Ixindu商业计划书.doc

爱新都网商业计划书一、项目概述*项目基本情况介绍：爱新都网（）是一个提供新闻资讯和商业资讯的WEB项目。该项目定位于成都北部城市新都，立志成为新都第一非官方门户网站，一部在信息产业化发展潮流中为新都积淀、构建的电子百科全书。为新都市民及关注新都但未在新都本地的其他网民提供新都本土资讯及相关增值服务。如：新都政务新闻、新都综合新闻及新都各类商讯、分类信息、企业黄页等。网站资讯注重实用性，信息的真实性。全方位、多角度涵盖新都本土的衣食住行，新都各行各业的商务资讯。网站初期用康盛创想旗下品牌Discuz!X2.0搭建，但在此基础上注重网民互动和在线搜索，让广大市民能够在第一时间将新都商业尽收眼底。*主要发展战略目标和阶段目标：终极目标：成为新都本土第一非官方门户网站，成为新都人了解生活资讯、消费资讯的首选网站。成为新都之外的人了解新都的第一选择。第一阶段：“爱新都，就上爱新都网！”“身处新都，焉能不知新都？”构建爱新都网，自主采集各类商业咨询及企业黄页。丰富爱新都网的网站内容，一定程度上引导市民自主发帖。（预计在7月底完成）第二阶段：“足不出户，走遍新都！”招募信息采集员，走遍新都，采集新都各类商讯，进一步丰富网站内容，并优化网站结构和搜索模式。（预计在10月底完成）第三阶段：“足不出户，坐享新都！”完成网站内容界面，分析网站收集的用户数据，拓展商业模式。如商家认证、商业广告及增值服务如网站团购、网站物流配送等（从2012年1月开始）。 *项目技术独特性（请与同类技术比较）说明、介绍：爱新都网初期计划用康盛创想旗下品牌产品Discuz!X2.0进行搭建。该款产品功能全面，注重用户体验，能够在用户与用户之间，用户与企业之间达成良性的互动，提升网站黏性。该款产品，技术成熟，网站漏洞较少，成为全国200万站长的建站首选，诸如新浪网这类全国知名性网站，也已摒弃自己的论坛模式，而毫不犹豫的选择了DZ程序，就算网站出现漏洞或者被黑客攻击，也能快速通过数据库备份和文件校验进行修复。DZ公司的工作人员还在对该系统进行不断的优化升级，为我们建站提供了技术保障。同时DZ产品允许插件的存在，这为爱新都网后期的商业模式提供了端口，我们可在此技术上拓展自己的原创性程序，实现最终的盈利模式。相较于新都现有的几大网站，DZ程序构建地方性门户网站，具有较大的技术优势，而且功能各方面易于实现，投入较小。特别适合10万元以下的初创型团队构建网站，用低成本积聚用户数量。在达到一定的用户信息后，该程序还可直接购买DZ的商用版。 二、产品与服务介绍一、爱新都网是一个web产品，域名便于用户记忆，同时将为广大体验用户提供各类实用性资讯。该产品和服务能够为客户带来如下便利：1. 用户可通过爱新都网了解新都最新的政务资讯和综合资讯；2. 用户可通过爱新都网了解新都切实的商业资讯，如了解新都的企业用户信息（企业黄页、新都特色美食、酒店等各类生活和消费资讯）；3. 用户可通过爱新都网在线组团，对某一指定产品进行团购，享受最低折扣；4. 用户可通过爱新都网下载认证商家的优惠券，享受切实的消费便利；5. 用户遇到生活难题，可在线提问，庞大的用户群体运用集体的智慧，24小时内为你解决难题；6. 用户可在爱新都网上交友、发布博客，让广大新都市民听到你言论的声音；7. 用户可在爱新都网上求职、发布二手交易信息及其他各类商业信息。 二、爱新都网投资成本较小，前期只需要域名、数据库、虚拟主机及推广宣传费用；但一旦聚集足够的商业用户将带来丰厚的商业回报并可拓展广泛的商业模式。初步规划的商业模式包括：（1）广告收入（预计占前期总收入的45%）。该部分收入主要包括定时投递广告（主要以本土广告主为主）和点击广告（主要以百度、谷歌联盟广告为主）两部分。具体广告刊例价格将在网站搭建后以热点的形式在本站链接推送（2）流量变现（预计占前期总收入的15%）。该部分收入主要将本站流量外卖，以有效链接的方式或直接与合作方筹备商业项目，共同分享红利。（3）实名认证（预计占前期总收入的30%）。该部分收入主要针对本地商家用户，对认证商家提供增值服务，首先将用户进行实名认证，在本站显要位置进行滚动式推广宣传。初期认证费用拟定为200元/年/家。（4）后期物流渠道的构建，在新都区进行相关的物流配送业务。 三、市场分析和竞争分析目前新都本土还没有任何一家网站，具有实用性的网站架构思维。爱新都网域名便于记忆，且较为时尚。在短期内进行构建，若能提供切实的商业资讯，将具有较大的市场竞争优势。目前新都较为知名的网站包括香城新都网、新综网、新都窝友网三个。其中香城新都网为新都区政府网站，没有商家属性，用户除了解新都资讯和办理相关民生业务外，在本站上找不到任何有效信息。新综网看上去内容较为丰富，但数据没有形成体系，给人的感觉是网站大而杂乱，用户很难在短时间内提取有用信息，且域名一串没有逻辑关系的数字构成，难以记忆。新都窝友网，具有一定的商业眼光，且和新都公交车公司达成合作，开始铺天盖地的广告宣传，这为网站带来了较大的人气，可以说是爱新都网项目运作时，在新都的主要竞争对手。但由于新都窝友网网站架构上完全站在商业用户角度进行考虑，而没有注重网民的体验，招致网站回访较低，且域名（chinaxindu）偏长,普通用户难以记忆。我们仍可抓住其薄弱环节，进行有效的对抗，并获得较大的市场份额。以上便是新都网站的现状。爱新都网的介入，完全有可乘之机。另外，根据市场调查，新都总人口共计62万人，其中有近20万网民。而且随着互联网的普及，上网人数还将进一步攀升，这便是爱新都网存在的潜在商业价值。但由于新都本土网站较少，优秀的网站更是少之又少。若爱新都网抓住时机，横空出世，必将带来新都互联网及信息化发展史上的一次飞跃，同时带来丰厚的利益回报。四、市场营销、推广战略由于爱新都网项目是一个初创型项目，所以其营销推广势必包括两个阶段和两种不同形式的营销推广样式。这两种方式在具体时期，有其不同的属性，但相互交叉关联，相互倚重。第一个阶段：用户认知上的推广，即让更多的用户知道爱新都网、上爱新都网。1. 构建网站，运用技术手段，将网站正常登录至各大搜索引擎，以便各大搜索能够从本站及时抓取有效信息，为后面的信息采集做准备。2. 自主信息采集。在网站建设及程序不断完善的过程中，由爱新都网的核心成员自主采集信息。信息采集来源主要包括电信黄页、网络及身边信息。3. 招募信息采集人员，扫街扫楼采集商户信息全职；在网上推出发帖赢现金，发布一条有用商家信息，获取2毛钱；以整数现金结算网络兼职。4. 印制DM宣传单张，在人流量较大的地方进行投放。5. 网站达到一定的人气，运用网络手段进行营销，如与四川知名网站进行链接合作、内容合作；购买网络贴吧软件、邮件频发软件进行邮件、广告营销。6. 广告投放，与新都主流媒体进行广告合作。如在户外广告、车身广告上进行广告投放。7. 活动营销，以网站平台，策划非盈利的社会公益活动，提升网站知名度。第二个阶段：实质销售意义的推广，即是爱新都网的商业盈利模式，如何将爱新都网的虚拟产品变现，创造实质价值。第二阶段为商业秘密，仅限项目核心成员了解。此处略。五、团队管理及财务管理（第一阶段）项目第一阶段（2011年6月-2011年12月）：拟私募资金5万元（用30%的项目股权进行交换）。募集资金主要用于网站初期建设、信息采集和网站第一阶段的推广。 第一阶段核心团队，不超过4人。另根据项目运作需要，招募7-10人对网站进行信息采集和管理（该组成员以支付报酬的形式合作，在项目运作过程中，若发现成员组内有技术卓越或者市场营销能力超群的人，可由项目创始人在经投资人同意的情况下，由项目创始人从自身股权中移交18%的股权用于股权激励）。自第一次融资后，在项目运作的第一阶段不再进行对外融资。内部可按照当时的股权比重进行增资或在内部进行股权交换、增持，但增资或股权交换需经由核心成员全体通过。在完成项目第一阶段的运作，若有新的私募资金介入，由项目当时现有股东根据项目估值对新入私募资金做出权重分析，并在变更权重下，以原始股权比例对原始股权进行再分配。例如：在第一次投资5万元后，项目初期估值为5+530%70%16.7万。在项目运作到一定阶段，项目的实际价值可能已达到30万或者更高。若此后有新股东计划对项目注资20万，则此刻原始股东可对项目进行估值，并与新股东的20万进行权重（该权重数额，必须经由原始股东达成一致方能接纳新股东，并与新股东接洽谈判）。比如达成一致的结果是新股东的20万注入资金，只能占整体项目20%的股权，则原始股的估值为80万。在全额资金下，新股东占项目的20%；原始股东共占80%。其中80%的具体股权分配根据原始股东原有或者在过程中已经变更的股权权重进行分配。第一阶段的核心成员，均必须参与项目的整体事务。具体任务分配以协商后的文本协议为准。附表：第一阶段股权结构、5万元的预开支明细第一阶段股权结构股权权重权重缘由股权类别股权所有人备注70%项目提出者、项目初创阶段的技术核心及执行者项目+技术+现金唐文飞提供网站域名、数据库、服务器；提供项目技术支持，对网站进行整体构建30%第一阶段投资人现金投资人现金交换股权，并协助项目负责人进行信息的采集及项目的管理工作5万元的预开支明细表日期开支明细开支费用预实现效果2011-6-30完成网站的初步构架域名、2G数据库、10G空间由唐文飞自主承担网站内容整体实现，能够初步实现项目的基本功能。有效信息达到2000条2011-7-31网络试探性推广（网站机器）及自主信息采