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文档简介

销售说话技巧：一开口就抓住对方的好感直截了当询问想要得到的信息“请直说能给我便宜多少？”若有事拜托别人，先从赞誉开始“您好像对园艺很是了解”意见产生分歧，学会这样反驳“我很理解你这样的想法，只是”“欲擒故纵”战胜法的使用诀窍“我明白了，但是”想要得到同事或他人的好感，对其作评价时可以欲扬先抑“做法虽然强硬，但是还算得上细致周到。”交代工作却不破坏对方情绪“能不能抽空过来一下”想要发言时的完美切入法“话又说回来了”表明对对方的期待会得到意外的效果“完成这项工作，非你莫属?”吸引众人目光的沉默也可产生效果“接下来要说些什么呢”在“对比效果”的假想里中计“这个比想象的要便宜啊！”托付他人重任时“有件事要拜托给你才行”这样发问后，对方绝对不会说“不”“你也应该觉得是比较好的，是吧？”掩饰尴尬局面的借口是什么？“你真是给我留了个作业”回答“不行”的委婉表现形式“总之要先考虑考虑”不让对方说“不”的二选一的提问法“是喝红酒还是喝啤酒呢？”“推敲意向型”请求，让对方无法拒绝“你可不可以帮我做啊？”自我表现欲望强烈的人，或胆小怕事的人的口头禅“只有在这里我才跟你说”倘若找到了“共同点”就可以一举获胜“真巧了，咱们不是老乡吗？”尊重以“忙”作为拒绝借口的人，杀个回马枪“百忙之中打扰，真是过意不去”附加评价时，呼应对方的一句话“原来如此，这样啊！”换位思考，直逼对方的心里话“如果给你调动工作的话，将会”“鹦鹉学舌”法，逼近对方的真实想法“这个很困难啊。”“是很困难吗？”被他人表扬穿的西装很有品位，该如何回应呢？“你的领带也相当不错嘛！”检验好感度的法则“是我们还是单单你和我两个人？”“激将法”使之让步的谈判秘诀“与
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