xx淘宝双十一钻展的营销思路详解_第1页
xx淘宝双十一钻展的营销思路详解_第2页
xx淘宝双十一钻展的营销思路详解_第3页
xx淘宝双十一钻展的营销思路详解_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

xx淘宝双十一钻展的营销思路详解 双十一作为电商专属节日聚焦效应已越来越强烈，因其各种五折优惠，半价优惠，抢红包，送券等大力度优惠口号刺激着广大消费群体，所以，大部分店铺都希望借助大促契机，扩大品牌影响力，提升店铺销量。就来说说在大促活动期间钻展的营销思路。想了解更多相关资讯请持续关注我们培训网。 不管是双11、年中大促之类的大型官方活动，还是店铺自己筹划的活动，都是一个激发用户购买力的过程：在活动前做蓄势和预热，积累成交机会;在爆发期激发店铺成交;根据库存、流量情况在余热期捡漏，提升市场占有率。 1、活动前蓄势，预热 大部分商家的双11活动都在11日当天举行，因此双11前买家大都处于“逛+收藏+加购物车”的状态，店铺、宝贝的收藏转化率都比10月有提升，而直接转化率(ROI，CVR)是降低的。 (1)推广目标 蓄势期：测款、测图、测人群，培养基础销量; 预热期：提高店铺、宝贝收藏，提升人气;抢占用户注意力，不被其它店铺抢走。暂时忘掉ROI。 (2)定向策略 蓄势期：服饰、快消等常规类目可定向购买用户和沉默用户，来测试主推宝贝、图片对客户的吸引力;同时测试潜在客户中的多个拉新人群之间的优劣，锁定预热期重点投放的人群。住宅家具、大家电等复购率较低的类目，不建议定向购买用户和沉默用户，建议直接定向拉新人群，培养认知用户。 预热期：确定好拉新人群后，对该类人群扩大覆盖面，将潜在用户转化为认知用户;对兴趣人群(点击广告)、意向人群(浏览、搜索店铺)提高预算，重点圈定，提高店铺、宝贝收藏。 (3)展位策略 蓄势期：测试为主，建议选择淘宝站内的大流量资源位; 预热期：增加淘宝站外的资源位投放，全网流量覆盖，增加进店UV。 2、活动中爆发 爆发期指活动开始前的几个小时活动当天，此时买家压制已久的购物欲终于爆发，进店流量与成交额成正比，转化率非常高。 (1)推广目标 毫无疑问，就是成交!成交!成交! (2)定向策略 优先级1：认知用户中的行动人群(收藏、加购); 优先级2：认知用户中的意向人群(浏览、搜索店铺); 优先级3：认知用户中的兴趣人群(点击广告)，触达人群(广告展现); 优先级4：潜在用户，前提是店铺的类目适用人群较广。 (3)展位策略 大促期间购物人群集中在购物网站，锁定站内资源位进行投放。 如果预算充足，可补充部分站外资源位。 3、活动后余热 从数据可以看出： 活动后的整体PV并没有下降，CVR回到大促前水平，店铺收藏转化率更是明显提升并不是100%的购物需求都已被满足，成交仍有巨大空间; 由于很多店铺商品下降、忙于发货和调整，推广竞争下降，CPM和CPC都非常低，也因此导致ROI远高于大促前。 (1)推广目标 清仓：如果店铺库存仍然足够，或店内有出售预定商品，可迅速开展清仓活动; 拉新：抓住低成本契机做店铺拉新，提升店铺收藏。 (2)定向策略 清仓：认知用户中的行动人群(收藏、加购)，意向人群(浏览、搜索店铺)，沉默用户(曾经成交，近期未购买); 拉新：潜在
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 年终总结

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论