[毕业设计精品]卓越网的营销策略分析

A2A3A2卓越网的营销策略分析A2A4A2内容摘要中国网民人数在2007年达到了162亿，其中255经常进行网络购物，给中国B2C电子商务的发展带来了足够的买方大众。做为新兴行业，目前B2C电子商务的首要任务是运用营销组合，吸引更多用户，追求流量和规模最大化，推动企业和行业整体的成长。本文通过研究国内领先的B2C电子商务公司之一卓越网的发展历史和现状，指出了商品选择、促销、市场推广、定价策略四个主要营销组合在实际操作中G4396在的G19394G20076，在G8504G3534G11796G990G6564出了一G3883G4448整的营销组合策略，G5194G4557物流和在G13459G6915G1196G12573其G4439G1972个G5445G2721营销的G3252G13044进行了G8022G17860。关键词卓越网B2C营销策略A2A5A2目录A0A1A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A7A8A9A10A11A12A13A14A15A16A17A18A19A20A21A22A23A24A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A7A25A8A26A12A13A14A15A16A17A18A27A28A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A7A25A29A26A12A13A14A15A16A17A18A19A20A30A31A32A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A7A33A6A19A34A35A36A37A19A38A39A40A35A36A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A7A13A6A19A34A30A41A42A37A43A44A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A7A45A6A19A38A46A47A30A48A49A17A50A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A51A7A6A52A53A54A55A12A13A14A15A16A17A18A19A20A30A56A57A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A51A29A9A58A59A19A30A60A61A62A63A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A51A25A8A26A58A59A19A64A65A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A51A25A29A26A17A50A54A55A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A51A66A67A68A69A70A71A61A72A30A73A50A74A75A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A51A76A67A17A50A54A55A62A63A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A51A77A67A78A79A80A69A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A81A25A82A26A83A61A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A84A66A67A85A50A83A61A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A84A76A67A86A87A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A84A77A67A88A89A60A61A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A90A91A67A92A80A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A90A25A93A26A94A95A96A79A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A90A66A67A94A95A96A79A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A90A76A67A31A97A30A94A95A96A79A98A99A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A100A77A67A101A96A79A98A99A30A54A55A102A103A104A105A106A107A108A37A109A110A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A33A111A25A112A26A27A113A62A63A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A33A33A66A67A27A113A62A63A30A114A115A116A117A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A33A33A76A67A118A119A120A110A121A113A60A61A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A33A13A82A9A116A117A60A61A30A122A123A56A57A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A33A13A25A8A26A124A125A126A127A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A33A13A25A29A26A40A128A126A127A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A33A45A25A82A26A129A130A120A110A131A52A132A133A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A33A45A25A93A26A134A135A70A71A136A137A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A33A45A93A9A58A59A19A138A139A140A80A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A33A7A141A142A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A6A143A144A143A144A143A144A145A145A146A147A148A149A150A148A149A151A152A153A154A155A156A156A156A156A156A156A156A156A156A156A156A156A156A156A156A156A156A156A156A156A156A156A156A156A156A156A156A156A156A156A156A156A156A156A156A156A156A156A156A156A156A156A156A156A156A156A156A156A156A156A156A156A156A156A156A156A156A156A156A156A156A156A156A157A158A159A160A159卓越网的营销策略分析前言200G27年G12544一G4407G5242中国网络购物市场G1144G7143规模为10G27G22亿G1815，G17751G990G4407G5242G3698长了1G23G27。其中C2C网络购物的G1144G7143G20081G2356G8616G17241过G275，目前中国网络购物市场整体的G5567G17907发展G5483G11422G1122C2C模G5347的G7389G2159G6915G6757，G13792B2C模G5347的发展G19766G1032商品品G12879G7389G19492、物流、G6915G1196、G1191G1660G12573G10954G20060，进一G8505发展G17836G7389G5465新模G5347的G2031新。162亿网民中G17836G7389755G8821G7389G6122G13785G5468G4581在网G990购物，G15441G9994年G21848G4579G1122G220G4693的网民G235670，G1306整体G9052G17165G14033G2159G17751G5381。A161A162A163G993G7041G3698G2164的网民人数、G17751G1314的网G990购物G8616G1375和年G17743G13688体G20056G12046G11540G5052大的G9520在市场。年G17743人更追求G9538流和G6966G1122G9052G17165，G3533G13958出G1194G1216的G9052G17165G1076G5827G4613G14731G5483了G14279G1863G18337要的用户G17176G9316。B2C电子商务G20050G4470G11464G6521G994商G4490G6521G16314，G7186G14891G10317G9869是定G2345数量G4579G4658G1122G1926动购买和G1610G4584购买G6164G1209营销的作用G5468大，营销策略的运用G1927定了企业的发展。本文主要研究国内领先的B2C电子商务公司之一卓越网的发展历史和现状，G2010G7524了商品选择、促销、市场推广、定价策略四个主要营销G3252G13044在实际操作中G4396在的G19394G20076，G6564出了G6117的G6925进G5326议，G5194G4557G14033够降G1314经营风险和成本的G20050G4470信用记录和G6915G1196方G5347G12573其G4439G1972个G5445G2721营销的G3252G13044进行了G8022G17860。希望通过阅读G6117的文章使B2C企业了解营销的G18337要性，从G13792选择适合自己的营销策略，打造出自己的核心竞争G2159，G6564高经营效G11422。一、我国B2C电子商务网站发展概述（一）B2C电子商务定义电子商务ELECTRONICCOMMERCE是指通过包括互联网在内的计算机网络来购买、销售和G1144换产品的信息过程。电子商务模G5347主要G2010为三G12879企业G4557G9052G17165G13785（BUSINESSTOCONSUMER,B2C）、企业G4557企业（BUSINESSTOBUSINESS）和G9052G17165G13785G4557G9052G17165G13785（CONSUMERTOCONSUMER,C2C）。2在B2C电子商务中，在G13459G1144G7143在企业和个人G9052G17165G13785之间进行，G1375如AMAZONCOM（G1209下简称亚马逊）出售图书给G9052G17165G13785G4613是B2C模G5347。B2C电子商务企业也叫做电子零售企业（ERETAILER）。（二）B2C电子商务网站的现状1网民人数和网G990购物人数截G14279200G27年6月中国网民人数达到了172亿,其中经常进行网络购物的人数约为2720万，G2356全部网民人数的255。2网民的收入和年G21848中国网民月收入在1500G1815及G1209下网民G2356到总网民的2/G22（661），中国25A164A165A164G4693G1209下网民总规模已经达到G2729G23万人，G2356据了162亿总网民的半壁江山。G23G17751G1314的收入和年G21848意味G11540相G4557G17751G1314的G9052G17165G14033G2159。G22网G990G9052G17165的主要商品据艾瑞网的调查G7186G12046，中国最受欢迎的网G990商品是图书、音像G12879，G5194且中国网民G4557图书的热衷G8616G1375达到了66G27，大大高G1122全球G22G237的G8616G1375。G23用户选择B2C电子商务网站的G3252G13044作为新兴行业，B2C电子商务的首要任务是企业和行业整体的成长，吸引更多用户，追求流量和规模最大化。用户选择B2C电子商务网站的G3252G13044由营销组合G1927定，营销组合的运用G1927定了企业的发展。二、卓越网的营销策略（一）卓越网简介卓越网（G1209下简称卓越）WWWJOYOCOM。成立G11222000年，G6564供各G12879图书、音像、软件、玩具礼品、百货、G6175机、数G11733G12573商品。总部G16786在G2283G1152，200G23年G27月卓越G15999亚马逊全G17176收购。卓越网的主要竞争G4557G6175是G5415G5415网（G1209下简称G5415G5415）WWWG71ANG74G71ANG74COM。1999年11月G5332通。卓越和G5415G5415是国内领先的G13520合性B2C电子商务企业，200G23年，国内G738950的网民G16787G19394过卓越G6122G5415G5415，其中1/G23G7941/G22的人购买了商品。2005年卓越和G5415G5415合计G2356B2C电子商务2G27的市场G1233G20081。2006年卓越网G220万G12193图书音像产品G990G13459，成为全球最大的中文书G5227之一。1月G15999G6717G6188G13611G6301公司指定成为电子商务合作G1261G1288，G5326立网G990G48G50G55G50卓越G5227。“G1260G12180合作G1261G1288”中信出G10268G12050。（二）商品选择在零售企业中，G18331购到合适的商品是企业G256成G2163的发动机G257。亚马逊G6238商品选择（G54ELECTION）做为自己电子商务三个成G2163G6915G7621的首要G3252G13044。1适合在G13459销售的产品G10317G9869产品的G7643G1946和信息公G5332的越多，G4613越适合在网G990销售，其G10317G9869是G311品G10272G16760G11705G5242高。G312由G11705G2529供G5224商G6564供G6297G1457。G313数G4395化的产品，如书G12833、CG39和G39G57G39。G314G7389G7643G1946规G7696的产品，G17837使G5483查G11487实物G2476G5483G993G18337要。G315大G4490G10099G5725的G2375使在G1268G13491商G5227也G993G14033打G5332包G16025的产品。2商品选择策略商品选择策略主要是G13783G15397产品品G12879的G9157广和G8611个品G12879内部商品G12193G12879的多G4581。G9157G5242商品选择，G2375在品G12879内部选择大量商品。广G5242商品选择，G2375G3698G2164品G12879的数量，G3698G2164产品G13459。（1）G9157G5242选择A166A167A166G9157G5242商品选择G11464G6521G5445G2721到竞争G1260G2195。G1209图书为G1375，卓越最G2033的品G12879内部是G256G8985G257组合，主要竞争G4557G6175G5415G5415G2029一G11464是大G13792全商品模G5347的G5556实追G19555G13785，品G12879内部是G256G9157G257组合。200G22年G5415卓越G1177G1177经营5000G12193图书G7114，G5415G5415的图书G12193G12879已达到20万。G16278G4531到卓越通过出售定G2058的G1314价热G9869商品，成G2163的带动了销售之G2530，G8821G7389G6226到更G3921G7379G1207方G8873的G5415G5415，G5332G3999G11464G6521G10043G6656卓越的方G8873G10990G14279促销商品，G2494是价G7696更G1314一G1135。G17837G7691做在G1016个主要方G19766G2474G5483了成效G311模G1235G2499G1209G14422约成本。G5415G5415G1825G2447了选择促销商品和G16860G2040的过程，G2494要G10043G6656卓越的促销商品，G2533供G5224商要求G2528G7691G6122G13785G12257逊的G1260G5812G7477件G2375G2499。G10043G6656一个促销G8975动G2494G19668要1G2522G3837的G7114间，卓越G2029G19668要更长的G7114间来G16786计促销G8975动，G6227G6297选择促销商品G6164G1196出的G2040G7041成本和机G1262成本。G312G2045用卓越G8821G7389的商品G14731G2045。G5415G5415G4570G11033销和促销商品的价G7696调整为G1314G1122卓越，G2045用价G7696G5058G17329G6301G6326G20050G4470。由G1122G8611个G16758G2345G73895G1815的G18209G17877G17165，多数G20050G4470G993G1262G2494购买G1314价促销品，G2494要G2528G7114购买一G1135卓越G8821G7389的高G8623G2045商品（G7092G8873G994卓越进行价G7696G8616G17751），G5415G5415G4613G2499G1209从中G14731G5483G2045G9082。G19766G4557G17837G12193竞争方G5347，商品G12193G12879G4581的卓越一G11464G3800G1122G2167G2195。（2）广G5242选择商品的广G5242选择，G4613是在现G7389的商品选择G3534G11796G990G3698G2164新的品G12879，要从三个方G19766G13520合G13783G15397。G311G4559G6226G20050G4470G16760为尚未满足G19668求的品G12879。根据的G7143G16278调查结果，G17837G1135品G12879主要G73891电脑、电脑G18209件及电脑周边G1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