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龙的小家电2007年销售回顾及2008年规划,龙的小家电销售状况分析,总目录,国美电器-龙的小家电合作存在问题,国美电器-龙的小家电08年合作规划,龙的小家电08年合同谈判国美电器要求,完成龙的08年合同突破重点,龙的小家电销售状况分析,以下数据不含1-5月份永乐销售数据，以及大中全年销售数据,2006-2007龙的小家电销售情况分析,2006-2007龙的小家电各品项销售情况对比,2006-2007龙的小家电各品项销售情况对比,2007龙的小家电各品项销售情况,2007龙的小家电分部销售贡献率分析,2006-2007龙的白小各分部同期对比分析,国美电器-龙的小家电合作存在问题,龙的小家电07年合作存在问题,一、截至07年底，龙的在我司整体上店360家（不含大中系统），上店率为36%，上店率严重不足。二、部分区域空白，无上柜，部分二级市场未上柜。三、全国性大型促销活动很少，各地方促销活动也不明朗。四、双方沟通较少，缺少专人跟踪各项活动进展。五、包销机、主推机型几乎没有，代理商供货、销售不积极。,龙的小家电08年合作规划,一、08年度目标销售规模至少在8000万以上。二、08年5月1日前上店率达到60%以上，08年10月1日前达到80%以上。三、解决空白区域的经销商进店问题，解决问题区域的经销商合作问题，确保产品的上柜及销售！四、全年至少要有全国性促销活动5次以上。五、加强龙的与国美各地区及总部的沟通。六、针对包销、主推等差异化产品加大重视力度，龙的应针对此部分机型给予代理商特殊政策，以提高其供货、销售积极性，确保包销、主推销售占比达到30以上。,龙的小家电08年合同国美电器谈判要求,龙的小家电08年合同谈判国美电器要求,08年合同谈判要点说明,一、合同规模要求07年及08年成功收购永乐及大中，目前门店数量1200家，08门店数量将达到1500家，08年度公司整体要求各品牌在07年度销售基础上增长率达到60%80%之间。二、商业折扣由于目前整体经营成本不断增加，同时公司在08年度将全方位进行重点投入，公司整体要求商业折扣对比07年增加3%。三、销售人员管理费1、08年新劳动法出台，增加公司人力资源管理成本。2、公司针对08年单店单月销售400万元以下门店将取消各品牌工厂促销员，设立自有营业员；同时针对销售前200名的门店增加自有营业人员编制。3、销售人员管理费按照08年度销售规模增加1%。,龙的08年月度预期最低销售规模万元,08年度预期最低销售规模8000万元,完成08年度合同突破重点,一、08年5月1日前上店数量保证达到550家以上，10月1日前达到700家以上的进店，确保合同规模的完成。二、吸尘器08年目标销售要突破3000万元，加大吸尘器双方的主推，包销共同推动力度。同时电水壶品项目标销售突破1500万元，电磁炉品牌目标销售突破1000万元。三、08年三个重点提升分部：北京大中目标销售600万元（233）、北京国美5
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