中国电信日活动方案

中国电信日活动方案 电信日活动是每年的5月17日，是电信特有的节日。以下是的中国电信日活动方案，希望对你有帮助。 一、活动目的 借助节假日促销活动，聚集人气，提高品牌知名度、美誉度，进而提高各店的经营收益，进一步增强“新联天地科技”的区域市场竞争力，为各店铺的持续发展、永续经营奠定坚实的基础。 二、活动目标客户群：电信全体客户、异网转网用户 三、活动时间：20xx年12月24日20xx年1月3日(十天) 三、活动地点： 中国电信莲桂南路旗舰店(莲桂南路201号，七色纺旁边) 中国电信三洞桥营业厅(三洞桥8号副5号，永陵加油站对面) 中国电信碧蔓丁营业厅(解放路75号副5号) 四、活动主题：双节连庆送大礼 三店同喜迎新年 岁末大礼惠客户 三店同庆迎新年 五、宣传准备： A、厅外：1、外呼：各店认真梳理分公司提供的用户清单，主要是对已改光小区用户，对所有的未办理双机用户，所有单宽用户，所有消费在129以上带宽30M以内的用户进行分类，制定有针对性的外呼话术进行外呼。主要推介存网费送双机，宽带中国，提升带宽，手机直降，进店有礼、抽奖活动等等宣传由头(外呼时间安排常态化) 2、短信：请求各分公司支持，通过10000号、超级信使、公司自有 短信平台发送活动内容，主要宣传双节促销活动手机直降，进店有礼、抽奖活动等等宣传由头 3、按照分公司提供的异网用户清单，通过公司自有的短信平台对异网用户进行短信宣传同时对其发送活动短信，主要推介半年打，4G流量耍，手机特价等方式吸引用户。 短信发送时间：201x年12月20日至12月23日，201x年12月28日至12月30日(各店联系当地分公司，寻求短信发送支撑) 5、开通活动微博，发布活动内容，不断更新活动信息，吸引目标客户; 1、短信文案：主题好声音、好网络 4G时代，您应该拥有更多 清晰的语音、流畅的网络、光一样的速度 电信4G，超乎您想像。 莲花电信营业旗舰店，双节期间盛大活动，倾情回馈 三洞桥电信营业厅，双节期间盛大活动，倾情回馈 碧蔓丁电信营业厅，双节期间盛大活动，倾情回馈 12月24至14年1月3日，详询： 2、外呼话术和文案 电信岁末钜惠 活动多、礼品多、实惠多 购机有礼、物超所值 双节同庆、三店联欢 圣诞元旦送您“双蛋” 购机充费、电信实惠 优惠多多、切勿错过 聘请老年腰鼓队助阵，发放传单，吸引目标客户，促使其到店咨询、购买。 3、直销队去各大目标小区、发放宣传资料 直销人员统一着装，最好是聘请美女，组成“靓女游击队”定点突破，扩大影响力，吸引到店咨询。 4、摆点放发，在大业厅外摆放标准宣传点 经过培训的专业销售人员，形象气质好，男女搭配，向过路人员散发传单，给咨询者详细介绍活动情况，以专业性、实惠性抓住潜在客户。 预热时间：201x年12月20日至12月23日 B、厅内： 氛围营造：营造出圣诞节、新年的欢乐、喜庆气氛，给人浓郁的节日气氛和想要狂欢的感觉;(一边是圣诞树;一边是圣诞老人拿着手机做出各种滑稽动作) 所需物料：气球、充气拱门、桌牌、专区专柜、手写POP、爆炸贴、礼品陈列、横幅、营业员名片等; 六、活动形式：店面活动 店内热辣肚皮舞表演，表演者与到店咨询者互动，点燃“冬天里 的一把火”吸引人气，发放传单，导购员跟进，实现销售。 七、活动内容： The hall活动 活动一：进厅就送 凡活动当天到店的VIP顾客即可领取精致好礼一份，感谢您多年来的支持! 1. 精游美礼品一份(纸巾，红包，新年吉祥物等等) 2. 消费1000以内送价值 礼品;消费1000-2000送价值礼品;消费2000-3000送价值礼品，消费3000以上送价值 礼品 3. 凡进店消费用户均可参与抽奖 4. 配件包(膜、时尚壳、充电宝、数据线)五折销售 5. 凡购买1000元-2000以上手机的用户，每年赠送贴膜6次，赠送时尚手机壳3个 6.凡购买2000以上的手机的用户，可以享受礼包五折优惠活动操作： 活动二：购机满 送中国好声音抢票卷或门票， 活动说明： 活动三：双机礼包 狂飙升级! 活动说明： 活动四：时鲜机型超值价，高端手机直降*元 活动说明： 活动操作： 活动五：半年打、4G流量打 活动六：全场配件7折， Outdoor活动 活动一、购物抽大奖 抽奖方案： 一次购机三次抽奖 (电信有礼三重惊喜) 1、活动期间，凡在以上三家电信营业网点购买任意一款手机，均有三次抽奖机会。 2、奖项设置 第一次抽奖，幸运奖(幸运宝贝)10名，每人获精美口杯一个或牙具一套; 第二次抽奖，二喜奖(双蛋迎新)8名，每人获继电宝一个或蓝牙耳机一个; 第三次抽奖，鸿福奖(三羊开泰)3名，每人获购机款等值奖品一个或全额返还购机款。 3、每个购机者均有3次抽奖机会，但，同一档次抽奖只能参加一次。 4、本活动最终解释权归“新联天地科技”所有。 一.策划摘要 1.市场简介及分析 2.消费群体简介及分析 3.产品分析 4.营销方案 5.营销预测问题及解决 6.营销预算 7.效果预测 二.保定学院市场简介及分析 保定学院于20XX年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，学生人数一万八千左右，是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。 三.大学生市场概况及分析 1.大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐渐深入人们的生活，成为一种生活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此手机的选择十分重要。 2.市场需求分析：手机在大学生人群中十分普遍，因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的大学生来说，在还没有足够能力完全支撑自己时，一部电信手机相较于电脑、PSP、MP4、DVD而言是非常实惠的。 再者，大学生是未来消费的主体，从长远的角度来看，掌握大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将十分有利于今后多年内的产品销售。 四.电信产品特点及优势分析 1.电信产品特点及优势 2.竞争分析 五.产品推广营销方案 一)营销目标： 1.品牌宣传，扩大电信在该区的知名度 2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率 二)营销方案 1.营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，宣传品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等众多模块组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。 1)报纸平台：名称为保定学院创业者号角报，依靠此报纸发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等，提高产品曝光率，扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大的地方。 2)创业之声网站：作为保定学院首个学生网站，此网站有充分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息，是会员、游客浏览，拓宽宣传渠道。 3)群众性座谈：安排在校学生到达指定会场参加活动，进行产品介绍，使学生对电信产品进一步了解，有利于产品销售。 4)网络化代理：创业者协会拥有347名社员，遍布保定学院14个系、56各专业、103个班级，庞大的成员组成系统形成网络，将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。 5)现场活动：在保定学院人流密集的食堂前、超市前，结合协会公益性活动，宣传电信产品。以发放传单、海报等形式。 6)展板宣传：经过协会精心设计的办报，生动形象的宣传电信产品，并摆放在人流量密集的地方吸引人注意。 7)校园广播：联系校广播台，在课余时间播放产品介绍。 2.促销策略 1)联合促销：在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间，举行联合促销。 联合手机号码：购买电信手机可优惠或得到电信手机号码 联合电信业务：促销时推出各种电信业务，供学生选择 联合手机服务：优惠或手机美容、维修、饰品 联合手机充值：购买不同机型不同价格的手机，可获赠一定比例的话费 2)促销方案 价格促销：以低价格销售，吸引大量学生 赠品促销：凡购买电信 信手机都可获赠号码、话费、手机链、手机美容中的一项 服务促销：为消费者提供高质量的售后服务。如果所购手机出现问题，可以联系校内代理，由代理送至专卖店维修，省去同学们奔走的麻烦。 生日促销：凡生日在促销期内的同学购买手机，可凭 * 获赠相应礼品 情侣促销：促销期间情侣购买手机，可选择情侣号码、进行绑定。 团购促销：团购10部及10部以上每部手机可享受优惠10%。 3)促销安排 时间：各节假日放假前、返校后，周六日。 地点：食堂前或其他人流量密集、场地大的地点。 组织安排：组织创业者协会组织部、业务部、宣传部和其他经过培训、有促销经验的成员参与安排场地、组织活动、宣传促销。 3推广活动 电信赞助举行“最佳短信比赛” 比赛规则：给出一定主题，参赛选手根据主题短信，发送到指定号码，由电信公司选用评委统一进行评比。比赛将确保按照严格标准公平评选，有一定字数限制。 比赛时间：比赛时间将持续两周，两周内任何电信手记持有者皆可发送短信参加比赛。比赛截止7日后公布比赛结果。 比赛奖项设置： 一等奖：1名 奖金100元 二等奖：3名 获赠50元话费 三等奖：5名 手机美容一次 优秀奖：10名精美手机链一个 营销过程中预测问题及解决方案 价格统一：促销过程中，有些同学可能会讨价还价，或者与其他同学进行对比，因此要在全校范围内统一价格。使促销活动透明公开，给学生留下一个良好 * 。 促销竞争：在校园内可能会遇到其他品牌手机的促销活动，就会产生竞争。此时，我们要保持冷静的头脑，收集对方信息，分析制定相应的对策。采取公平竞争而非恶性竞