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文档简介

XXXX(某品牌/某公司)2012年下半年营销推广计划1、项目背景 项目，公司内部的优点及缺点，以及2011年营销效果不佳的地方罗列。1、2、；3、4、2、营销目标： 2012年准备营销多少，获利的地方1、实现XXXX万的销售额；2、累积客户有效资源3、4、3、推广目标 2012年要突破什么，打造怎么样的知名度1、建立XXX有实力、权威的品牌形象；2、产品价值的市场告知；3、配合销售目标的有效完成；四、难点思考1、从2011年的业务开展情况来看，市场对XXX产品的认识度不够，并不能完全了解优势所在，在2012年决定发展壮大的关键年，如何快速有效地建立企业的品牌知名度，突出体现集团产品价值，形成差异化营销，实现对目标市场的信息告知，将是本案的重中之重。2、营销人员目前的开展业务能力与方式都较为单一，对市场的探索也不够深入，不能快速有效的找到XXX的目标客群，所以在2012年上半年应怎么拓宽市场渠道，实现制定的销售指标？五、营销思路及解析“线下多渠道铺开，线上全方面配合，实现业务指标1000万”六、营销执行六月份：七月份：八月份：九月份：十月份：七、推广策略核心策略一：以最优投资的高度占位，实现差异化营销，树立市场领导者地位市场竞争市场领导者，形成差异化营销集团品牌集团产品（集团产品优势）客群（适合此产品的消费客户、）营销方式本案的推广策略核心定为“以怎样的营销方式为最优来进行市场教育与市场推广”最优营销方式通过市场现状、产品价值、客户心理三大方面彰显本公司的产品价值。年度推广主题建议： 拟定一个主题推广策略点二：推广策略点三：八、推广计划九、分阶段具体推广第一阶段：2012年X月节点：阶段策略：重点工作分述：活动线活动名称【活动目的】建立品牌信任感，产品优势的市场告知，有效地接触目标客群【活动内容】【邀请人员】渠道营销活动（城市设点、电话）【活动目的】进行市场拓展，积累目标客群。媒体线以报纸广告、网络广告作为两大重点手段，并通过户外广告的配合，利用媒介通道建立公司的市场知名度与可信度，并阐述产品价值。性质载体X月报媒钱江晚报软文：产品说明+产品优势分析+新闻报道网络杭州19楼、微博、论坛软文+新闻报道+
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