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2020/4/29,2008年1月,思想有多远、行动有多远!网规网优如何关注合同,Page2,避免低头干活不抬头看路成都移动标书解读,风险:1800M使用频率10M,50个频点;承诺网络KPI满足中移动KPI,三方测试达到优秀标准,无三级或以上投诉;工程优化后指标超原网;机会:原网存在问题多,客户非常不满;客户急于开通EDGE服务;卖方应在工程开始前着手无线频率规划工作(未提及是否收费);卖方应提供全网的工程网络优化服务(未提及是否收费);优化人员配置15人;,Page3,找出合同中的关键点北京联通标书解读,要求:剔除不合理的承诺部分,根据你的理解给出TOP3风险分析、策略及风险管理计划;,Page4,08年移动集采新形式初始优化界面,Page5,08年移动集采新形式超界面的网规网优工作,Page6,08集采策略与措施,策略:争取引导客户的标书制作;参考集采文件明确初始优化(工程优化)的工程界面;做好客户宣传;措施:深入研究标书,找出我们的机会和服务经理一起发掘超界面工作推动服务收费;加大网规网优参与项目的评审力度可选服务引导;,Page7,08集采策略与措
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