明达电缆外贸开展工作方案

明达电缆外贸开展工作方案 明达电缆外贸开展工作方案第一阶段目标自营出口手续的完善、外贸付费平台的建立、外贸团队的形成、先自营出口几个小的订单，把程序走通顺（大概需要半年时间）第 一、进出口资质的办理 (一)、外贸注册登记办理1)企业名称核准2)刻章刻章1.中英文公司名称章(条形章，蓝色)-用于箱单发票合同2.报关专用章(椭圆形的，红色)3.公司中英文及法人手签章(条形章，蓝色)4.核销单用条码章(红色，内容上为公司中文全称，下为企业组织机构代码)5.公司名称中文条形及组织代码章（盖在核销单上，蓝色）6.公章（红色，中间有五角星）7.财务章。 (以上所需章，如果公司有则不用再刻，如果没有，要刻相应的章）3)办理组织机构代码证（凭营业执照到技术监督局办理）4)开立银行账户（凭营业执照，组织机构代码证，去银行开立基本账号，同时取消验资账户，记得开立外币账户）（二）、进出口相关手续1）进出口登记备案2）外汇开户许可证3）国家外汇管理局进出口核销到外汇管理局申请出口核销备案4）海关登记到所属市区管辖海关办理备案登记手续，同时到公安局指定的地点申报报关专用章，领取自理报关单位注册登记证明表5）电子口岸登记向海关中国电子口岸申请联合审批，取得入网许可，购IC卡、软件、读卡器、17999拨号上网卡，从而成为中国电子口岸正式会员。 6）免、抵、退税登记到所在市区国税局、地税局分别办理经营范围的变更手续，办理相关的退税登记。 7）检验检疫登记到出入境检验检疫局办理注册备案登记(电缆xx年9月取消），如有需要可申请原产地证。 第 二、外贸平台的建立据xx年的数据，全球已经有超过65%的买家在使用互联网寻找供应商，而在网络行销中，有70%以上的买家使用搜索引擎寻找产品，28%以上的买家通过B2B平台寻找产品。 上B2B外贸平台做营销推广，对于中国的国际贸易商必不可少的途径之一。 那么如何选择一个适合自己的外贸B2B网站，如何充分利用B2B外贸平台的优势给自己带来订单就尤为中重要。 做外贸最常用的三大B2B外贸平台是环球资源、阿里巴巴和中国制造。 （阿里服务人员提供的分析数据，看附件数据分析比较，另外还包括付费会员报价）。 从国内实际了解到的情况，电缆企业外贸使用阿里巴巴付费会员做外贸的还是比较多的。 只有付费会员才能看到和收到采购商的询价。 明达是刚刚开始想做自营外贸的企业，还在初始阶段，有很多基础的准备工作要做，建议采用29800元/年的基础阿里巴巴付费会员，建立平台时间需要一个月，头三个月，要每天上下午，需要更新或者上传图片来获得更好位置的产品排名，以后每天都要做更新确保排名和能被搜索到，而且，这项工作需要长期进行。 第 三、外贸团队的形成 1、财务人员或者外贸会计的支持做外贸报价时，每次都涉及退税，工厂做外贸与外贸公司不同，必须要考虑进项原材料的税额，目前电缆出口的退税率大部分是17%，生产企业实行的是免、抵、退政策，即免，是指出口环节免征增值税；抵，是指所有进项税先用于抵顶内销应纳增值税；退，是指未抵顶完的进项税可以退。 退税的前提是单证收齐，无应交税金。 进项税率17%。 而是否能获得退税，直接影响报出去的价格是否有竞争力，或者能否成单。 因此，需要专业的财务人员来共同做这项工作。 另外，电子口岸和收款结汇也同样需要财务人员共同来完成。 2、报价，外贸报价的特点是每天要报出去大量的价格给询价的一方，因为是通过网络获得询价，就可能很多厂家给出报价，因此，报价非常多，成单比例非常少，希望报价人员要给与支持。 3、外贸询盘和询价，涉及各国的电缆标准及规格要求，为了能把价格及时报给询价方，需要各部门的技术人员能给与大力支持。 4、寻找合适的货代和快递合作。 第 四、外贸销售渠道的进一步拓展 1、寻找在中国的外资电缆企业或办事处，谋求多种合作，扩大销售额，提升产品制造能力。 2、寻找或聘用国内做电缆外贸并且有客户资源的业务人员。 3、