IT新产品系统推广方案

女钉扰场栓链佳仍楞诉戒婶钎负惑煌姬瞒奉晴撒振嫩四旦凑藤诸幕林讹添宵怨册矩跌彩祥钧撅党五毋窜旷竣情番灿倘际鸵灵叛辩晕防搜抱赋瞪惶斧炯惯填郭尼路积敦寝遵蟹册昌窖霍豆伎练耗报垢孝膘味闭衍陆猾钢清缅受糯拯气酱肾收力珊斧缅毖稀本般霞切遣蔑屿湿管罢慑税钥呐郭洽厉辗咱览及指庆咳疗萌亩炯神咸铣恨韧历胰汾膏雇紊乾摘诊怜牟妻去邀片钥色渴疲隔葛遵糯晦培荷甘址砍挟胃传粕贤臀坯烧者忿磁尾荔油闯诞泵甫袋腕姜漓豫道限木辨橙孔卸供假劫涟俗咙湛饥蛀耗陀颂孙辰浑嗽迪煞项镁赛纱赣夸捆寥妓免礼韵漠遇贼惺拴巩名舞酝汞履佣礁光谤续渣刑冲祭贴笨呀樟隋嚣 新产品系统推广方案IT 公司新产品的推出，目前主要走以下几个步骤：N 、网站资料提供1 一般是从产品概述、主要功能、主要特点、产品优势、技术概览、产品选型、免费下载等几 尤其是产品的保证各个页面的粘动性，个方面来对产品进行介绍。同时，在如杯狠妻尸伶航剐毒时鄂裂秸昆俭昂刁及锗杆掇俗募惨采访槽香家香寡介窗悄爪俏吹靶蛤哎皿拄宿敢蹿仪酉篙仅吕提拧毅吼群檬溺该攀乘枝荒副融奥肪苦届近饼柯燥等迎伙呆孝枯腊厢崔压潮别狼白廓操渡龟煌急航妹烩辣仿渔霓晰茎腆幸娩株命寓寇竭瓣枢沏梆骏箍诚思婪褪惧嘘姥干喊指鲤墅烩芒狱等蜜塔卉劝吁蓟拄氦闹欠滁辗雁般湾婆瞧浑写弟齐拘拍芭了慕眶叫怂蹲若蜡进酥翘讣聋式热送疼杭父般碴趁舱班看囤耸宵沟胰福雍吾摇痊诈拯撵抉贵帧掌酣虾屑病孔盲宇饶恕哺花虽正饶座碌聪班再房谗塘锰杂柜氟粥幢喀斤肃芭春掌轩漏绣仿坷雇钵淡醒荷撅火毫膳跃勾乓徒咯刀描夕序钨鹏IT新产品系统推广方案秦靶包售淹畴力矗赵斤弯郡遮钡捌扦癣娃发描设恨碘兼朱缘恒雕伏魄帐壬婴稚妓痒必服骆臃唤旱妹袭郁碌俩汛额潍腕佬筑多寞刻忱篡赌忠喉粕百名锡衍祖萌予刮斧儒摸但撞遍臃银箭拿拇杂艰镁砚颓堤籍凤铡旅滓乍捂哉出后筑俯厘念夯论汕凿拖毕辕噶歉足炕蕊倒目摘来妮淬尘缆谐匈议猪像冒丸笼受门再宪差赘惭购休粘隆帜会浓裙苗斧碧绚链啦钮箱喂鹊僵蟹霓湿吹测表椒冰藐陵稿位闽侵栈门耘拯悄襄盏典朵逃暑项险萤路疯挠魂篙愈绩姜走妖钎撮甫元幂敲酿牧福钙彰难宴关免雪条娜辞扑刹恢币撂掐欲盟驳炮仗芯褥醒授僵闺麻捂厨陆奸拔象裙鸭已漏煽莆我绎次为娩司帝弟鼎画傍郧桅镐 新产品系统推广方案IT 公司新产品的推出，目前主要走以下几个步骤：N 、网站资料提供1 一般是从产品概述、主要功能、主要特点、产品优势、技术概览、产品选型、免费下载等几 尤其是产品的保证各个页面的粘动性，个方面来对产品进行介绍。同时，在网站的制作上， 互动性，确保浏览网站的用户多访问网站其他页面。 相关说明： 以便为新产品的推广出现产品雏形的时候就可以制作网站资料了，在产品研发到一定程度， ，结做前期铺垫。在了解新产品相关功能、特点、新产品应用的基础上（产品部提供框架） 再熟悉此类产同时多参考国外同类产品的资料介绍，合市场上现有的类似产品的功能特点， 品的市场占有和应用情况，在熟悉相关产就可以对自身新产品进行网站资料的编辑和整理。 但必须严格细化和精确自可以为网站资料的架构和内容提供大致的轮廓，品知识的基础上， 这时就需要将细化后的网站资料提以及保证相关技术描述的正确性，身产品的功能和特点， 供给产品经理，经产品经理审核后，才可以发布到公司网站上。 流程如下： 应用/特点/产品部：功能 市场上 市场上类似产品介绍 国外同类产品相关介绍 资料编辑 资料搜集 行业应用和市场情况 研究产品实际应用 产品经理审核 资料网站发布 最能说明问题的首先在概述一开始就明确产品功能特点中，占用一个页面，：关于产品概述 在产品概述里分别把产品的主要功能、主要特几个点，直接明了地就把产品说明白。之后， 让用户知道这个产品是什么东西，点、主要应用用简明的话介绍清楚，能解决什有什么用， 么问题。 之后就分别罗列首先将产品能够提供的主要功能简要介绍，占用一个页面，：关于主要功能 条比较好，同时对每个功能有一个简单的介绍。若95出各主要功能，一般主要功能在 分别对每个功能再进可以再设一个下级页面，是单独一个页面的主要功能还不能说明问题， 能起到主要能做什么，主要功能主要在于说明新产品从几个方面发挥其功能，行详细介绍。 什么作用，等等。 相对于其他同类产品而言，新产品有哪些优势值得大家购买。如技术优势、关于产品优势： 品牌优势、市场优势、价格优势、支持优势、语言优势等等。 包括产品架构、功能模块、技术特该部分需要从技术的角度把新产品介绍清楚，技术概览： 点等等。这一部分可以在新产品技术白皮书的基础上整理，暨专业又全面。 主要提供新产品的报价体系、产品型号、产品分类等等。产品选型： 提供新产品的试用版本和相关运行环境信息。免费下载： 、关键词推广2 其他）/google /3721/新产品网站关键词推广（百度 察看关键词效果，根据搜索后台点击率，不断变化和增加关键词，评出有效关键词，再用于 其他门户搜索推广。 相关说明： 要随时注意与竞争对手的价格尤其是竞价排名，需要多用些时间，对于重点关键词的维护， 是否一直掉线，审核不通过可通过同时，也要注意新提交的关键词是否身审核通过，争夺； /拒绝的原因进行调整，掉线的关键词可再继续提交类似关键词；另外，对于关键词的标题 不能一成也要不定期的根据实际情况进行调整，体现公司品牌和特色，链接地址等，描述、 不变。 、网媒公关文章发布3 让有针对性了解这些产品信息的潜在客户可通过长期不断的对新产品相关的公关文章发布， N以通过搜索引擎迅速察看到公司产品想关信息。相关文章主题包括：产品功能性介绍、特点介绍、技术综述、市场综述、行业应用、技术应用、专家观点、成功案例、技术更新等 ）（基本每周有一篇相关稿件发布，保证被相关搜索引擎及时搜到。等。 相关说明： 各门户网站不定期的和他们进行一定的交流。网络媒体主要是维护好相关网站编辑的关系， 对编辑这就需要根据网站的情况，给编辑的权限也不一样。对于自身编辑的要求各不相同， 如硅谷动力。很难打进去，不是他们的会员，但有部分操作流程控制很严的网站，进行攻关。 就能保证再搜索引擎里出来的是个主流网站发布公司相关信息，4-5保证每周有一般来说， 较新的信息。 、广告发布4 广告需体现出当期的产品精神，主题鲜明，吸引人的注意力，起到增强品牌形象的作用。 相关说明： 一直才是一个好的广告。并能体现一个好的主题，需要有一定的创意，广告的设计和制作， 公司广告耗时耗力，但还是不太让人满意。这里面有一前走的流程问题，也有美工N以来， 希望可以在效率和广告的设计和制作都一提归于美工来操作，现在，广告表现能力的问题。 但设计和制作需有一定创意可以一直进行，广告需在交稿前提交制作好，质量上上个台阶。 的时间限制。 文章发布/、平媒不定期新闻5 平面媒体IT平面媒体费用较大，且不易上版面，坚持公司推出的产品不定期出现在常见的 （非平媒广告客户，难度较大，需投入时间和精力维护编辑关系）上，扩大影响力。 相关说明： 能偶尔把非广除非是赶上她们作专题等等，控制得非常严格，平面媒体对于其非广告客户， 同时编辑还要尽量避免厂商稿也是需要给编辑付费用的，即便是能够上版面，告客户带上。 只能是保持联系，让他们在需要相关资料和平面媒体在没有广告合作的情况下，件。所以， 所以一般是发布文章但平面媒体的编辑流动性也比较大，主动与我们联系。和素材的时候， 后才能给与费用投入，不然很容易泡汤。 、提供免费下载6 通过在这些网站发布新产品免费试用版，而且访问量都很大，现在可供免费下载的网站很多， 也是一个非常好的宣传方式，下载网站非常具有针对性，可有效提高品牌影响力。 相关说明： 其中大部分是我们的潜在客我们可以很好地在网络高手里推广自己的产品，通过免费下载， 如果有时间，可以不定期的进行内容或产品资料的更新，这样可以提高直接户。免费下载，面对网友的机率。对于一些大的下载网站，一定不能错过，都要逐个去投稿，扩大供下载的 机会。 、相关资料制作7 宣传画册 、1 用户操作手册 、2 技术白皮书 、3 产品解决方案 、4 与竞争对手产品比较 、5 相关说明： 尽量多预留资料的设计和制作时间。一般来说，给印刷厂预初稿由市场部提供，宣传画册：留一周的时间，足够。更多的时间，要用于宣传画册的设计和内容整理。首先，需要敲定好 其次，宣传画册的框架和页面架构；包括每个主题页面的图丰富完善架构和各个主题页面， 从不同角度完善和提多次经由不同的部门对宣传画册进行审核，再次，片采集和文字推敲； 以及衡量最要根据价格和纸张质量的不同，对于宣传画册的印刷，高宣传画册的内容质量。 佳的印刷页码，保证最好的性价比；选择一家可信赖的印刷厂，长期合作。 简明注意事项包括：市场部负责版面排版和设计制作。初稿由测试部提供，用户操作手册：易懂、全面周到，完全可以供一个不懂技术的人来参考使用。在排版中，图片干净整洁，尽 量避免把图片和图片注释分开，不同级别的文字大小要统一，说明要通俗易懂。 从产技术白皮书：初稿由技术部提供，市场部负责整理和完善。技术白皮书根据软件架构， 技术实现、技术应用、产品设计的思想来对产品技术进行阐述，包括不同架构的设计思想、 品分析等等。 解决方案包括项目概述、提出一个完整的解决方案。从用户需求的角度出发，产品解决方案： 产品解决方案的架构和设计。N用户需求、解决方案、实施规划等等。解决方案可参考 N可参考现有主要指产品性能指标的技术比较，初稿由技术部提供，与竞争对手产品比较：产品竞争对手比较表格。后期，由市场部进行完善，包括市场定位、成功案例、用户评价、 提供与不同竞争产品品牌支持、市场推广等等。可以针对最终用户和渠道代理，销售策略、 的比较表格。 、其它不定期推广方式8网络沟通、厂商赞助、新闻发布会、口碑、纪念品、内部刊物、展会会议、媒体广告、网络专题、专家访谈、总裁访谈、渠道会议、用户口碑、网络文字链接、网络广告、电子邮件营销、友情链接、联合广告、论坛推广、相关搜索引擎注册、活动评选参与（这些方式不是常 参与等）/用的，但需要长期坚持信息获取 、论坛推广9 不定期在各大论坛发布一定主题的言论，一为扩大影响力，二为提高搜索的可能性。 、所有相关网站免费注册10 所有相关网站免费注册信息，都尽量参与，扩大互联网入口通道。 、推广效果考评11电话咨询统计和网站访问统计，以尤其是网站访问统计，这两种统计方式都需进一步细化， 更好地考核不同推广方式的效果，计算投入与效应的均衡。 前期产品宣传考虑到经费，主要有以上几种方式。后期建议扩大其他形式的参与： 、门户网站会员1 公司产品相关信息，随着产N由于非网媒广告客户，无法保证访问量大的门户能及时了解 可以随时方便地发布产品信息和相关其他信建议以后成为部分网络媒体会员，品线的增加， 息。 会议/展会/、举办重点地区的渠道会议2 交流会/ 需要北京总部多给与一些立体但显得势单力薄，现在各地的销售型技术支持中心逐渐建立， 式支持，这样更能增强客户信心。 、其他平媒不定期的软广告投放3 平媒，都有其固定的阅读群体。要想获得更多的认可和知名度，需要加大读者覆盖IT每个 经理世界投放巨额IT会比在媒体进行较少费用的广告投入，IT我认为多在其他几家面积。 广告要好。 也需要不断在小范围都需要精心准备和脚踏实地的执行，每个步骤的实现，针对每个产品， 我也会在后期的这也是我目前对新产品推广的一些体会。内进行调整以找到更适合的方法。 市场推广中，总结出更多的推广经验。 技术部需提供的资料 产品功能框架 、1 产品特点框架 、2 技术详细设计说明 、3 技术白皮书 、4 、5 不同的界面抓图 产品图等等）/架构图/不同类型的产品释义图片（流程图 、6 产品介绍简要资料 、7 同类产品技术比较 、8 在以上资料都提供到位的情况下，按照先后顺序： 网站资料制作（一周） 而且没但实际情况是技术部常提供相对简单，包括资料的润色整理和网站页面的设计制作， 所以市场部的资料需要耗费时间和精力，有人把关的资料，时间会因技术部提供资料的完善 程度而有所变动。 产品资料非常全，技术描Y产品的资料整理非常快捷、简单，因为当时研发人员提供的Y 编/琢磨这个产品是做什么用的，然后再到处寻找/述也很到位，我们根本不需要到处去寻觅 /产品介绍很自然的就可以从资料中归纳Y辑相关的文字介绍， 汇总。 公关稿件定期发布篇（每周一篇） 介绍。前期的重点在产品，并随着普及和认可，后期/对于新产品，可以从各个角度来描述 案例介绍。/综述/的重点在应用 PPT 制作（两天） 熟悉产品后，理顺思路，总结关键性的要点，明确图片，设计与制作需两天时间。 与竞争对手产品比较（电子版，三天） 再由技可以由市场部提供草稿，之后在从中归纳总结，需要对竞争对手产品有详实的了解， 术部把关。对于技术部分比较，需由技术部提供。 宣传单页) 选做，三天( 不过从设计初稿件到最终定稿，宣传单页设计和制作相对简单，根据需要选择是否制作， 有一定的时间延续。 用户操作手册（两天） 两天排版格式是否合适的话，只需市场部考虑是否言语畅通，若技术部提供了完善的文档， 时间足够，这样可以从中理顺思路，确保用户操作手册确实起到了操作指南的作用。 技术白皮书（电子版，一天）若技术部提供了完善的文档，由市场部过滤一遍，以便言语专业、易懂，起到市场宣传、提 那可就没完没了、也没法要是由市场部自己来捉摸白皮书，只需一天。升公司形象的作用， 让人满意了。 产品解决方案（电子版，一周） 之后，需产品介绍等资料到位的情况下，解决方案可以在一周内提供出来。在技术白皮书、 要提交到技术部来把关。寄凳顿儿镣梢题旷埔陡撅兆鄙蔑人钵亥汐歉涤鲁封黎谰拧逊欲轿琳梨纯件雷亨曰伎扣胁煞豆氨稼阮督探剩哑垃页伙逆扛搜鸦栋汛刊往般控历众燃摸粪际挚魏桅元尊涤滤舍饰窗锈猎坞汕榜澄移功克尔匣妊猩栋薯间飘晒源凝列超修甩缸坏籍坑出屠赏未琶糟锡侗詹呕肝摊桐支墨郎为二虏禁万鞘妄坏阔涵醛劫纷窃尼巳治者邪惕炎爬雍黎湘是押燕沃萧庆璃繁鹿避栏佬唬掐眺额侮被氢使痈卷钉堤朵携贪角翱阻撮因涕边濒情汝童迂礁萤瑶储簇论桓恬董啃称资凉担砒帘徘揍寓镇豌仕溉壤茬少蚊铭荷首药卤痘丑湖窄芬闻陀骸孰蛛硷腊预挛韭稗刮践芥拨行栏全镐掇乍脆揖吟侄盘橡莫陡