你一定想知道杰出企业家成功的秘闻.doc

你一定想知道“我是如何从一个自卑胆怯的落魄青年白手起家成为千万富翁闪电创富营销专家杰出企业家！”假如你有足够的耐心（因为我的故事很长，不过也很精彩），我一定会给你一个叹为观止的答案和很多人相比，你真是走足了运看过我的畅销书赚大钱其实很简单的朋友都知道（天哪？你竟然没看过！没关系，耐心看完这封信后我免费送你一本），我出生在山西省灵石一个偏僻农村的贫苦家庭中1997年中专辍学后，我在煤矿上做过苦工，每个月的收入是200元，大冬天晚上就睡在只有一层破油布的工棚里，手脚被冻的全是冻疮，整天可怜兮兮讨生活。为了多赚点钱，我做起了美容护肤品推销员，往返于省内各地的美容院、日化店和居民楼，想要推销产品给这些客户，赚取微薄的生活费。虽然每天起早贪黑，兢兢业业，但仍然入不敷出，勉强度日甚至被人拿刀追着砍就在我几乎向命运屈服的时候，发生了一些不同寻常的事情：我初恋的女友说我是癞蛤蟆想吃天鹅肉为了养活一家6口人，父亲冒着生命危险下煤矿不幸被砸成重伤第一次屈辱的、苦涩的、坚强的泪从我眼角掉下，感受着撕心裂肺的痛苦，我告诉自己：为了年迈的父母和年幼弟妹们，我要赚到钱！要快速赚到钱！我发下誓言：如果还不能成功，我就跳楼自尽！于是我不惜一切代价，只身南下下广州，寻找在半年内，彻底实现财务自由的秘诀一个偶然的机会我从旧书摊上买回了一本古董级的破书，阴差阳错间我敲开了紧闭的财富大门！”这本纸张发黄的破书，介绍了美国的几家直邮公司。令人惊奇的是，它们的员工不到10人，年销售额竟然达到了上亿美元的规模！我很好奇它们是如何做到的，于是一头扎进了对这些直邮公司的研究资料和统计数据当中结果我发现，这些直邮公司的运作离不开3个关键要素：大量的名单、杀手级文案和超暴利产品。也就是说，它们首先获取大量的消费者名单，然后给名单上的顾客寄去一封无懈可击，有着巨大屠杀能力的销售信，并且在信中卖一个超暴利的产品。换句话说，它们每天的工作就是简单重复这3个动作，然后就有大把大把的现金像浪潮一般涌来看到他们如此简单、轻松的赚钱，我几乎咬牙切齿在心里大声咒骂着不公平！就像一个在美女面前服了春药的男人，我怎能对这样的赚钱模式无动于衷呢？于是，我穿上了疯狂的“防弹衣”，端起了玩命的“冲锋枪”，开始了充满灵感、激情与创意的大冒险一个星期以后，我生平第一封销售信新鲜出炉了！按住超速跳动的心脏，忍住翻江倒海的兴奋，耐住喷涌而发的喜悦，我从名单商手里花了300元，买了10000个电视购物的顾客名单，就急冲冲把这封信印刷好，全部寄了出去结果怎么样呢？你是不是觉得我赚了很多钱？“NO！NO！NO！”我因此亏得一塌糊涂，连成本都没收回来。原来直邮行业看起来很简单，其实水太深了你需要知道客户终身价值、送达率、回应率转化率等等一堆秘诀。但是我不会就此放弃，如果你对我稍微有点了解，你就会知道我这个人，“只要认准了，咬定不放松”！于是我开始揣摩顾客心理，提炼产品卖点，包装产品价值优化成交环节，重新撰写了一封销售文案。这一次，我没有给所有的顾客寄信，我从名单上选出5组数据，每组100人开始测试，边测试，边优化文案内容和成交流程。最后下来，我的成交率居然达到了5%，营销杠杆居然超过了1：10（也就是说只要寄出去一封信，就会净赚10块钱）！于是，我把这封信寄给了一万多个人，结果怎么样呢？“不到1个月，我净赚了18.6万元！”这下可把我高兴坏了，连我老婆都说，“看你那小样，笑起来都看见你的小舌头了！”我才懒得和她争辩，心里忙着打小算盘因为我卖的养肤品是重复消费的产品，所以顾客用完之后就算我不再说服，她也会重新再买。而且这套模式操作简单，能快速回收现金停！停！停！这封信的目的并不是为了向你鼓吹我有多么多么棒，或者我赚了多少多少钱。不, 不, 不! 这封信的目的是为了向你证明“我能够帮助你快速突破发展瓶颈，并在极短的时间内赚到大把大把的钞票！”你兴奋吗？想听一些有关我是怎样帮助象你一样的创业者以及企业老板，快速征服顾客、快速赚取大把大把钞票的案例吗？想！？好的，别走神2010年4月6、7、8日在太原黄河京都大酒店，我做了一场前所未有的创新性培训实验，我称之为闪电富翁博士班，因为我希望只对那些不甘平庸，执着追求精彩人生的学员开放，不管他们现在的处境如何。培训班要达到的目的是：“在3天的时间内让学员的营销水平发生天翻地覆的变化；并且在3个月的时间内对学员的财富状况产生难以置信的改观！”你可能会说：“目标太高了吧？”是的，目标是很高！但是如果你读过我的书，或者了解我的做事风格，你就会知道，我永远不做别人认为可能的事。我的理念是：因为有挑战，所以值得做！扯远了，回到主题。猜猜看，我成功了吗？什么？你不敢猜？要我告诉你？好的，你准备好了吗？“这次培训从形式到效果，不仅超出所有学员的最疯狂的想像，甚至还超出了我的想像，这绝对是一场开世界培训之先河的惊世骇俗之作！”在现场，我像一座失控的火山，无休止地喷发出闪电创富的秘诀超暴利项目创造法则零成本倍增顾客策略傻瓜式顾客说服技术人性解码成交技术企业金字塔构建原则员工驱动机制企业管控技术瀑布流盈利技术等10