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文档简介

如何做一名合格的销售 销售，绝对不是降低身份去取悦客户，而是像朋友一样给予合理的建议，你刚好需要，我刚好专业，仅此而已!那么关于销售你又了解多少呢?下面是小编为大家收集关于如何做一名合格的销售，欢迎借鉴参考。销售员必须记住的八大口诀一、生客卖的是礼貌只要是你的客户都应该待人以礼，让他开心，你才能有业绩。二、熟客卖的是热情熟悉的客户，只要你够热情，服务周到，他们很容易被拿下。三、急客卖的是效率帮急客节约时间，就是在为自己创造收益。四、慢客卖的是耐心耐心是成功销售的基石，做销售需要一步一个脚印，稳中求进!五、有钱卖的是尊贵有钱人买东西，要的是唯一的感受，身份的象征，你注意到了吗?六、豪客卖的是仗义这类客户，需要记住，爽快，再爽快，你就成交了!七、犹豫卖的是保障犹豫，一定是因为拿不准，你需要帮助他下决定，有一个保障机制是最好的!八、随和卖的是认同一个不被认同的东西，怎么能销售出去呢?所以，让客户认同是成功的先决条件。增加成交率的五个销售技巧第一讲故事卖产品就是卖故事，用情景交融的故事，让客户产生销售认同感!第二名人效应谁谁谁都在用，谁谁谁成为了我们的品牌代言人，懂得借力发力!第三放大痛点用了会怎样，不用会怎样，从客户需求着手。第四真诚服务你服务的好，会让人念念不忘，好的产品+好的服务，促进成交。第五放大价值产品价值放大化，让客户觉得实用!销售的三种必备心态第一，同理心能站在客户的角度上看待问题，你能帮客户解决别人解决不了的问题，客户就是你的。第二，抗压进取心懂高压减压，具备随时能调整好自己状态的能力，你的状态决定客户是否要成交的心态第三，爱心客户层次不同，常反反复复变化多端，销售高手会把这些客户当成五岁的宝宝去服务去爱，
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