前置营销方案(0530)(5)1.doc

中高考促销方案为加快智能手机和暑期宽带的发展，承接省公司前置营销要求，现制定方案如下：一、活动时间与目标活动时间：6月1日-8月31日，活动目标见附件1二、活动主题聚焦智能机和宽带发展,充分利用营业厅及卖场的核心作用,开展代理队伍嵌入销售和电子渠道协同销售。宣传主题：1、面向学生（考点、志愿填报点）：考试结束玩什么？当然玩4寸大屏、玩20M光速宽带2、面向公众：金榜题名，就送天翼3G智能手机！这年头，谁还花钱买手机，天翼手机0元拿三、活动内容（一）营业厅、卖场体验式营销考生可到二、三级营业厅和旗舰店卖场体验智能手机和光速宽带、ITV，凭准考证免费抽奖一次（需登记相关信息）；使用即开式奖券现场兑奖，每1000张奖券设特等奖一个（1099元智能机），其余为“金榜题名”奖（100元手机代金券，由卖场提供，办一部手机限使用一张）。（二）提高企业美誉度宣传（三）有奖促销活动活动期间办理宽带或智能机的高考学生用户，从中抽取1名赠送iPad3一部，由市公司组织抽奖。另外全省抽取高考学生用户参加名校之旅活动。四、销售政策（见附件2）五、营业厅、卖场活动组织各单位要将前置营销活动目标分解到各经营单元，须组织所有从业人员、卖场营业员开展营销政策培训；在营业厅、卖场设置“学子专柜”，落实5款4吋大屏、小米、HTC、Lumia、Iphone4S等终端上柜；落实专人负责体验式营销、抽奖、异地工号受理。六、考核与激励1.前置营销完成情况纳入三季度阶段性重点工作考核，考核办法另文下发。 2.前置营销发展酬金按公司现行标准执行，按合约计划方式办理的另给予50元的终端奖励，由终端代理商提供。附件一：前置营销发展统计口径：6月1日-8月31日发展的天翼飞Young套餐（仅指校园版），包括通过异地工号受理（包括与e家合帐、单产品）发展的用户。附件二： 前置营销促销政策一、智能机促销补贴政策（一）单产品：手机值多少 话费送多少场景政策主要内容办理要求购智能机入网合约计划（新）购智能机送等值话费，首返50元，其余每月按当月手机消费额的35%返还，有效期36月飞Young校园套餐（手机版）加赠暑期特惠礼包，送手机零售价相等的全省话费通兑券。示例1：礼包1099元=1099元华为C8812智能手机+价值超过500元的暑期特惠礼包+全省等值话费兑换券（二）e家预存 直降300元老融合套餐用户(e家/商领/乡情网/同号卡)预存300元（分30个月返还，无现金流），按合约计划购智能机，直降300元。加赠暑期特惠礼包，送手机零售价相等的全省话费通兑券。示例2：礼包799元=1099元华为C8812智能手机+价值超过500元的暑期特惠礼包+全省等值话费兑换券（三）一体化套餐合帐 直降800元一体化套餐用户，办理合帐缴费，赠送800元智能机代金券，加赠暑期特惠礼包。示例1：礼包299元=1099元华为C8812智能机+价值超过500元的暑期特惠礼包+20M宽带免费体验3个月（四）注意事项以上三种方式，须凭准考证办理智能机和天翼飞Young校园套餐（仅指手机版，本地号码或省内异地号码）（资费见附件3）。省公司下发异地受理工号，开放一体化套餐加装异地号码合账缴费功能，各单位指定专人使用异地工号受理。在未明确学生就读地情况下，首先办理本地天翼飞Young校园套餐（手机版），配备暑期特惠礼包；在明确学生就读地情况下，可直接为学生办理本地或异地天翼飞Young校园套餐（手机版），并兑现手机价值等额话费赠送。二、单宽带/假日宽带按现有单宽带/假日宽带政策执行，另加赠100元缴费卡。产品名称月使用费速率时长超时资费办理政策终端政策单宽带960元/年4兆744小时预存960元，每月返还80元。自备假日宽带540元/年4兆1、2、6、7、8四个月744小时；其他月份20小时0.04元/分钟一次性预存年付费用540元，到期不续约转为100元/月套餐。自备三、暑期特惠礼包只在校园前置营销期间使用，活动结束后关闭。1预存0元赠送300元话费：100元话费一次性到账，可冲减所有费用，其余10元*20月赠送，赠送的话费含国内通话费、点对点短信费、手机上网费等，不含月基本费、SP、国际业务及宽带费用，不可结转。2赠送300M/月省内上网流量：连送4个月，从入网的当月起计算，第4个月失效。新入网飞Young校园套餐用户免费赠送12个月国内手机上网130M流量。320M宽带免费体验：老宽带用户免费3个月体验20M，非FTTH用户免费升级至4M。四、具体受理手册另文下发 附件三： 天翼飞young校