务设施。在公寓的旁边开设士多店，满足住户的日常消费需求；开设音乐厅、酒吧、棋牌室等来满足住户的娱乐需求；建设幼儿园，让住户放心的让孩子上学。4、选定元旦节开展活动，在这个万家团圆的节日，向已有的住户发放新年挂历等新年小礼品，通过已有的住户向其亲属发放节日贺卡，明信片等。5、 每一年11月份与新闻媒体进行合作组织举办“逸馨苑”豪华公寓运动会，让住户感受运动的快乐，倡导健康的生活方式（使其成为公寓的品牌节目）。6、每一年春节的时候组织住户联谊会，开展文艺演出，给住户的节日增添更多快乐的气氛，让住户真正感觉到生活在一个快乐的天堂里（使其成为公寓的品牌节目）。（二）活动公关活动内容1、举办公寓摄影大赛 1）主题：“逸馨苑”摄影大赛 2）时间：9月20日9月25日 3）参赛对象：所有摄影爱好者 4）摄影素材：“逸馨苑”公寓外观、公寓内部、公寓景观、公寓生活等 5）作品提交时间：9月25日晚20点前 6）提交方式：以电子文档直接发送作品到大赛专用邮箱：Y. 作者需要注明个人信息（姓名、联系方式、住址等） 7）评奖：第一阶段：邀请五位摄影专家和三家著名报社摄影专家做本次大赛评委，选出优秀作品50幅； 第二阶段：A.在公司网站（www.Y）上开设摄影大赛专栏，并将优秀的作品放到公司网站上进行作品投票；B.在各大报纸上开设优秀作品专栏，并将作品编号，让观众参与短信、电话投票（参与投票有机会参加公寓酒会）；C.制作优秀作品印刷册、投票表、以及参加酒会邀请函，以信件方式发送给指定公众、潜在公众（信件里附上邮票，投票表需要提前回寄公司）。第三阶段：统计公众投票，选出获奖作品10幅。 8）奖励：大赛评出：一等奖二名 奖金5000元 +证书 二等奖三名 奖金3000元 +证书 三等奖五名 奖金1200元 +证书 优秀奖十名 奖金500元 +证书 9）颁奖时间：“逸馨苑”豪华公寓国庆酒会 现场颁奖2、慈善楼盘销售会 1）主题：“逸馨爱传千万家”销售会 2）活动时间：9月20日9月29日 3）活动内容：由新住户购买我们的楼盘； 由公司出款一万元，以新住户的名义捐向指点的慈善机构（善款用于建造希望小学，并以公寓名来命名）。 4）捐助时间：“逸馨苑”豪华公寓国庆酒会 现场捐助3、举办公寓酒会 1）主题：“逸馨苑”豪华公寓国庆酒会 2）时间：10月1日 晚上 20:0022:30 3）酒会地址：1号公寓楼顶4）参加人员： 已有住户代表、慈善活动新用户； 政府官员、企业家、新闻界朋友； 指定文艺界、体育界二线明星； 指定公众、摄影大赛参赛人员； 随机公众。 5）现场布置：悬挂摄影大赛优秀作品；以国庆为主色调装饰会场；并设置公寓生活模拟展区与公寓咨询点。 6）酒会内容： 播放公寓生活宣传片； 已有住户代表发言公寓的美好生活； 摄影大赛颁奖典礼； 明星演唱歌曲； 自由交流； 新住户捐出参加“逸馨爱传千万家”销售会由公司出款的一万元，同时宣布希望小学的建造地； 赠送购买公寓折价卡给指定明星与公众（共20张，每张1万元，折价卡仅限购买公寓所用）。4、装饰大赛 1）主题：“交换空间”装饰活动 2）报名时间：9月20日9月29日 3）报名要求：装饰公寓需是“逸馨苑”公寓内的新、老住户； 以家庭为单位参加（要求是住在屋子里的两个人，关系不限）；参加的家庭成员拥有一定的语言表达能力；可以全身心的配合节目组拍摄。（例如：充裕的时间等） 4）装饰时间：10月1日10月5日 5）合作单位：中央电视台经济频道（CCTV2） 6）装饰对象：公寓主卧室 7）装饰经费：由公司负责 8）具体实施：由交换空间栏目组安排 七、 活动宣传根据活动的要求，我们将分为优化公关宣传与活动公关宣传的结合。（一） 优化公关宣传活动1、 不定期的通过报纸、新闻广播、电视对我们公寓的优化活动进行宣传；2、 将我们举办的公寓品牌活动进行针对性的新闻广播、电视、报纸等宣传。（二） 活动公关宣传活动1、 选择报纸、杂志、公交车体、新闻广播、电视和网络对活动公关将要举办的以“选择逸馨，享受温馨”为主题的公关活动进行大篇幅报道；2、 在各大商业区、企业区进行大幅度的海报、横幅、宣传单等宣传；3、 在各大商业区的滚动式屏幕上，滚动播放我们的公关活动；4、 通过信件的方式向目标客户、潜在客户进行公寓的公关宣传。八、 经费预算（一）优化公关经费预算鉴于楼盘出售并不是一朝一夕的事情，并且我们有长期性的公关活动，特别是的品牌性活动，以树立我公司长期的良好的形象，为公司以后的发展创造条件。为了保证活动的正常开展。我们预算以公司利润的5%来作为长期的公关活动经费。并根据收益的大小确定具体的经费开支。（二）活动公关经费预算 1、 各项目费用 1）“逸馨苑”摄影大赛经费预算： 作品表装 5000元 大赛奖金 30000元 其他经费 2000元 总计：37000元 2）“逸馨爱传千万家”销售会经费预算： 慈善费用：10000*100=100万（在售出楼盘后付出，不确定性。） 其他费用 2000元 总计：2000元+100万元（不确定性） 3）“逸馨苑”豪华公寓国庆酒会经费预算： 会场布置 5000元 酒水等各类食品 30000元 公寓折价卡 1*200000=200000元（购买楼盘之后才用付出，不确定性。） 其他经费 2000元 总计：37000+ 20万（不确定性） 4）“交换空间”装饰活动经费预算： 装饰费用 8000*6=48000元 其他费用 2000元 总计：50000元 2、宣传费用预算 1）电视、广播宣传费用 100万元 2）网络等 宣传费用 10万元 3）报纸、杂志、公交车体宣传费用 20万元 4）信件等其他宣传费用 8万元 总计：138万元3、 费用预算总计 活动经费（13万6千元）+宣传经费（138万）+不确定经费（120万元）= 271.6万元九、 简略工作安排工作安排见附表1附表1:简略工作安排一、 优化公关工作安排1、 解决交通，娱乐设施等由销售部经理负责组织完成；2、 政府官员参观视察、公寓品牌活动举办由公关部经理负责组织