北大本科毕业论文-梦芭莎_电子商务模式研究

然后 和我们一起欣赏，梦芭莎产品,劲爆来潮,严禁广告（样样15元！请仓大甩！卖）,仿真手感上托杯,精油按摩杯,时尚性感系列,青春可爱系列,双色花冠刺绣,风豹絮语,当然，正品梦芭莎产品不止15元，详情请登录右下角网站，或者拨打热线电话，8008208820,梦芭莎公司简介,1.梦芭莎内衣艺术俱乐部及旗下“梦芭莎”品牌隶属于外商独资企业广州摩拉网络科技有限公司。作为中国领先的女性内衣互联网企业，“梦芭莎”致力于为女性提供健康舒适、时尚美体的高性价比内衣商品和服务，打造全球领先的女性内衣互联网品牌，努力实现“让每一位东方女性更加美丽自信”的梦想。,商业模式,梦芭莎是以数据库营销为核心的新型直销型品牌营运公司，将电子商务、目录营销、直营体验店，三位一体的有机结合，产生最大的营销叠加效应，配合高效完善的配送服务系统，提供高性价比的内衣产品和服务，借助于美欧日韩业已成熟的商品目录方式传播内衣产品知识和健康、自然、舒适、美体的内衣新概念，深入进行个性化内衣产品营销，满足东方女性不断升级的自然健康美丽的内衣需求。,供应链的确定,1.对梦芭莎来说,设计工作的性质其实更接近产品规划,产品本身的差异或许只反映在花边上。花边设计是李曙东和他的设计团队最为关心的事,因为“它决定了产品的风格调性”。,2.接下来的事情则被交给同梦芭莎合作最为紧密的11家内衣代工商来做,它们把梦芭莎提出的概念从版型、配色、花边到工艺等全方位转变为现实的设计。代工企业们需要先购买原材料,生产出成品,再将成品卖断给梦芭莎。此外,梦芭莎跟这些工厂签下了“排他协议”,即不得用梦芭莎的版型和款式给别人或者自有品牌做生产。这样,设计和生产环节被梦芭莎处理成轻资产。,供应链的确定,1.由于网上选购不能试穿,梦芭莎允许顾客在购买后的30天内无理由退换货。为了降低退换货率,李曙东选择了和传统内衣品牌截然不同的产品规划方式。李曙东决定以体型、杯型等要素进行规划。梦芭莎将它主打的25岁到35岁年龄段做了细分,在其基础上又以体型、职业、收入等另作归类,通过这个方式匹配不同的设计元素,同时设置了3/4杯、1/2杯、薄杯、厚杯等版型的分类。浏览网页时,顾客还可以直接按照自己的罩杯看到有该尺码的全部款式。这使得梦芭莎可以推出比传统品牌更多的款式以吸引消费者。,2.佘欣承（梦芭莎联合创始人）认为公司最大的挑战是供应链管理,即不断提升整个系统的处理能力,因为随着公司销售量级的不断扩大,营销、供应链、信息流跟现金流等几个要素会轮动地形成瓶颈。,凡客和梦芭莎之比较,凡客,基本款、大规模。外贸采购模式。推广力度大。可以一下子几万件生产。,梦芭莎,订单驱动生产的快速反应能力。每一次下单很少。工厂离近。全场配合我们。,一批次7天,快速响应模式,1.传统企业服装企业采用订货制，有至少半年的生产周期给工厂去生产，而梦芭莎可以做到从下单、产品生产、入仓平均七天时间，产品链周转非常的快。据李曙东介绍，梦芭莎一个波段的产品一般按两个月的销售周期分成四批出货，一个批次七天，有三次反单的机会。,2.7天的快速反应无论对电商企业还是传统企业来说都是很难的命题。这不但需要从前台的网络平台到后台的工厂强有效的对接，也需要对上游的生产厂商具有强有力的控制力。随着电商企业规模的迅速扩大，供应链问题已成为电商自有品牌企业关注的重心。,精细化运作,1.从小资金创业开始，梦芭莎就坚持精细化运作，从产品的设计、DM推广到生产，李曙东一直不断优化者整个供应链系统。佘欣承甚至称梦芭莎是一家IT公司，赚的是“依托信息服务产生的品牌附加值”，服务内容包括数据库分析、信息对称传播、产品研发等等。,2. 李曙东运用DM挖掘用户需求，不断的根据用户需求调整产品，在电商企业普遍融资亏损砸市场时，梦芭莎一开始就实现了盈利。一直到现在，利润率仍然是李曙东最关心的数据，李曙东告诉亿邦动力网，梦芭莎现在毛利在50%以上，物流成本10%，管理成本10%， 退换货在10%以内，梦芭莎一直严格按销售额一定的百分比投放广告，并不提倡广告轰炸。,梦芭莎女性网购联盟“三高”联盟,梦芭莎之绩效-国内首家女性网购联盟,梦芭莎之绩效-国内首家女性网购联盟,高佣金：20%佣金比例，业内领先,梦芭莎网盟提供给合作伙伴的订单佣金比例高达20%，相比其它电商企业6%-10%的佣金比例高出数倍。梦芭莎旗下品类众多，并且各品牌有精准的定位， 网盟可据此与合作伙伴在推广资源上做精准的匹配，带来更大的推广效益，这种极具性价比的投放模式使得梦芭莎可以为合作伙伴开出20%的高额佣金比例。,高点击率：精准投放，制作精美的广告带来高点击率,梦芭莎网盟将精准、细分的广告投放策略贯穿始终，专注女性网购人群，为不同品牌、不同产品制订出细分的用户群定位和投放策略。与男性用户相比，女性用户 情感更为细腻，网购行为更具冲动性，梦芭莎网盟迎合女性网购用户的特点，制作精美的广告，在摄影、模特、灯光效果上精益求精。精准投放加上美轮美奂的广 告，让梦芭莎网盟轻松实现广告的高点击率和高回报。,高转化率：网盟与线下广告相结合，打造品牌优势，保证高转化率,作为一家高成长的B2C电商企业，梦芭莎的线下广告投放一直相当迅猛。2010年12月，梦芭莎投放央视黄金档广告，成为首家投放央视广告的女性网购品 牌。在网购重心北上广的公交站、移动电视、地铁沿线，梦芭莎广告随处可见。梦芭莎网盟借势梦芭莎品牌强势的推广力度，将网盟推广资源与线下广告相结合， 打造品牌优势和消费者信心，保证网盟推广资源获得高转化率。 梦芭莎网盟始终秉承“开放共赢、突破创新”的宗旨，一方面致力于协助联盟成员进行积极有效的推广，帮助联盟成员快速成长；另一方面打造梦芭莎女性网购联盟理念，提升女性网购的整体影响力，与合作伙伴共同做大做强女性网购联盟。,梦芭莎之绩效-国内首家女性网购联盟,梦芭莎首页,梦芭莎目前还没有比较高的知名度，所以仍需适当加大广告的投入。其次，在加大广告的投入的同时，要对生产线加大投入，这样才能满足订单，同时也要注重质量。供应链也是梦芭莎的一个瓶颈之一，做好产品的供应链，对于未来的发展，也是一个重要的因素之一。,我们的建议,猪崽成员：李欢（猪长）向静赵敏王九零王建生王建陈雨邹国平,远程开放教育教学模式研究,中央电大教学模式专题研究组二OO四年九月,一、为什么要研究教学模式,1.建模意识和建模成果是试点的需要 2.人才培养模式改革的核心和突破口 3.信息技术平台催生新的教学模式,二、我们如何研究教学模式,1.弄清模式内涵和主要特征 内涵：特定的教育理念+可参照的教学环境和活动结构+相匹配的教学策略 特征：理论性、抽象性、简约性、操作性、稳定性,二、我们如何研究教学模式（续）,2.确定模式框架和构建方法 宏观层面全国电大系统：演绎法归纳法 中观层面地方电大：演绎法+归纳法 微观层面试点专业及课程：归纳法 兼容并包，互为支撑,二、我们如何研究教学模式（续）,3.构建模式的理念和理论 远程开放教育理念 主体性教育理论 教学理论 混合学习理论 教育信息化理论,三、远程开放教育教学模式的框架（宏观层面）概述,1.表述 现代信息化环境中，依据开放教育理念和远程教育理论，为了实现既定的教育教学目标，在对教学过程进行设计、教学资源进行开发的前提下，对学习者自主学习开展多样化支持服务活动的结构框架和策略体系。 “开放-自主-灵活-互动”基本教学模式框架2.基本特点 演绎性 包容性 独特性,四、远程开放教育教学模式的实践模型（中观层面）介绍,1. “3个1/3+1”教学模式 1/3收视、收听主讲课 1/3必要的面授辅导 1/3网上学习 1平时作业，实践教学等 最大特色：灵活性,四、远程开放教育教学模式的实践模型（中观层面）介绍（续）,2. 基于综合网络的“导学”协同教学 模式 内涵：信息化环境中，“导”与“学”时空的扩展及协同活动 最大特色：开放性,四、远程开放教育教学模式的实践模型（中观层面）介绍（续）,3. “导学自学助学”教学模式 内涵：“自主学习为中心，引导学习为前提，资源和支助为基础”的三维互动 最大特色：传承性,四、远程开放教育教学模式的实践模型（中观层面）介绍（续）,4. “训导自主”教学模式 内涵：培训加指导，帮助学生自主学习 最大特色：“训”字当先利于导,五、远程开放教育课程教学模式（微观层面）评析,1.“多元互动”课程教学模式 - 证券投资分析课程 内涵：关注“隐性互动”与“显性互动”的结合 最佳看点：和谐互动，以利教学共振,五、远程开放教育课程教学模式（微观层面）评析（续）,2.“协商互动”课程教学模式 -市场营销学课程 内涵：事先沟通，完善方案，激发学习自主性 最佳看点：尊重学习者,五、远程开放教育课程教学模式（微观层面）评析（续）,3.“三环互动”课程教学模式 - 计算机科学与技术专业 内涵：自学导学考核（三过程，三步骤，三环节） 最佳看点：关注教学全过程,五、远程开放教育课程教学模式（微观层面）评析（续）,4.“一主三学”课程教学模式 -中国古代文学专题课程 内涵：以学习者自主学习为中心，导学+助学+促学 最佳看点：教师指导作用,五、远程开放教育课程教学模式（微观层面）评析（续）,5.“问题驱动”课程教学模式 -现代教育思想课程 内涵：在知识教学的框架下随机嵌入问题教学 最佳看点：“会学”与“学会”并重,五、远程开放教育课程教学模式（微