分公司建立方案1.doc

分公司建立方案一、分公司组建的目的：集团公司自创立以来不断地研发生产创新型、科技型健康产品，现已在含有单一产品的情况下，推出多品种系列健康产品，消费对象、市场诉求不断增加，品种已近多元化，基本能满足消费需求。通过这几年市场开拓，创新模式的打造，业已形成一条特有的会员俱乐部的模式，从讲座营销、会议营销、旅游营销，去完善实施把发展长期的消费者放在公司战略目标首位的思路。目前，根据公司变化的市场和环境，把握趋势，做强做大，为引领中国健康产业第一品牌，为上市做准备，应当在各方面条件成熟的情况下，快速建立自己的营销渠道。随着公司业务的发展与壮大，市场占有率逐步提升。为稳定市场发展，提升市场占有率，提高公司对市场的服务水平，强化管理，公司拟订在今年6月份开始在山东省十六地市及下辖县级市设立营销分公司的战略。二、分公司职能1、正确贯彻执行总公司的企业理念、市场政策，共同建设万达纽特品牌形象。2、配合公司进行市场拓展，对分公司业务人员进行教育培训和运营指导。3、规范市场管理，宣传并贯彻执行公司关于公司产品的行为规范，执行公司关于市场的各项规章制度，并负责对违规操作行为进行调查，向公司及时汇报市场情况。4、负责本的物流配送工作，保障货物的及时供应。三、分公司的人员招聘及人员配备（1）分公司总经理一名分公司总经理的条件：1、深刻掌握万达纽特的企业理念和经营宗旨，对推广全民健康事业有浓厚兴趣，具有永续经营的心态。2、拥有正确的经营理念和良好的经营道德，有极佳的商业信誉，有丰富的市场经营与管理经验，经公司面试、笔试合格。3、具有良好的社会关系和人脉关系，较强的沟通能力。4、成绩突出的业务员，公司评估，分公司经理推荐并担保。（2）业务员10-20名1、全面负责片区内客户的具体开发及客户关系的建立与维护工作。2、负责辖区内所开会议的人员召集及公司产品的介绍。3、区域内信息的手机与反馈。4、具体执行总部及分公司制定的各种产品的推广活动。5、其他相关的工作。（3）分公司财务和仓库保管的设立1、分公司设立财务出纳一名，由分公司的业务人员兼职并由总公司统一培训。职责是负责分公司的日常账目处理及与总公司的财务的对账往来。2、分公司设立仓库保管一名，由分公司的业务人员兼职。职责是负责分公司的订货、产品出入库管理及与总公司配送货联系。四、分公司经营场所要求：1、经营场所处于安静、卫生的商务办公环境，且面积不少于100平米，有便于货物发放的仓储设施。2、按照公司规范的分公司VI进行装修设计。3、全部安装公司配送的设备，安装宽带，并配多媒体影像设备。五、分公司人员培训一、分公司总经理经由总公司面试后进行委派，分公司总经理须接受总公司15天以上的关于分公司管理、市场运作、产品知识等各方面的培训，考试成绩合格。分公司业务人员由分公司经理和总公司的讲师进行培训。二、新员工培训：1、培训时间：不少于3天、不少于12个课时、每课时不少于1小时。2、培训内容：企业发展前景、企业文化、公司各部门职能、领导见面会1课时，健康行业知识、健康理念1课时，公司产品知识学习、仪器使用、讨论7课时，员工手册制度学习、岗位职责、薪资待遇、转正及保险政策1课时，培训考核1课时。3、培训执行：人力资源部。4、培训考核以分口试、笔试两种，作为录用依据。5、新员工入职培训考核成绩入员工档案。三、在职员工培训：在职员工的培训以部门组织和公司组织两种形式。（一）部门培训1、培训时间：每月不少于两次，不少于2课时，每课时不少于1小时。2、培训内容：侧重于业务技能的提高、销售技巧、心态调整、业绩优秀的员工的经验分享、工作难点的讨论。3、培训检测：部门培训要有培训记录，有书面的培训鉴定，存档并作为考核依据。4、培训执行：各部门负责人。（二）公司培训1、培训时间：每月不少于2次，每次1-2课时，每课时不少于1小时。2、培训内容：企业文化、职业道德、管理制度、仪态礼仪、工作激情、写作意识、主动工作、服从意识、个人修养、工作效率、责任感、员工忠诚度、创新意识、敬业精神、沟通技巧、人际关系、行业资讯、时间观念、执行力。3、培训检测：有培训记录、参训名单、培训心得、笔试成绩，存档并作为考核依据。4、培训执行：人力资源协同各部门负责人三、凡培训不得无故缺席，培训出勤计入当月考勤。四、培训监督：监察部五、违反以上规定，视情节轻重按照公司奖罚制度处理。六、分公司的待遇及利润分配1、总公司给予分公司统一的产品配送，配送数额由分公司自己提出申请，由总公司销售部批复，各分公司由总公司统一配备电脑、传真机打印一体机、各种检测仪器等一套设备，如需特殊的设备由跟分公司自行提出由总公司统一解决。2、分公司工资待遇分公司经理结构：保障底薪+绩效工资+提成+奖金+工龄（1）保障底薪：2000元。（2）绩效工资： 1500元。（3）提成：团队提成的平均数的1.2倍。部门成员销售未完成平均10000元，不享受提成。销售人员结构：保障底薪+绩效考核+销售提成+奖金+工龄（1）保障底薪：750元。（2）绩效工资：500元。连续两个月完不成计划的60%，第三个月绩效工资为0，提成减少20%。（3）销售提成：10000以上享受提成。1000020000享受8%的提成2000130000享受9%的提成。3000150000享受10%的提成。500001以上享受12%的提成。（4）奖金：团队计划完成奖（季度、全年）个人完成全年计划，奖全年销售额的0.5%（个人完成全年计划，团队未完成全年计划，个人享受此项奖金）。销售状元奖金（每月取完成计划前三名，分别奖励1000元、500元、300元。半年取完成半年计划第一名奖3000元。）（此奖金在员工大会上发）。（5）工龄：在公司工作1年以上每月增加底薪100元，3年以上增加300元。说明：1、工龄工资：（1）员工在公司服务满一年以上方可享受。（2）满一年后100元/月，满3年后300元/月。（3）完成销售计划60%以上方可享受，二线人员参考全公司业绩。（4）工龄工资当月只发放50%，剩余50%与次年3月份工资一起发放。2、绩效工资：（1）参照公司绩效考核标准考核后计算。（2）绩效工资=绩效考核的得分除以100再乘以总绩效工资。（3）每月绩效工资只发放50%。剩余50%与次年3月份工资一起发放。3、保险：（1）员工正式上岗并签订劳动合同后，公司将根据国家相关规定为员工投保。（2）每月在工资中扣除规定需个人购买的部分。（3）员工离职时，不足一个月的，如已经购买保险，公司将从工资中扣除当月购买保险全额。七、总公司对分公司的支持：1、经过两年的市场运作，总公司拥有企业成功的市场战略管理系统和分公司成功的运行模式系统；2、定期免费的企业战略、市场运营、企业管理等方面知识的培训与指导；3、青岛大学职业经理人全方位的教育培训；4、已形成的营销网络形成自动运行机制，全方位的文化运行系统的支持；5、电脑自动化结算系统和高效的物流配送系统使分公司业绩结算方便快捷。八、分公司建立工作流程；1、分公司成立先由总部统一安排，确定所要开分公司的地区。2、分公司经理经公司市人力资源部面试、笔试为合格者，由公司的培训部进行统一的培训；3、确定分公司地址后，由公司提供资料协助分公司经理办理分公司证照等；5、按照公司规定进行分公司装修，公司认可后，发放配赠的货物和设备。6、分公司的账户由总公司统一安排。九、分公司业务操作流程：1、分公司成立后按照总公司统一的订货单发到公司的销售部。2、总公司的销售部将分公司本周所属区域内的周五前的定货单于每周六汇总完毕后，次周周一交予物流部，物流部于两个工作日内将货物发出；3、销售部于每月110日将上月130日分公司所属省、市的发货量进行统计与分公司进行对账，对完帐后交由财务进行审查，由财务进行货款的对账。 4、分公司人员参加培训，培训合格后开始运作，培训由总公司的讲师进行产品专业知识的讲解，由分公司经理讲解业务方面的培训。十、分公司行为规范：1、分公司是公司在当地宣传的窗口，是经营者了解公司的重要场所，分公司接待人员应遵守总公司下发的关于接待人员的行为规范；2、总公司给予分公司的赠品，不得进行销售。3、分公司培训师不得兼职，更不可从事其他经营活动；4、分公司的培训及发货应完全按照总公司制定的工作流程进行操作；5、分公司不得从事非分公司业务以外的任何商务性事务。要货通知单 编号：00X号 日期： 年 月 日 产品名称型号 数量 单价 金额 备 注打印产品名称 合计- 制表： 审核： 批准： 运输地址：-省-市-县(区)-路(街)-号-接货人：-电话：-帐面库存商品对账单 编号:00X 对账日期: 年 月 日 产品名称型 号数 量差数误差原因仓管会计合计 备注：以仓管账为基准，会计账与仓管账相符则在差数栏注明相符，多出则用“+”，少出则用“-”表示。 仓管： 仓库库存商品对账单 编号:000X 对账日期: 年 月 日 产品名称型 号数 量差数误差原因调拨主管 仓库合计 备注：以我司调拨主管账面为基准，仓储/