绿城定制营销方案ppt课件.ppt

目录安居客介绍项目简析产品介绍项目挑战成功案例,1,关于我们目前，除上海总部，短短7年，安居客集团已拥有北京、广州、深圳、南京、成都、杭州、苏州等32家分公司，并将在中短期内覆盖全国所有发达城市。特色产品：地图找房，自营销系统，蓄客直通车，竞品追踪，团购。四大平台pad，app，web，pc四网合并金浦，新房，二手房，好租,2,两大平台为绿城“一网打尽”高端客群！,3,2013上半年，移动总流量超过总体50%APP:指安居客移动应用，由二手房、新房、租房、商业地产四个应用构成TouchWeb:指H5网站,WebviaPad:Pad访问的流量,1.APP,平台流量保障1：安居客移动流量，保障“绿城”蓄客漏斗,2.TouchWeb,3.WebviaPad,4,平台流量保障2：三网合并:，聚焦流量，海量找房流量，保障“绿城”蓄客漏斗,1.搜索引擎,2.网址导航,3.展示广告,5,项目分析,项目简析超低密精装法式宫殿群,配套信息：周边商业：张江家乐福、唐人购物中心、唐镇地铁上盖综合体(在建)周边公园：香华山体育公园周边医院：曙光医院东院、华山东院、浦东妇幼保健院、长征医院。周边学校：幼稚园：唐镇第一幼儿园，中小学：东方世纪学校、唐镇中学、张江高科实验小学、华师大二附中、上海外国语大学附中周边公共交通：浦东内环-龙东大道-外环线唐陆路右转-唐龙路左转；距轨道交通2号线唐镇站500米，途经浦东机场、陆家嘴、人民广场、南京西路、虹桥机场等中心区域臻园120套总价区间：1000万-2500万，节点3月下旬亮相，产品：景观房最好的排屋和叠汤搭配资源：硬广少精准引流为主，结合圈层活动。公馆260套总价区间：800万-2000万节点：3月下旬亮相，4月样板间推出，5月开盘。产品：公寓搭配资源：硬广为主。客群在哪里？,7,在安居客，我们有合适匹配的高端群体！,8,产品介绍,10,安居客为绿城推荐产品1：自营销=自媒体+售卖平台,自营销,三大特权,11,安居客为绿城推荐产品2：竞品追踪抢客神器,安居客竞品追踪提供三大服务，帮你实现大抢客！,12,定点投放选择楼盘主动投放,定点投放提供两大特权，助您抢夺客户资源特权一：客户拦截瞄准10个楼盘自定义投放，目标明确抢占黄金展位，区隔展示，引人注目全面覆盖移动网络，在移动中拦截客户特权二：VIP特权全方位投放数据分析，监控截流情况一键托管式投放，免除繁琐操作实时投放变更，随时随地更换目标,13,客户导入精准客户一键获得,客户导入启用双重保障，保障用户精准海量用户数据分析安居客基于所有历史的用户数据，为每个付费楼盘，启用了精准的用户分析算法，进行实时的数据手机独特的用户分析算法根据海量的数据分析，提炼出针对每个楼盘的用户分析算法，保证用户精准度竞品追踪包含了以上双重保障的结果数据，合作期内共计300条,14,安居客为绿城推荐产品产品3：蓄客直通车截流高炮,安居客蓄客直通车提供四大精准渠道，帮您蓄客,15,板块展示特权截流精准蓄客,特权截流提供3个额外的板块的展示精准蓄客根据用户行为数据分析，78%的用户对板块的敏感度最高流量大不代表精准，安居客根据板块客户特性，独创精准流量算法，为VIP客户提供投放支持每周抢位，黄金板块任意抢自定义&托管投放双重选择，满足不同需求,16,二手投放依附优势火力全开,安居客二手房每天的用户数量为80w根据安居客用户的数据分析报告，37%的用户存在购房需求重叠借力安居客二手房优势，投放3套新房抢占次新房客户,17,搜索引擎站外引流百度助力,根据房地产行业分析报告，互联网上，45%的新房的流量来源于搜索引擎搜索引擎中，百度的市场占有率高达64%安居客通过搜索引擎巨头，百度引流，保障客户体量,18,地图推荐跨越地界全城注目,根据安居客数据平台研究表明，网站使用地图找房的人占20%，但是移动端使用地图找房的人群高达67%蓄客直通车提供特有地图VIP标识，有客户的地方就有你的楼盘,19,安居客为绿城推荐产品4：硬广，因为稀缺更加珍贵，因为稀缺所以称为焦点。,20,项目挑战,项目挑战！,臻园120套围绕精准做文章如何让产品深度价值传递给“粉丝圈”，进行过滤？如何让关注2500万楼盘的客群引流到绿城臻园项目？如何让全上海高端板块流量引入绿城项目？公馆260套背景：13年10月份绿城.玉兰公馆开盘上演“夜光”后。3月1日，第二波精装公寓盛大开盘，23#24#25#楼，产品为90-128平三房精装公寓。短短2小时内全部房源便被抢购一空，“日光盘”奇迹再次上演。围绕“爆破”想办法：如何让这样的高端中的“刚需”开盘引爆？如何让这样高端的公寓快速蓄客？,22,为绿城做搜索引擎置顶（锁定主动对高端楼盘发出请求的5万人次）,23,投放固定的15个楼盘的楼盘单页后台监控固定的3个竞品数据,选择10个，自由设置，想投谁，就投谁智能投放推荐，确保流量最大化全面覆盖网站，touchweb，app投放展示区隔化，突出付费楼盘同时监控3个竞品楼盘，自由设置客户挖掘，一次性获取300客户电话推荐（规划中）用户中心推荐（规划中）,新版,2011年的竞品追踪,此图仅标示位置，正式版本有区隔Touchweb&app版本暂无ui,为绿城玉兰花园.臻园做竞品追踪（5万人次）,24,投放到板块列表右侧展示位,选择3个板块列表顶部展示位智能推荐投放板块（流量大，效果好）Touchweb&app同步增加展示二手房列表固定推荐Touweb&app同步增加展示地图找房区隔化展示Touweb&移动同步百度推广词百度推广词自定义投放（规划中）楼盘类目的定点投放（规划中）,新版,2011年的板块直通车,此图仅标示位置，正式版本有区隔Touchweb&app版本暂无ui,Touchweb&app版本暂无ui,Touchweb&app版本暂无ui,为绿城玉兰花园.臻园做板块截留（20万人次）,25,楼盘自营销开发商自发布平台,新鲜真实,精准到户,互动交流,获取意向,房源自营销开发商的房源商品售卖平台,为绿城.玉兰公馆做横幅曝光,做软性炒作和植入，透析项目价值，筛选精准客群（5万人次）,26,为绿城.玉兰公馆做横幅曝光（3000万次）,27,成功案例,部分高端楼盘合作成功案例展示,29,项目名称：国信世纪海景项目总套数：298项目合作产品：竞品追踪合作业绩：月成交1.5套总价2000万4000万剩余20来套4000万以上的合作产品：竞品追踪+蓄客直通车,30,项目名称：银亿徐汇酩悦项目总套数：70项目合作产品：硬广安居客合作业绩：月成交2套总价800万1000万合作产品：自营销,31,项目名称：银亿徐汇酩悦项目总套数：70项目合作产品：硬广+自营销安居客合作业绩：月成交4套总价800万1000万,32,集团打包合作项目：紫御豪庭1200万1700万